Au fil des années, j'ai vu de nombreux pitchs de startup couvrant tous les types d'industries, de secteurs verticaux et d'étapes. Et j’admets que les plateformes pour les startups basées sur l’éducation sont assez rares, et qu’une équipe de personnes essayant de créer une toute nouvelle université uniquement à distance est encore plus rare. L'Université de Demain a levé environ 10 millions de dollars dans sa série A. Écrivez sur collecte de fonds sur votre blog.
Diapositives sur cette plateforme
Les présentations de 30 diapositives appartiennent au passé. Tomorrow University a peut-être surcompensé un peu dans l'autre sens, avec une présentation très concise en 10 slides. Est possible pour raconter votre histoire en quelques slides. Guy Kawasaki, par exemple, préconise un jeu de 10 diapositives, mais la grande majorité des fondateurs n'ont pas une maîtrise suffisamment ferme de leur histoire pour y parvenir.
Selon la présentation, l'université envisage d'offrir un programme de MBA, je m'attendrais donc à ce que le document de présentation soit vraiment de première classe, avec des plans et des données financières très complètes. En langage universitaire : « Ce document ne répond pas aux attentes minimales. » Nous y arriverons. Pour l’instant, voici les diapositives que Tomorrow University a choisi d’inclure :
- Diapositive de couverture
- Diapositive de contexte historique
- Diapositive des objectifs
- Diapositive de mission
- Diapositive de solution
- Diapositive de produit
- Glissement de traction
- Glissement du marché
- diapositive d'équipe
- Diapositive de clôture
Trois points à surveiller
L’expérience universitaire peut être assez décevante, c’est pourquoi je suis d’accord avec l’idée selon laquelle l’expérience universitaire en général pourrait bénéficier d’une refonte. Ce document parle le langage commun à bien des égards.
Apporter un peu de « vraie vie » à l’éducation
C’est ainsi que Tomorrow University imagine les universités du futur
Les humains sont des créatures infiniment complexes et nuancées, il est donc logique d’adapter les programmes éducatifs aux désirs et aux besoins de chacun. Un « campus métaverse » semble assez embarrassant (et nulle part sur la plateforme l'université n'explique ce que cela signifie spécifiquement), mais dans l'ensemble, je pense que cette diapositive ouvre la porte à investisseurs Rêvez un peu à ce que sera la prochaine génération. À quoi pourrait ressembler l’expérience universitaire. Les défis de la vie réelle, l’apprentissage personnalisé et les groupes d’apprentissage locaux ressemblent beaucoup plus au monde éloigné dans lequel nous vivons aujourd’hui qu’à ce que nous trouverions dans l’expérience universitaire actuelle.
Traction intéressante
Mes deux plus grandes questions avant de lire la présentation : êtes-vous accrédité et comment mesurez-vous le succès ? Il s’avère que les réponses aux deux questions se trouvent sur la même diapositive. Bien fait!
Ce toboggan de traction fait beaucoup de travail sur la plateforme de Tomorrow University
J'aime cette diapositive et elle répond à des questions intéressantes, telles que la date de sa création, la date à laquelle elle a commencé à proposer des titres et le montant d'argent qu'elle a levé jusqu'à présent. Mais cela a aussi soulevé quelques questions.
D’une part, avoir une traction de curseur aussi mince en nombre est un peu suspect. Il indique qu'il a une croissance 3x, mais cela n'inclut pas cette croissance. Puisque cela n’est pas précisé sur la diapositive, l’esprit est invité à deviner. Est-ce un revenu ? Est-ce le nombre d'étudiants ? Si c’est ce dernier cas, cela signifie qu’il est passé de 50 étudiants en 2021, à 150 étudiants en 2022, à 450 étudiants cette année. Jusqu'à présent, ils ont également collecté environ 30.000 XNUMX $ par étudiant participant au programme, ce qui semble un peu étrange.
Que signifie « en association avec WU » ? Je suppose qu'il s'agit de l'Université de Vienne, mais cela n'est précisé nulle part. Et comment fonctionne l’accréditation en Allemagne et en Europe en général ? La diapositive suggère que la Tomorrow University est accréditée en Hesse, un État allemand qui comprend les villes de Wiesbaden et de Francfort. Mais est-ce suffisant pour se bâtir une réputation d’université ? Le principal organisme d'accréditation de l'enseignement supérieur en Allemagne est le Conseil allemand d'accréditation, alors pourquoi n'est-ce pas lui qui a accordé l'accréditation à l'Université de demain ? J'aurais dû? Y a-t-il un plan pour faire cela ?
Il suffit de dire que je n'ai pas les connaissances culturelles ou locales nécessaires pour vraiment juger cette diapositive, mais je sais que si cela tombait sur mon bureau en tant qu'investisseur, j'aurais un large éventail de questions à poser aux fondateurs. Ce sont des questions qui, franchement, seraient tout à fait prévisibles et auraient pu justifier une diapositive ou une annexe intitulée « Feuille de route vers l’accréditation » ou similaire.
En tant que startup, ce que vous pouvez en apprendre il ne faut pas tenir pour acquis que vos investisseurs Ils possèdent toutes les pièces du puzzle. Si vous travaillez dans un domaine réglementé (tel que la santé, l'éducation ou la finance), assurez-vous de disposer de diapositives de sauvegarde pour expliquer le paysage réglementaire et où en est la startup.
La taille du marché
La taille de ce marché est si grande qu’elle mérite des détails supplémentaires.
Si Tomorrow University laisse entendre qu’elle s’attaque à l’ensemble du marché mondial de l’éducation, je la remettrais probablement en question sur ce point ; Par exemple, la plateforme libre-service pourrait ne pas fonctionner pour tout le monde. L'enseignement postsecondaire est peut-être le véritable TAM de l'entreprise, mais je ne discuterai pas ici : il ne fait aucun doute que le marché de l'éducation est gigantesque et qu'il existe une énorme opportunité de solutions technologiques avancées dans cet espace.
Il est très utile de rechercher des marchés immenses et bien établis, prêts à être perturbés, surtout si vous disposez d’un bon plan de mise sur le marché. La meilleure façon d’y parvenir est de montrer la taille du marché, puis d’expliquer comment la part du gâteau cible de la startup sera divisée.
Comme vous pouvez le constater, il a été un peu difficile de trouver des parties de ce film qui se démarquaient vraiment, qui étaient appréciées et qui fonctionnaient bien pour l'intrigue de Tomorrow University. Cela dit, il y a aussi trois autres points que Tomorrow University aurait pu améliorer ou faire différemment.
Trois points d'amélioration
L'idée en général est bonne. Et ce serait une option très attractive par rapport au modèle universitaire traditionnel.
Le principal problème : il ne semble pas certain que Tomorrow University sache quel est son public cible.
¿Qué vas un hacker?
Si vous collectez 10 millions de dollars, vous devriez au moins avoir une vague idée de ce que vous allez faire avec cet argent. Pour la plupart des fondateurs, c’est la chose la plus importante : un sac rempli d’argent est ce qui pousse leur organisation dans la bonne direction. Mais dans ces 10 diapositives, il n’est dit nulle part ce que vous comptez faire avec l’argent.
En fait, la majeure partie du document ressemble plus à un manifeste qu’à une collecte de fonds. Ne vous méprenez pas, les bons manifestes sont excellents, mais ils ne sont généralement pas très utiles lorsqu'il s'agit de collecter des fonds. En prêtant attention aux slides 1, 2, 3, 4 et 10 (présentation complète à la fin de cet article). Chacun parle de l’avenir de l’éducation dans son ensemble, sans beaucoup de détails. « L’université de nouvelle génération pour ceux qui changent le monde » semble fantastique, mais chaque fondateur dans le monde devrait être capable de proposer un « quoi » et un « pourquoi » précis et précis. C'est le « comment, qui et quand » qui donne envie aux gens d'investir, et Tomorrow University ne parvient pas à expliquer ces trois éléments.
Il n’y a ni finances, ni projections, ni plan opérationnel. La plateforme ne précise pas combien d’étudiants Tomorrow University souhaite cibler, combien de cours elle proposera, comment elle attirera les étudiants et combien elle leur facturera. Plus important encore, il y a un manque d’informations sur la manière dont Tomorrow University dépensera les 10 millions de dollars.
Il est surprenant que cette entreprise ait réussi à lever des fonds et je soupçonne que de nombreuses données supplémentaires manquent dans ce document. C'est bien; Vous pouvez utiliser des tableaux de bord et des feuilles de calcul dans le cadre de votre processus de présentation. Cependant, un conseil de pro : il est essentiel de placer une capture d'écran des données sur la plateforme avec un lien vers les données en pièce jointe. Cela facilite l’envoi aux investisseurs ; Vous pouvez leur expliquer les chiffres en détail dans le cadre du processus de collecte de fonds.
L'équipe
La diapositive d’équipe est la diapositive la plus importante. Certaines questions méritent réponse : qui sont ces fondateurs ? Quels sont vos rôles dans l'entreprise ? Pourquoi ces fondateurs sont-ils les meilleures personnes sur qui parier pour bâtir cette entreprise ?
La diapositive de l'équipe de Tomorrow University ne répond à aucune de ces questions :
Wow, ça ne dit rien.
Cette diapositive n'inclut pas les titres de poste, donc je ne sais pas réellement qui sont chacune de ces personnes. S'agit-il de professeurs d'université ? Des conseillers ? Co-fondateurs ? Leurs profils LinkedIn sont répertoriés comme « PDG et co-fondateur », ce qui soulève encore plus de questions. Les universités ont-elles des PDG ? D’après mon expérience, on les appelle souvent chanceliers, présidents, directeurs, recteurs, tuteurs ou doyens. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas innover en matière de titres de poste, mais déterminer comment ces deux messieurs s'intègrent dans la structure de direction (et pourquoi ils ont le même titre mais vraisemblablement des responsabilités différentes) serait une priorité dans le processus d'embauche. .
Aucune des expériences de Christian Rebernik ne remet en cause le message : « Oui, ce type peut construire une université numérique. » Cependant, ses félicitations portent sur une chose : il souligne que toute son expérience concerne les produits dans les espaces réglementés, ce qui inclut l'éducation.
Le site linkedIn de Thomas Funke raconte comment il a été conférencier et leader d'opinion en entrepreneuriat pendant la majeure partie de sa carrière. Pourquoi cela n'est-il pas reflété sur cette diapositive ? Et même dans ce cas, comment le fait d'être conférencier et conseiller numérique se traduit-il par être un bon PDG pour cette organisation ?
Essayez cette expérience de réflexion : si vous pouviez écrire une description du fondateur idéal pour cette startup, qui serait-ce ? Une combinaison de ces deux fondateurs, possédant peut-être une certaine expérience de direction dans un établissement d’enseignement supérieur, correspondrait assez bien à cette description. La plateforme oblige les investisseurs à travailler dur pour comprendre pourquoi il s’agit d’une excellente équipe fondatrice.
expliquer pourquoi
Clair. Mais pourquoi utilisons-nous une diapositive pour dire cela ? Quel est le lien avec le récit de la collecte de fonds ?
Tout au long de la présentation, Tomorrow University fait des déclarations de vérité objective, sans expliquer pourquoi ces choses sont vraies. Sur cette diapositive, l'entreprise ouvre la voie avec : « Nous vivons à une époque de connaissances abondantes et d'outils puissants. » Ce qui est évidemment vrai. Mais c'est aussi un truisme : on ne sait pas pourquoi il est important de partager cette affirmation entre les diapositives 1 et 3. Sur la troisième diapositive, nous rencontrons un autre sujet :
Comment l’Université de Demain va-t-elle résoudre ce problème ?
Ainsi, après avoir déclaré que nous vivons à une époque d’information abondante, nous affirmons qu’il faut passer de la diffusion des connaissances au domaine de l’apprentissage. Cela semble formidable, mais qu’est-ce que l’apprentissage de maîtrise dans ce contexte et en quoi est-il différent de ce qui se faisait auparavant ? Qui est le « nous » dans cette phrase ? Et quel est le lien entre la deuxième déclaration de cette diapositive et la diapositive 2 ?
Dans l’ensemble, tout cela ressemble beaucoup à des autocollants pour pare-chocs ; Individuellement, ils semblent sages et perspicaces, mais sans les relier ni explorer le « pourquoi », on ne sait pas pourquoi cela vaut la peine de le faire. Et, en tant qu’investisseur, il est difficile de voir comment cela offrira un retour sur investissement.
Ce n'est même pas que je ne suis pas d'accord avec quoi que ce soit sur ces diapositives, mais les fondateurs n'expliquent pas ce qu'ils envisagent de faire pour résoudre l'un de ces problèmes. Ils font du bon travail en posant le problème, mais ne donnent pas suite à leur solution. Et plus encore : comment l’argent aidera-t-il à résoudre ce problème ?
Présentation complète
En tout cas, si Tomorrow University parvenait à y parvenir Série A, probablement l'explication convaincante du modèle, les documents d'accompagnement ou les différentes itérations ont réussi à attirer les investisseurs. Néanmoins, pour un premier contact j'espère que ces conseils ou vision pourront être utiles pour vos futures présentations.
