Le financement participatif consiste à financer ce qu'Uber est aux taxis ou Airbnb aux hôtels : utiliser la sagesse et les ressources de la foule pour collecter des fonds.
Le financement participatif rassemble généralement de nombreux petits investisseurs ou donateurs pour financer une entreprise, une startup ou une initiative personnelle. Le concept repose sur l'effort collectif d'un grand nombre de personnes qui investissent de petites sommes et profitent d'Internet comme plateforme pour présenter leurs campagnes et toucher des investisseurs potentiels du monde entier.
Pour le dire en termes simples, le crowdfunding C'est l'équivalent moderne de jeter des pièces de monnaie dans un chapeau pour aider à créer des fonds pour une cause ou une idée. Fondamentalement, c'est lorsqu'un individu, une startup ou une organisation présente son idée à un grand groupe de investisseurs potentiels dans l’espoir de récolter une somme d’argent spécifique.
Types de financement participatif
D’une manière générale, il existe quatre types de financement participatif :
- Financement participatif basé sur les récompenses: Les sponsors donnent de l'argent à un projet et reçoivent en retour un objet ou un service tangible. Kickstarter e Indiegogo sont des plateformes populaires de ce type.
- Financement participatif d'actions: Les investisseurs reçoivent une participation dans l’entreprise, généralement sous forme d’actions. Ce type de financement participatif est réglementé par les autorités financières pour protéger les investisseurs. Cela est possible en Europe depuis un certain temps, avec Cube de foule y Seedrs ouvrant la voie. Aux États-Unis, le financement participatif en actions est plus récent et plusieurs sites font leur apparition, dont WeFunder, démarrer le moteur y Centrafricaine.
- Financement participatif par emprunt (ou prêt entre particuliers) : les sponsors prêtent de l’argent au projet ou à l’entreprise, étant entendu que l’argent sera remboursé avec intérêts. Des plateformes comme club de prêt y prospérer Ils facilitent ce type de financement participatif.
- Financement participatif basé sur les dons: Les gens font des dons à des causes, des projets ou des organisations sans rien attendre en retour. GoFundMe C'est probablement la plateforme la plus connue.
Comment ça marche?
Au lieu de lever d’importantes sommes d’argent auprès d’investisseurs institutionnels tels que des banques, des sociétés de capital-risque ou des sociétés de capital-investissement, le financement participatif sollicite un grand nombre de petits investissements du public.
À ceux-là investisseurs potentiels Ils se voient présenter une campagne bien conçue qui détaille tout, du concept et de la feuille de route aux avantages potentiels pour les abonnés. Selon le type de financement participatif, une campagne peut offrir des récompenses aux bailleurs de fonds, des actions dans l'entreprise ou simplement la satisfaction de contribuer à une cause de valeur sociale.
Avantages et inconvénients du financement participatif pour les startups
Le financement participatif offre aux startups une nouvelle manière de lever des fonds, de valider leur marché et de créer une communauté. Cependant, cela nécessite également des efforts considérables et peut détourner l’activité de création de la startup pendant des périodes de temps significatives.
Professionnels du financement participatif
Le financement participatif offre un moyen de lever des fonds sans emprunts bancaires traditionnels ni cession de capital à des investisseurs en capital-risque. Il est particulièrement utile pour les startups qui n’ont pas accès aux sources de financement traditionnelles.
Cela peut également aider à trouver une validation sur le marché : en « vendant » le produit avant qu’il ne soit produit en série, vous obtenez un retour d’information précoce et évaluez l’intérêt du marché. Une campagne réussie peut être un signal fort indiquant qu’il existe une demande pour votre produit ou service.
Ce qui est bien, c’est qu’une campagne de financement participatif peut fonctionner comme une campagne marketing. Il génère du buzz et fournit une plate-forme pour partager votre histoire, votre mission et votre vision, attirant potentiellement l'attention des clients, des investisseurs et des médias.
Le financement participatif a également tendance à attirer les premiers utilisateurs qui deviennent très enthousiasmés par le produit existant ; Cela peut être un excellent moyen de trouver une communauté de followers intéressés par votre réussite. Ces premiers utilisateurs peuvent fournir des commentaires précieux, promouvoir votre marque et rester des clients fidèles pendant de nombreuses années.
Un autre avantage est que le financement participatif présente un risque financier relativement faible pour la startup. Contrairement aux prêts traditionnels, le financement participatif ne nécessite pas de remboursement si l’entreprise ne réussit pas.
Inconvénients du financement participatif
Cependant, il n’y a pas que des arcs-en-ciel et des licornes. Les campagnes de financement participatif comportent également des risques et des inconvénients. Créer et gérer une campagne de financement participatif réussie nécessite des efforts importants, notamment la création de matériel promotionnel, la mise à jour des bailleurs de fonds et la gestion de la logistique. Les bonnes campagnes doivent être bien commercialisées, ce qui peut aussi être très coûteux.
Un autre défi est qu’en partageant l’idée avec le public, vous risquez de l’exposer à des concurrents potentiels. Il est également effectivement prototypé en public, il y a donc un risque de recevoir des commentaires ou des critiques négatifs ; Même si les avis ne sont pas valides (après tout, les gens n'ont pas encore essayé le produit), il est disponible en noir et blanc. ce qui implique un certain risque de réputation.
Même si le risque financier est généralement limité, les campagnes de financement participatif réussies ils leur font avoir obligations. L’idée est que vous devez tenir les promesses faites aux sponsors, qui peuvent inclure la production et la livraison des produits. Cela peut être un défi pour une nouvelle startup.
La plupart des plateformes ont également une curieuse particularité : vous devez atteindre votre objectif de collecte de fonds pour recevoir de l’argent. Ne pas atteindre votre objectif peut signifier ne rien obtenir, même si une somme importante est récoltée.
En ce qui concerne la collecte de sommes importantes, les plateformes de financement participatif facturent généralement des frais basés sur un pourcentage des fonds collectés, ce qui peut affecter le montant total que vous recevez.
Bien sûr, si la plateforme elle-même ajoute de la valeur, cela pourrait en valoir la peine, mais pour de nombreuses startups, les frais peuvent finir par être nettement plus élevés qu'ils ne l'auraient été si vous aviez effectué des ventes plus traditionnelles.
6 conseils pour mener une campagne de financement participatif réussie
1. Ne pas avoir un produit de mauvaise qualité
Le marché d'aujourd'hui est inondé de nouvelles idées et d'innovations, ce qui rend de plus en plus difficile pour un produit de se démarquer sans une proposition de valeur unique. Un produit bien conçu répond à un besoin clair du marché ou résout un problème spécifique d’une manière efficace et supérieure aux solutions existantes.
Cette supériorité peut se manifester sous la forme d’innovation, de facilité d’utilisation, de rentabilité ou d’une combinaison de ces éléments. Cela va au-delà de son attrait immédiat sur le marché.
Dans le cadre du financement participatif, où les clients potentiels et les investisseurs sont directement sollicités, le produit constitue l’argument le plus fort. Les plateformes de financement participatif regorgent de bailleurs de fonds exigeants qui recherchent non seulement des produits innovants, mais également des preuves de viabilité, d'évolutivité et de valeur à long terme.
2. Ne ruinez pas l’économie
Le chemin vers lui échec Le financement participatif est pavé de budgets qui ne sont pas basés sur la réalité. Mener une campagne comporte son propre ensemble de défis financiers, en particulier dans les domaines de la production et de la réalisation.
Vous devez être très conscient des coûts impliqués par le passage du produit du concept au client et vous assurer de ne manquer aucune des étapes du processus : dépenses imprévues liées au développement du produit, à la certification, aux tests, à la fabrication et à la logistique, telles que car les expéditions et les retours ont été le fléau de nombreuses campagnes.
Le plus important est de fixer un prix qui couvre les coûts et génère des bénéfices, tout en restant attractif pour les sponsors. Cet exercice d’équilibre délicat nécessite une compréhension approfondie des aspects économiques de la production et de la distribution, garantissant que le projet reste financièrement viable tout au long de son cycle de vie.
Ne présumez pas que les choses se passeront comme prévu, absolument, c'est garanti à 100 %, ce ne sera pas le cas.
3. Racontez une belle histoire
Le pouvoir d’une bonne narration ne peut être sous-estimé. Un grand récit comme celui de Tilt Five, qui est un cri de ralliement pour ramener les jeux de société dans un monde de réalité augmentée, peut élever les produits de « moyen » à « excellent » :
Pour le financement participatif en particulier, où l’avenir se vend, les récits convaincants sont aussi importants que les produits ou les idées innovants. Une belle histoire captive les bailleurs de fonds potentiels, crée un lien émotionnel et les emmène dans le parcours du produit ou de l’idée financée.
Ce récit doit faire plus que simplement informer ; Il doit inspirer, correspondre aux valeurs du public et brosser un tableau vivant de l'impact qu'aura le produit ou l'initiative. Ceux qui maîtrisent l’art de raconter des histoires se démarquent. Ils ne vendent pas seulement un produit ; Ils invitent les sponsors à faire partie de quelque chose de plus grand.
Les startups doivent considérer la campagne de financement participatif comme une opportunité de commencer à construire l’histoire de la marque, une histoire qui évoluera mais restera toujours fidèle au récit et aux valeurs fondamentales. À la base, la narration dans le financement participatif n’est pas seulement un moyen d’atteindre une fin ; Cela fait partie intégrante de la construction d'une identité de marque qui trouve un écho auprès des clients, crée un investissement émotionnel et résiste à l'épreuve du temps dans un paysage de startups en évolution rapide.
4. Gérer les attentes
La gestion des attentes est aussi essentielle que la campagne elle-même. L'histoire du financement participatif est parsemée d'histoires de campagnes qui n'ont pas atteint leurs objectifs, que l'on pourrait aussi qualifier de « succès » : si vous prouvez qu'il n'y a pas de marché pour votre produit, vous n'êtes pas obligé de passer par les sept cercles. de l'enfer impliqué dans la fabrication d'un produit.
Bien pires sont les campagnes qui ont obtenu un financement mais ont échoué dans leur exécution. La vérité est que le financement participatif est une danse complexe de produit, de marketing, de service client et d'un peu de chance. En tant que fondateur de startup, vous devez comprendre que si l’optimisme est la force motrice, le réalisme est l’étoile directrice. Fixer des objectifs réalistes et communiquer de manière transparente les risques et les défis potentiels non seulement renforce la confiance entre les sponsors, mais atténue également l'impact si les choses ne se déroulent pas comme prévu. Cette transparence est essentielle pour gérer les attentes des sponsors qui sont, par essence, les premiers à adopter et à investir dans cette vision. La façon dont les défis seront relevés aujourd'hui aura une incidence sur la réputation de la marque à l'avenir.
5. Obtenez de l'aide
Rome ne s’est pas construite en un jour, mais surtout, elle n’a pas été construite par une seule personne. Mettre un produit sur le marché est un défi multidisciplinaire et il est rare qu’une petite équipe de startup possède toutes les compétences pour y parvenir. La bonne nouvelle est que ce n’est pas nécessaire.
Il faut s'appuyer sur les bonnes personnes. Les spécialistes du marketing jouent un rôle crucial dans l'élaboration et la diffusion de leur histoire auprès du bon public, en générant un buzz avant le lancement et en tirant parti des bons canaux pour un impact maximal. De même, les experts en développement de produits fournissent des informations sur l’efficacité de la conception, l’expérience utilisateur et la rentabilité, aidant ainsi à affiner le produit pour répondre et dépasser les attentes du marché. Ces professionnels améliorent la qualité et l’attrait de votre campagne et évitent des révisions et des erreurs coûteuses.
Les complexités de la fabrication et des chaînes d’approvisionnement, notamment à l’étranger, nécessitent des connaissances spécialisées. Les experts dans ces domaines peuvent naviguer dans les complexités des différences culturelles, des barrières linguistiques et des pratiques commerciales, garantissant ainsi une production de qualité, ainsi que la conformité juridique, financière et réglementaire. Les professionnels de la logistique sont essentiels pour une distribution, une gestion des stocks et une gestion douanière efficaces, en particulier pour les expéditions internationales. Leurs conseils garantissent que votre produit atteint vos clients, et ce, de manière opportune et rentable. En substance, s’entourer de la bonne équipe d’experts n’est pas seulement bénéfique pour une campagne de financement participatif : c’est une nécessité stratégique pour réussir.
6. Partagez l'amour
Il y a quelque chose de communautaire dans le financement participatif. L’agressivité et la camaraderie coulent toujours dans les veines du genre dans un univers où le cynisme est par ailleurs assez profond. Si vous avez mené une campagne réussie, aidez vos collègues financeurs participatifs en leur offrant vos épaules sur lesquelles vous appuyer. Partagez votre expérience, vos moments forts et vos moments les plus bas. Un exemple : cette belle histoire de Comment ma campagne Kickstarter de 500.000 XNUMX $ a échoué dans un nuage nucléaire géant de naïveté, de confiance dans les mauvais fournisseurs et de malchance est un excellent guide.
