Les startups Deep Tech devraient utiliser ces 4 techniques lors de la levée de fonds

En 2023, les investissements mondiaux font face à une baisse significative de 15 %, comme le rapporte Crunchbase, créant un contexte difficile pour les startups à leurs débuts. Naturellement, la bataille est encore plus difficile pour les startups de technologie profonde qui développent des solutions nouvelles et innovantes pour les marchés à venir.

Logiquement, leurs efforts nécessitent un investissement important et le risque encouru complique encore davantage l'équation de financement. Selon Salle des marchés, le financement de ces entreprises en Europe a connu une augmentation notable en 2021, probablement due à un regain soudain d’intérêt pour l’IA. Cependant, ils ont ensuite connu une baisse significative en 2022, et cette tendance à la baisse se poursuit en 2023.

Il existe quatre techniques qui jouent un rôle clé dans l’obtention du financement de notre entreprise.

Raconter une histoire

Un des éléments essentiels pour attirer investisseurs potentiels est un ensemble bien connu de documents préparés pour les présentations. Parmi eux, le pitch deck occupe une place centrale car il sert d’outil principal pour exprimer l’essence de l’idée et offrir une vue de la dynamique du marché.

Élaborer une présentation concise et convaincante est une tâche cruciale mais bien connue, et il existe de nombreuses sources prêtes à inspirer. Mais dans de nombreux cas, la complexité du produit ne peut être transmise que partiellement par son intermédiaire.

À moins que vous ne soyez Elon Musk, prouver que vous seul pouvez créer quelque chose de techniquement sophistiqué peut être une bataille difficile.

Il est courant de se retrouver confronté à plusieurs reprises aux mêmes questions sur le produit, c'est pourquoi un format narratif supplémentaire appelé « livre produit » peut être intéressant. Alors qu'une présentation est un document concis, un livre de produit plonge dans les subtilités du produit et propose une explication plus élaborée. Les questions qui vous seront posées seront probablement différentes d’une personne à l’autre, les principaux points structurants valables de ce guide immersif devraient donc être :

• Approche du probléme: Exprimez clairement le problème et pourquoi ce produit révolutionnaire est nécessaire.
• Solution possible: Un dessin de ce à quoi pourrait ressembler la solution sans entrer dans les détails techniques.
• Pour maintenant: Pourquoi il était impossible d’atteindre le même objectif auparavant et ce qui a changé pour que cela se produise à ce moment précis.
• Les concurrents: Soulignez pourquoi les solutions existantes sur le marché ne suffisent pas, en mettant l'accent sur la proposition de valeur unique du produit présenté.
• Écosystème: Faire preuve de prévoyance en décrivant l’écosystème nécessaire à la fonctionnalité du produit. Par exemple, si vous imaginez un ordinateur de demain, abordez le système d'exploitation requis et les applications prises en charge.
• Cas d'utilisation : Explorez les différents domaines dans lesquels le produit peut être appliqué.
• Images: Présentez chaque application de manière séquentielle et vivante, en utilisant toutes les applications.
• Composants: Expliquez comment la solution est réalisable en abordant les éléments clés qui la rendent possible.
• Modèles et métriques : Soutenez le récit avec des données, notamment la taille du marché, les projections des utilisateurs, les prévisions de revenus et une analyse détaillée du marché pour chaque segment.
• Partenariat: Décrire les initiatives de partenariat stratégique et les collaborations.

Cette approche peut produire un volume substantiel de matériel. Cependant, il est crucial de reconnaître que seuls quelques lecteurs entreront dans les moindres détails d’un seul coup. Considérez-le comme une boîte à outils qui répond à plusieurs questions qui peuvent être explorées de manière sélective. Dans l’ensemble, vos supports doivent fonctionner comme un bâtisseur où chaque détail contribue à se développer comme une histoire cohérente et engageante, garantissant que chaque élément contribue au récit global de votre entreprise innovante.

Équilibrer l’exécution et la science

Le débat séculaire entre « l’entrepreneuriat solo et le fait d’avoir un co-fondateur » continue de résonner dans les cercles des startups. Même si « plus de la moitié des startups qui ont vu le jour l’ont fait avec un seul fondateur », le panorama change dans les entreprises de technologie profonde.

De nombreux articles affirment que si vous avez suffisamment d’expérience en affaires, se lancer en solo peut être une option viable. Cependant, dans le domaine de la deep tech, il est clair que le sens des affaires à lui seul ne suffit pas à répondre à la question cruciale : « Pourquoi êtes-vous celui qui peut faire de votre innovation une réalité ? À moins que vous ne soyez Elon Musk, prouver que vous seul pouvez créer quelque chose de techniquement sophistiqué peut être une bataille difficile. À l’inverse, même si vous êtes un scientifique ayant développé une technologie critique, les investisseurs peuvent douter de vos compétences commerciales.

Par conséquent, la configuration d’équipe la plus viable compte généralement deux fondateurs : un entrepreneur ayant un historique de sorties réussies et un cofondateur technique, de préférence un scientifique mondialement reconnu. Cette configuration suggère une délimitation claire des responsabilités, chaque co-fondateur se concentrant sur son domaine d'expertise. Un autre critère critique est donc l’égalité des participants : il n’est pas seulement essentiel que les co-fondateurs aient des compétences complémentaires ; Ils doivent également avoir des chances égales d’appliquer ces compétences. Cela peut se traduire par l'allocation du capital, indicateur tangible de l'implication et de l'influence de chaque co-fondateur dans l'entreprise.

Montrer quelque chose de "réel"

Idéalement, quelque chose qui ajoute beaucoup de poids à votre présentation est un prototype. Cependant, la réalité est que créer un appareil fonctionnel, quelle que soit la distance qui le sépare du produit final, sans les investissements nécessaires, est une tâche difficile et parfois insoluble.

Si cela n’est pas réalisable actuellement, la deuxième chose qui compte est une feuille de route complète. Évitez la tentation de présenter des délais vagues tels que « un prototype en 2024, un autre en 2025 et pleinement opérationnel en 2026 ou, au plus tard, en 2027 ». Au lieu de cela, explorez un plan détaillé qui décompose votre tâche gargantuesque en sous-tâches gérables, chacune avec des jalons mesurables. Ces jalons devraient produire des résultats tangibles, comme tester des hypothèses liées à des approches spécifiques ou développer un composant particulier à un moment donné. Assurez-vous que votre feuille de route prend en compte à la fois une mise en œuvre réussie et des plans d'urgence lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.

De plus, toute démonstration de votre engagement sera grandement appréciée. Par exemple, l’un des atouts de l’entreprise était d’embaucher un comptable avant d’obtenir des investissements ou de constituer une équipe complète. Si les investisseurs lui demandent pourquoi il a besoin d'une telle personne alors qu'il n'y a « pas grand-chose à calculer », il explique avec enthousiasme qu'il souhaite que tout fonctionne correctement dès le début. Cela montre que vous souhaitez gérer les investissements obtenus avec le soin nécessaire.

N'oubliez pas : c'est une entreprise de produits

Bien que cela ait été implicite jusqu’à présent, je le laisserai comme un point distinct car il est souvent négligé. D'après mon expérience, cela s'applique davantage aux entreprises fondées par des scientifiques, mais c'est toujours le problème que nous rencontrons tous lorsque nous répondons aux nombreuses questions du type « Que faites-vous exactement ? » Il est facile de commencer à se démarquer en présentant la technologie derrière les inventions, en décrivant les composants nécessaires pour leur donner vie et en détaillant leurs propriétés intrinsèques. Cependant, il reste encore beaucoup à faire pour transmettre la valeur du produit aux investisseurs.

La particularité de la technologie profonde réside dans le fait qu’elle crée quelque chose pour un marché qui n’existe pas encore et qui, s’il était développé avec succès, serait énorme. Par conséquent, les risques sont nombreux et les gens souhaitent investir dans quelque chose qui a une valeur substantielle.

En plus d’être plus compréhensible et présenté de manière plus éloquente, cela exploite directement la motivation des investisseurs. Ces individus, risquant potentiellement un capital substantiel, sont contraints de contribuer à une histoire monumentale. Sinon, pourquoi investir des dizaines de millions dans une startup quand on pourrait financer une douzaine d’entreprises potentiellement rentables ? Par conséquent, il est impératif de démontrer que votre argent sera consacré à un produit qui a réellement le pouvoir de changer le monde et de décrire de manière vivante à quoi ressemblera le monde une fois mis en œuvre.