Les entreprises transformées numériquement font du modèle d'abonnement leur principal levier de revenus. Les clients accordent de plus en plus d'importance à « l'utilisation » plutôt qu'à la « possession » de produits ou de services.
Pour la construction de ce type de modèles répondant à ces nouvelles habitudes des clients, il faut prendre en compte une série d'éléments qui font le succès de l'offre elle-même. L'absence d'un de ces éléments empêche l'atteinte des résultats attendus.
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Économie d'abonnement
Le modèle numérique le plus performant est basé sur les abonnements. Les clés sont dans la conception des produits, les besoins du marché, les processus, la technologie, la différenciation, ... -
Technologies nécessaires pour une économie d'abonnement
Le commerce par abonnement nécessite pour ses objectifs une plate-forme technologique et opérationnelle pour automatiser et gérer le parcours et l'expérience client du début à la fin. -
Écosystèmes et économie des abonnements
Les écosystèmes jouent un rôle clé dans les stratégies visant à créer et à développer des modèles de revenus récurrents. -
Facturation dans l'économie des abonnements
Le commerce par abonnement nécessite une flexibilité supérieure pour s'adapter à la complexité des canaux directs et indirects, la facturation sur divers écosystèmes, une tarification basée sur une variété de scénarios d'utilisation, des acquisitions ou des accords avec d'autres organisations avec des processus différents, et d'autres aspects qui apparaissent à mesure que le marché évolue. -
Le changement du modèle d'abonnement
Adopter un modèle d'économie par abonnement commence par comprendre et anticiper les changements opérationnels et culturels nécessaires pour assurer une transition réussie vers le nouveau modèle. -
Construire le cas d'utilisation du modèle d'abonnement
Pour convaincre les investisseurs extérieurs ou le conseil d'administration que le trading par souscription est la voie à suivre, vous devez être convaincant et clair sur les raisons pour lesquelles l'entreprise devrait adopter la nouvelle publicité grâce à une analyse de rentabilisation solide. -
Le bon partenaire pour le modèle d'abonnement
Dans des situations d'incertitude, alors que des progrès vers un état plus stable se produisent, les chefs d'entreprise doivent agir non seulement rapidement, mais aussi avec courage. Les études sur les tendances commerciales ont toujours noté que "les entreprises qui ont apporté des changements substantiels ont mieux réussi à sortir des récessions que celles qui ne l'ont pas fait".
