Démontrer aux investisseurs pourquoi c'est le bon moment et la bonne entreprise est la clé.
Quand on parle aux investisseurs, vous répondez quoi (produit), pourquoi (mission), où (si pertinent) et comment (stratégie et mise sur le marché). Mais les fondateurs ignorent souvent une autre question importante : pourquoi maintenant ?
Pourquoi n'aurait-il pas été possible de construire l'entreprise il y a cinq ans ? Pourquoi dans cinq ans serait-il trop tard ? La réponse est souvent liée à quelque chose qui change et change, soit dans le marché ou avec la couche technologique. Ancrez l'entreprise avec une bonne diapositive "pourquoi maintenant ?" c'est un excellent ajout à la présentation.
Les entreprises qui réussissent ont souvent ces choses en commun : elles étaient la bonne entreprise, résolvant le bon problème au bon moment. À titre d'exemple, toutes les nouvelles entreprises qui ont émergé au cours des premières années de la pandémie et qui résolvaient des problèmes spécifiques liés à l'accès à soins médicaux ou la présentation de réunions.
Montrer que vous savez pourquoi vous vous lancez maintenant plutôt qu'à n'importe quel autre moment créera un sentiment d'urgence : les investisseurs ne voudront pas manquer une entreprise qui est résoudre ce qu'ils considèrent comme un problème immédiat. C'est votre travail de mettre en évidence les moyens par lesquels votre entreprise peut résoudre ces problèmes, et pourquoi le moment est venu de le faire.
Il est souvent possible de voir certaines grandes tendances du marché converger, mais en ce qui concerne le timing, vous essayez essentiellement de lire l'avenir. Pour reprendre les mots de Wayne Gretzky, vous voulez patiner là où se trouve la rondelle, pas là où se trouve la rondelle. Le "pourquoi maintenant?" La question peut être répondue de plusieurs façons, mais elle se résume généralement à au moins l'une des trois choses suivantes : le timing technologique, le timing du marché et/ou le timing réglementaire.
Par exemple, les drones de photographie grand public. Pourquoi sont-ils arrivés sur les lieux quand ils l'ont fait ? Après tout, les avions et hélicoptères RC existent depuis les années 1970. Les caméras vidéo compactes (comme les GoPros) existent depuis le début des années 2000. Ce n'est pas que la technologie n'existait pas ; c'est que la technologie requise était d'un coût prohibitif pour les équipements grand public.
Cependant, l'iPhone d'Apple a changé cela. Comme le téléphones intelligents sont devenus omniprésents, les petits modules de caméra, les accéléromètres à semi-conducteurs, les chipsets radio et GPS sont devenus très bon marché, disponibles pour les amateurs, bien documentés et piratables. Une fois que la technologie est devenue suffisamment petite et bon marché, la construction de drones équipés de caméras était la prochaine étape logique.
Les startups les plus prospères de notre époque ont fait trois choses : elles ont repéré une tendance très tôt et ont développé une solution pour en tirer parti. Google, Facebook et Apple en sont de bons exemples : ils n'étaient pas les premiers moteurs de recherche, social networks,es ou les fabricants de smartphones/ordinateurs, mais ont vu une opportunité de rendre la technologie plus facile à utiliser. Ils ont pu créer des solutions meilleures que tout ce qui était disponible. Ils ont ensuite fini par définir les industries dans lesquelles ils sont entrés, surfant sur la vague vers le haut.
Les changements réglementaires peuvent également être un puissant moteur de marché. Dans la présentation MedCrypt, la société explique une modification des exigences de sécurité des données de la Food and Drug Administration des États-Unis qui place la société parfaitement positionnée pour résoudre ce problème pour des millions de personnes. Équipement médical qui existent déjà.
Le "Pourquoi maintenant?" de MedCrypt capture parfaitement l'urgence qui accompagne l'investissement dans cette entreprise.
Vous pouvez utiliser votre chronologie pour réitérer certaines des plus grandes forces de la startup. Vous devez expliquer la macrodynamique de votre espace, comment le marché évolue et comment les nouveaux innovations technologiques Ils rendent votre entreprise possible alors qu'elle n'aurait pas été possible auparavant.
Rappeler aux investisseurs comment les évolutions des cadres réglementaires ouvrent de nouvelles opportunités. Cela comprend les changements démographiques (la population dans son ensemble vieillit); changements technologiques (véhicules autonomes, énergie solaire, véhicules électriques, réseaux de téléphonie mobile 5G) ; évolutions du marché (nombre de propriétaires de logements, période d'expansion/récession du marché) ; des changements importants dans la façon dont le travail est effectué (l'économie du travail, le travail à domicile, les premières entreprises à distance). Beaucoup de ces tendances sont quelque peu prévisibles, et les meilleurs fondateurs de startups savent les repérer et les exploiter à leur avantage.
C'est l'occasion de rappeler aux investisseurs depuis combien de temps votre équipe est dans cette industrie. Quelque chose comme "Nous avons vu tous ces changements lorsque j'étais vice-président de la banque d'investissement chez Goldman Sachs pendant 15 ans" est un excellent moyen de rappeler aux investisseurs que a de l'expérience et une connaissance approfondie du domaine.
Le "pourquoi maintenant?" c'est en partie sur l'histoire, mais rappelez-vous que ce n'est pas une leçon d'histoire ; il s'agit de tendances. Vous pouvez utiliser les données passées et l'innovation pour tracer une ligne de tendance pour l'avenir. Combinez cela avec ce que fait votre entreprise et où elle se dirige. La glissade parfaite « pourquoi maintenant » a une rondelle qui se déplace rapidement et commence à se déplacer à une vitesse vertigineuse pour intercepter là où elle sera dans cinq ans.
C'est le genre de chose qui fait saliver les investisseurs ; Les plus grandes opportunités dans le monde sont les mouvements à haut risque et à haute récompense. Voyez grand et racontez comment vous êtes dans le bon vecteur pour être au bon endroit au bon moment.
