Im Laufe der Jahre habe ich viele Startup-Pitches gesehen, die alle Branchen, Branchen und Phasen abdeckten. Und ich gebe zu, dass Plattformen für bildungsbasierte Startups ziemlich selten sind, und ein Team von Menschen, die versuchen, eine völlig neue, nur aus der Ferne bestehende Universität aufzubauen, ist noch seltener. Morgen Universität hat in seiner Serie A rund 10 Millionen US-Dollar gesammelt. Schreiben Sie darüber Fundraising auf Ihrem Blog.
Folien auf dieser Plattform
30-Folien-Präsentationen gehören der Vergangenheit an. Die Tomorrow University hat mit einer sehr prägnanten 10-Folien-Präsentation vielleicht etwas in die andere Richtung überkompensiert. Ist posible um Ihre Geschichte in ein paar Folien zu erzählen. Guy Kawasaki befürwortet beispielsweise ein Deck mit 10 Folien, aber die überwiegende Mehrheit der Gründer hat ihre Geschichte nicht fest genug im Griff, um dies zu erreichen.
Laut der Präsentation plant die Universität, ein MBA-Programm anzubieten, daher erwarte ich, dass die Präsentation wirklich erstklassig ist und sehr vollständige Pläne und Finanzdaten enthält. In Universitätssprache: „Dieses Dokument entspricht nicht den Mindesterwartungen.“ An diesen Punkt kommen wir. Hier sind vorerst die Folien, die die Tomorrow University einbinden möchte:
- Abdeckfolie
- Historische Kontextfolie
- Ziele-Folie
- Missionsrutsche
- Lösungsfolie
- Produktfolie
- Traktionsschlupf
- Marktrutsch
- Teamrutsche
- Verschlussschieber
Drei Punkte, auf die Sie achten sollten
Die College-Erfahrung kann ziemlich enttäuschend sein, daher stimme ich der Idee zu, dass die College-Erfahrung im Allgemeinen eine Überarbeitung gebrauchen könnte. Dieses Dokument spricht in vielerlei Hinsicht die gemeinsame Sprache.
Etwas „echtes Leben“ in die Bildung bringen
So stellt sich die Tomorrow University die Universitäten der Zukunft vor
Der Mensch ist ein unendlich komplexes und nuanciertes Wesen, daher ist es sinnvoll, Bildungsprogramme auf die individuellen Wünsche und Bedürfnisse zuzuschneiden. Ein „Metaverse-Campus“ klingt ziemlich peinlich (und nirgendwo auf der Plattform erklärt die Universität, was das konkret bedeutet), aber insgesamt denke ich, dass diese Folie die Tür öffnet Investoren Träumen Sie ein wenig davon, wie die nächste Generation sein wird. Wie die College-Erfahrung aussehen könnte. Reale Herausforderungen, personalisiertes Lernen und lokale Lerngruppen ähneln viel mehr der abgelegenen Welt, in der wir heute leben, als dem, was wir in der aktuellen Universitätserfahrung vorfinden würden.
Interessante Traktion
Meine beiden größten Fragen vor dem Lesen der Präsentation: Sind Sie akkreditiert und wie messen Sie den Erfolg? Es stellt sich heraus, dass beide Fragen auf derselben Folie beantwortet wurden. Gut gemacht!
Diese Traktionsrutsche leistet viel schweres Heben auf der Plattform der Tomorrow University
Diese Folie gefällt mir und sie beantwortet einige interessante Fragen, etwa wann sie gegründet wurde, wann sie mit dem Angebot von Wertpapieren begann und wie viel Geld sie bisher eingesammelt hat. Aber es warf auch einige Fragen auf.
Einerseits ist es ein wenig verdächtig, dass die Anzahl der Slider so gering ist. Es heißt, dass es ein 3-faches Wachstum gibt, aber was dieses Wachstum ist, ist darin nicht enthalten. Da dies auf der Folie nicht angegeben ist, wird der Verstand zum Raten aufgefordert. Ist es Einkommen? Liegt es an der Anzahl der Studierenden? Wenn es sich um Letzteres handelt, bedeutet dies, dass die Zahl von 50 Studierenden im Jahr 2021 auf 150 Studierende im Jahr 2022 und auf 450 Studierende in diesem Jahr gestiegen ist. Außerdem haben sie bisher im Rahmen des Programms etwa 30.000 US-Dollar pro Schüler gesammelt, was etwas seltsam erscheint.
Was bedeutet „in Verbindung mit der WU“? Ich gehe davon aus, dass es sich um die Universität Wien handelt, aber das wird nirgends klargestellt. Und wie funktioniert die Akkreditierung in Deutschland und Europa im Allgemeinen? Die Folie lässt darauf schließen, dass die Tomorrow University in Hessen akkreditiert ist, einem Bundesland in Deutschland, zu dem die Städte Wiesbaden und Frankfurt gehören. Aber reicht das aus, um sich als Universität einen Namen zu machen? Die wichtigste Akkreditierungsstelle für die Hochschulbildung in Deutschland ist der Deutsche Akkreditierungsrat. Warum war er also nicht derjenige, der der Tomorrow University die Akkreditierung erteilt hat? Ich sollte? Gibt es einen Plan, dies zu tun?
Es genügt zu sagen, dass mir die kulturellen oder lokalen Kenntnisse fehlen, um diese Folie wirklich beurteilen zu können, aber ich weiß, dass ich, wenn dies als Investor auf meinen Schreibtisch käme, eine breite Palette von Fragen an Gründer hätte. Dies sind Fragen, die, ehrlich gesagt, ziemlich vorhersehbar wären und eine Folie oder einen Anhang mit dem Titel „Roadmap zur Akkreditierung“ oder ähnlichem hätten rechtfertigen können.
Was Sie als Startup daraus lernen können Folie ist für Ihre Anleger keine Selbstverständlichkeit Sie haben alle Teile des Puzzles. Wenn Sie in einem regulierten Bereich tätig sind (z. B. Gesundheitswesen, Bildung oder Finanzen), stellen Sie sicher, dass Sie über einige Ersatzfolien verfügen, um die regulatorische Landschaft und den aktuellen Stand des Startups zu erläutern.
Größe des Marktes
Die Größe dieses Marktes ist so groß, dass er weitere Einzelheiten verdient.
Wenn die Tomorrow University andeutet, dass sie es auf den gesamten globalen Bildungsmarkt abgesehen hat, würde ich sie in dieser Hinsicht wahrscheinlich in Frage stellen. Beispielsweise funktioniert die Self-Service-Plattform möglicherweise nicht für jeden auf der Welt. Vielleicht ist die postsekundäre Bildung das eigentliche TAM des Unternehmens, aber ich werde hier nicht widersprechen: Es besteht kaum ein Zweifel daran, dass der Bildungsmarkt riesig ist und in diesem Bereich eine große Chance für fortschrittliche technologische Lösungen besteht.
Es ist von großem Wert, große, etablierte Märkte zu verfolgen, die reif für Umwälzungen sind, insbesondere wenn Sie einen guten Markteinführungsplan haben. Der beste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, die Größe des Marktes darzustellen und dann zu erklären, wie das angestrebte Stück vom Kuchen des Startups aufgeteilt wird.
Wie Sie sehen, war es etwas schwierig, Teile davon zu finden, die wirklich herausragten, gefielen und gut zur Handlung der Tomorrow University passten. Allerdings gibt es noch drei weitere Punkte, die die Tomorrow University hätte verbessern oder anders machen können.
Drei Verbesserungspunkte
Die Idee ist grundsätzlich gut. Und es wäre eine sehr attraktive Option im Vergleich zum traditionellen Universitätsmodell.
Das Hauptproblem: Es scheint nicht sicher zu sein, dass die Tomorrow University weiß, wer ihre Zielgruppe ist.
Qué vas a hacer?
Wenn Sie 10 Millionen US-Dollar sammeln, sollte es zumindest eine vage Vorstellung davon geben, was Sie mit dem Geld machen werden. Für die meisten Gründer ist das das Wichtigste: Ein Sack voller Geld treibt ihre Organisation in die richtige Richtung. Aber auf diesen 10 Folien steht nirgends, was Sie mit dem Geld vorhaben.
Tatsächlich liest sich der Großteil des Dokuments eher wie ein Manifest als wie eine Spendenaktion. Verstehen Sie das nicht falsch: Gute Manifeste sind großartig, aber sie sind normalerweise nicht sehr nützlich, wenn es um die Mittelbeschaffung geht. Achten Sie auf die Folien 1, 2, 3, 4 und 10 (vollständige Präsentation am Ende dieses Artikels). Jeder spricht über die Zukunft der Bildung als Ganzes, ohne viele Details. „Die Universität der nächsten Generation für diejenigen, die die Welt verändern“ klingt fantastisch, aber jeder Gründer auf der Welt sollte in der Lage sein, ein gutes, spezifisches „Was“ und „Warum“ zu finden. Es ist das „Wie, Wer und Wann“, das Menschen dazu bringt, zu investieren, und die Tomorrow University kann nicht alle drei erklären.
Es gibt keine Finanzen, keine Prognosen, keinen operativen Plan. Die Plattform sagt nicht, wie viele Studenten die Tomorrow University ansprechen möchte, wie viele Kurse sie anbieten wird, wie sie Studenten anziehen wird und wie viel sie ihnen berechnen wird. Am wichtigsten ist, dass es an Informationen darüber mangelt, wie die Tomorrow University die 10 Millionen Dollar ausgeben wird.
Es ist überraschend, dass es diesem Unternehmen gelungen ist, Geld zu sammeln, und ich vermute, dass in diesem Dokument viele zusätzliche Daten fehlen. Das ist gut; Sie können Dashboards und Tabellenkalkulationen als Teil Ihres Präsentationsprozesses verwenden. Allerdings ein Profi-Tipp: Es ist wichtig, einen Screenshot der Daten auf der Plattform zu platzieren und einen Link zu den Daten als Anhang beizufügen. Das erleichtert den Versand an Investoren; Im Rahmen des Fundraising-Prozesses können Sie ihnen die Zahlen im Detail erläutern.
Das Team
Die Teamrutsche ist die wichtigste Folie. Einige Fragen müssen beantwortet werden: Wer sind diese Gründer? Was sind Ihre Rollen im Unternehmen? Warum sind diese Gründer die besten Leute, auf die man beim Aufbau dieses Unternehmens setzen kann?
Die Folie des Teams der Tomorrow University beantwortet keine dieser Fragen:
Wow, das sagt nichts.
Diese Folie enthält keine Berufsbezeichnungen, daher weiß ich nicht wirklich, wer diese Personen sind. Sind sie Universitätsprofessoren? Berater? Mitgründer? Auf ihren LinkedIn-Profilen wird „CEO und Mitbegründer“ aufgeführt, was noch mehr Fragen aufwirft. Haben Universitäten CEOs? Meiner Erfahrung nach werden sie oft Kanzler, Präsidenten, Direktoren, Rektoren, Vormunde oder Dekane genannt. Das heißt nicht, dass man bei Berufsbezeichnungen keine Neuerungen einführen kann, aber herauszufinden, wie diese beiden Herren in die Führungsstruktur passen (und warum sie denselben Titel, aber vermutlich unterschiedliche Verantwortlichkeiten haben), wäre eine Priorität im Einstellungsprozess. von Investitionsentscheidungen .
Keines der Erlebnisse von Christian Rebernik entkräftet die Botschaft: „Ja, dieser Typ kann eine digitale Universität bauen.“ Seine Glückwünsche gelten jedoch einem Punkt: Er betont, dass er seine gesamte Erfahrung mit Produkten in regulierten Bereichen hat, wozu auch die Ausbildung gehört.
LinkedIn von Thomas Funke erzählt die Geschichte, wie er die meiste Zeit seiner Karriere als Redner und Vordenker im Bereich Unternehmertum tätig war. Warum spiegelt sich das nicht auf dieser Folie wider? Und selbst dann: Wie kann man als Redner und digitaler Berater ein guter CEO für dieses Unternehmen sein?
Probieren Sie dieses Gedankenexperiment aus: Wenn Sie den perfekten Gründer für dieses Startup beschreiben könnten, wer wäre das? Eine Kombination dieser beiden Gründer, vielleicht mit etwas Führungserfahrung an einer höheren Bildungseinrichtung, würde dieser Beschreibung ziemlich nahe kommen. Die Plattform lässt Investoren hart daran arbeiten, herauszufinden, warum dies ein großartiges Gründerteam ist.
erkläre warum
Klar. Aber warum verwenden wir eine Folie, um das auszudrücken? Wie hängt das mit der Fundraising-Erzählung zusammen?
In der gesamten Präsentation macht die Tomorrow University objektiv wahrheitsgemäße Aussagen, ohne zu erklären, warum diese Dinge wahr sind. Auf dieser Folie bereitet das Unternehmen die Bühne mit den Worten: „Wir leben in einer Zeit reichlich vorhandenen Wissens und leistungsstarker Werkzeuge.“ Was natürlich stimmt. Aber es ist auch eine Binsenweisheit: Es ist nicht klar, warum es wichtig ist, diese Aussage zwischen den Folien 1 und 3 zu teilen. Auf der dritten Folie stoßen wir auf ein anderes Thema:
Wie wird die Tomorrow University dieses Problem lösen?
Nachdem wir also erklärt haben, dass wir in einem Zeitalter der Fülle an Informationen leben, behaupten wir, dass wir von der Wissensverbreitung in den Bereich des Lernens übergehen müssen. Das klingt großartig, aber was ist Mastery Learning in diesem Zusammenhang und wie unterscheidet es sich von dem, was bisher durchgeführt wurde? Wer ist das „wir“ in diesem Satz? Und wie hängt die zweite Aussage auf dieser Folie mit Folie 2 zusammen?
Insgesamt sieht das alles sehr nach Autoaufklebern aus; Für sich genommen scheinen sie weise und aufschlussreich zu sein, aber ohne sie miteinander in Verbindung zu bringen oder das „Warum“ zu erforschen, ist nicht klar, warum es sich lohnt, dies zu tun. Und als Investor ist es schwer vorstellbar, wie sich dadurch eine Kapitalrendite erzielen lässt.
Es ist nicht einmal so, dass ich mit irgendetwas auf diesen Folien nicht einverstanden bin, aber die Gründer erklären nicht, was sie vorhaben, um eines dieser Probleme anzugehen. Sie geben das Problem zwar gut dar, verfolgen dann aber keine Lösung. Und noch mehr: Wie wird Geld zur Lösung dieses Problems beitragen?
Vollständige Präsentation
Auf jeden Fall, wenn die Tomorrow University das schaffen würde Serie A, wahrscheinlich gelang es der überzeugenden Erklärung des Modells, Begleitdokumenten oder verschiedenen Iterationen, Investoren anzulocken. Dennoch hoffe ich, dass diese Tipps oder Visionen für einen ersten Kontakt für Ihre zukünftigen Präsentationen nützlich sein können.
