Chaque entrepreneur sait que les relations sont la clé du succès. Il est important d'établir des relations avec des mentors qui peuvent aider lorsque les choses se compliquent, des investisseurs fiables qui peuvent financer la croissance et des experts dans leur domaine qui peuvent servir de conseillers.
Mais il existe de nombreuses autres relations qui peuvent être rejetées comme n'étant pas si importantes. Le développement de relations avec certains groupes, souvent négligés, a été un moteur essentiel du succès des startups de plusieurs millions de dollars.
Directeurs de bootcamp et DSI
Embaucher des ingénieurs tôt dans la vie d'une startup peut être difficile. Vous avez besoin d'une aide de la plus haute qualité, mais il n'y a généralement pas de budget pour cela. Une bonne pratique consiste à tirer parti des meilleurs talents pour connaître et établir des relations avec les personnes qui éduquent la prochaine génération.
Évidemment, si vous avez un diplôme en technologie, commencer par vos relations avec les anciens est la première étape. Mais même si ce n'est pas le cas, la startup est susceptible d'être entourée d'universités locales ou de collèges communautaires proposant de solides programmes de formation en informatique. Les grandes villes ont aussi camps d'entraînement qui produisent des ingénieurs avec une solide expérience de projet.
En apprenant à connaître les dirigeants de ces organisations, qu'ils soient chefs de département, directeurs de services d'orientation professionnelle ou même enseignants et professeurs notables, vous pouvez récolter des avantages incroyables tels que des invitations à des salons de l'emploi, des informations d'initiés et des présentations d'étoiles montantes qui pourraient être parfait pour l'entreprise.
clients mécontents
Les commentaires des clients sont probablement déjà pris en compte. Il est tentant de se concentrer sur les clients qui sont généralement satisfaits et proposent des idées supplémentaires sur la façon dont le produit pourrait être amélioré. Mais les véritables commentaires efficaces et précieux proviennent de clients qui ont vraiment besoin de ce que vous proposez, mais qui ne sont pas satisfaits de votre produit. Il est donc enrichissant de passer la plupart de votre temps à leur parler.
Certains clients peuvent tout simplement ne pas être la bonne personne pour le produit, et il est normal d'ignorer en grande partie ce qu'ils ont à dire. Mais il est essentiel d'écouter vraiment ceux qui correspondent au public cible et qui ne sont pas encore satisfaits. Avec une plate-forme, ces personnes peuvent servir de conseil consultatif informel et fournir des informations qui aideront à améliorer le produit à pas de géant.
Continuez à rechercher leurs commentaires au fur et à mesure que des modifications sont apportées, envisagez même de leur demander d'être des testeurs précoces ou bêta, et le résultat final sera un produit renforcé et une conversion en clients plus satisfaits.
La communauté technologique sur Twitter
Il n'aurait pas été surprenant de suggérer de nouer des relations sur Twitter il y a cinq ans, mais ces jours-ci, cet aspect de la plateforme a été quelque peu négligé. Alors que les gens affluent vers les derniers réseaux sociaux populaires, de nombreux membres de la communauté technologique sont restés fidèles à Twitter. À mesure qu'elle se spécialise, la plateforme gagne en valeur.
Avec les bonnes relations, vous obtenez souvent des informations sur des opportunités commerciales utiles avant tout le monde. est nécessaire aide à l'embauche? Suivez les entreprises compétitives ou les meilleures entreprises du secteur afin d'être le premier à savoir quand des employés ont été licenciés. Certaines organisations ou cadres créent même des feuilles de calcul de recherche d'emploi pour les employés, ce qui peut conduire à de bonnes embauches.
Vous souhaitez accéder à une technologie de pointe ? Suivez simplement les entrepreneurs et les innovateurs pour accéder rapidement à de nouveaux produits qui pourraient aider votre entreprise à fonctionner plus efficacement. Les journalistes dans le même domaine de carrière que l'entreprise peuvent également être suivis pour des opportunités de relations publiques faciles lorsque des questions sont posées sur la plateforme.
Les concurrents les plus proches
Les entrepreneurs savent regarder la concurrence, mais il vaut mieux construire une relation avec des rivaux. Adopter une approche « la marée montante soulève tous les bateaux » vous permettra de développer des relations amicales avec des personnes sur un chemin similaire, ce qui peut conduire à un partage d'informations précieuses et à des opportunités de partenariat qui profitent à tous.
Plus important encore, ces relations sont essentielles à l'une des plus importantes stratégies de croissance : les acquisitions. Ce n'est pas une approche de cheval de Troie où vous faites semblant d'être amical puis prenez le relais. Au lieu de cela, développer des relations significatives avec des concurrents facilite la recherche des premières personnes auxquelles vous pensez si jamais vous souhaitez vendre.
De plus, parce qu'il est lancé à l'amiable, des options de financement créatives peuvent souvent être négociées qui profitent aux deux parties. Par exemple, payer un montant plus abordable à l'avance et continuer à payer une partie du produit jusqu'à ce que le montant total soit payé.
En fin de compte, le succès en affaires vient des personnes dont les fondateurs s'entourent, et il y a des foules qui peuvent vous surprendre par l'impact qu'elles peuvent avoir au travail. Traitez l'établissement de relations comme un travail, car c'est, au moins en partie, et vous serez surpris de voir jusqu'où la collaboration peut mener votre entreprise.
