La gamification et les médias sociaux sont devenus des pierres angulaires dans toutes les catégories d'applications grand public ces jours-ci, et aujourd'hui, l'un de ceux qui les utilisent pour construire une nouvelle plate-forme de commerce électronique en Europe annonce un tour de table pour stimuler sa croissance est Blida. Cette startup est une application de shopping social qui offre des remises importantes (de nombreux articles dans des catégories telles que les bijoux, les vêtements et les gadgets sont vendus pour seulement 0.99 $) sur des produits en fonction du nombre de personnes qui se rassemblent pour les acheter, ainsi que de présenter aux utilisateurs une sélection de jeux. . En plus de cela, pour débloquer plus d'offres, il a levé 6 millions de dollars lors d'un cycle de financement initial après avoir vu sa croissance initiale atteindre 50,000 XNUMX utilisateurs mensuels.
General Catalyst, l'un d'un groupe de capital-risqueurs américains qui accorde une attention croissante aux startups européennes, et European VC Peak dirigent conjointement ce tour de table, avec D4 Enterprises, FJ Laboratories et l'ancien sponsor IPR, ainsi que quelques personnes : Youngme Moon (le professeur de Harvard qui se concentre sur l'économie numérique), Christopher North (ancien cadre d'Amazon de longue date, maintenant principalement un investisseur) et Don Hoang (l'ancien cadre d'Uber et de Revout).
Si vous êtes connaissance avec le monde du shopping social et la description de Blida Cela ressemble un peu, c'est peut-être en grande partie grâce au fait qu'il s'agit d'un clone de projets existants, en particulier de Pinduoduo, l'application de shopping social ludique très réussie en Chine, dont le PDG Lasse Diercks, qui a co-fondé Blida avec Markus Haverinen (CPTO), cite comme inspiration directe.
« Nous avons vu la tendance Pinduoduo, nous avons appris comment fonctionnait le modèle, nous l'avons construit et l'avons présenté au marché il y a un peu plus d'un an », dit-il d'un ton neutre.
Les succès et les défis de Pinduoduo sont des clés qui valent la peine d'être prises en compte lorsque l'on réfléchit Blida– La plateforme chinoise a actuellement une capitalisation boursière de près de 60 milliards de dollars (cotée au Nasdaq) et près de 870 millions d'acheteurs actifs, bien que la croissance récente ait ralenti en raison d'une concurrence accrue et de la performance plus faible de l'économie chinoise en général. Cela met l'accent sur le potentiel de Blida, mais aussi de certains des mêmes problèmes de croissance à long terme.
Cependant, les défis à plus long terme semblent être une considération lointaine pour le moment pour une startup qui n'a qu'un an. Comme le fondateur de Pinduoduo, Colin Huang, Diercks dit qu'il a vu une opportunité d'apporter une offre différente sur le marché au-delà du domaine d'Amazon, mais aussi son approche, celle d'Amazon, du commerce électronique qui était essentiellement reproduite par d'autres plates-formes de marché (conçues pour évoluer avec un grand nombre de SKU, optimisation de la personnalisation, de la recherche et des publicités pour montrer les produits aux acheteurs potentiels, amélioration des marges en proposant vos propres produits parallèlement à ces économies d'échelle logistiques et/ou à d'autres, …).
| SKU | Stock Keeping Unit C'est l'un des éléments fondamentaux pour contrôler et gérer le stock dans l'entrepôt. SKU est le numéro de référence unique d'un produit, tel qu'il apparaît enregistré dans le système de l'entreprise. |
"Notre vision est de libérer les consommateurs occidentaux", a déclaré Diercks. "Nous voulons offrir aux consommateurs occidentaux une expérience d'achat meilleure et moins chère."
Selon lui, cette offre est abordée de deux manières. Tout d'abord, il s'agit de l'expérience frontale. En utilisant la gamification (il y a actuellement quatre jeux dans Blida, avec des plans pour en avoir plus disponibles), Blida utilise également le lien social (partage de l'achat dans l'historique des messages avec des amis et des groupes) pour engager les utilisateurs, les amenant à créer leur propre effet de réseau en recommandant des produits aux personnes qu'ils connaissent via les canaux sociaux, et afin qu'ils soient convaincus d'acheter des produits par voir combien d'autres les achètent également, et par conséquent, le prix est réduit.
En fait, c'est la technique utilisée à l'époque pré-Internet, lancée par les émissions télévisées en direct sur le téléachat où les gens téléphonaient pour acheter des produits.
Deuxièmement, il y a le choix BlidaComme Pinduoduo Auparavant, vous acceptiez une marge de vente beaucoup plus faible en échange de la vente de plus d'unités.
Traduire cela dans le paysage Internet actuel dans des régions comme l'Europe et les États-Unis était facile, car le marché et la motivation sont les mêmes.
« 60 % du e-commerce en Europe aujourd'hui est dominé par Amazon, puis une longue liste d'autres comme lui. Nous pensons qu'il existe un monopole sur le marquage des prix », a-t-il déclaré. "En fin de compte, c'est la vision de l'entreprise, offrir aux consommateurs une expérience d'achat meilleure et moins chère."
Blida il pense que la solution consiste à accepter une marge beaucoup plus faible sur les biens vendus et à viser simplement à vendre plus pour combler la différence. Pinduoduo en Chine, dit-il, il gagne parfois aussi peu que 0,5 % sur une vente. "C'est une différence de 60 fois par rapport à, disons, Souhait«.
La Chine joue un autre rôle clé pour l'entreprise en plus d'être le marché qui a donné naissance à la plate-forme qui est l'inspiration pour Blida: C'est aussi le pays clé dans la chaîne d'approvisionnement des biens qui sont vendus en Blida. C'est la nouvelle réalité du commerce : bien qu'il y ait des signes que certaines startups construisent des modèles commerciaux qui encouragent une production plus proche de ceux qui achètent, la Chine reste un fournisseur clé du marché mondial de la consommation, et ce pour longtemps. .
"Nous construisons une chaîne d'approvisionnement en Chine où nous avons une équipe d'ex-garçons de Souhait. Ils construisent cela pour nous », a déclaré Diercks. Il ne s'agit pas d'acheter des produits bon marché, il s'agit de profiter d'une nouvelle génération de produits sortant des usines du pays qui sont tout aussi bons et parfois meilleurs que l'offre moyenne. Il les achète ensuite en vrac, dans un concept qu'il qualifie de « qualité à prix ».
« Nous ne voulons pas travailler avec tous les fournisseurs. Nous voulons travailler avec un nombre restreint », a-t-il déclaré. "Et cette contrainte d'approvisionnement semble donner Blida meilleur pouvoir de négociation », a-t-il ajouté. « Ils attendent de monter à bord. La vision ultime est d'être le Shein de cet espace », faisant référence au perturbateur de la mode chinois qui a mis à profit ses propres relations directes avec les fabricants de vêtements et d'accessoires pour un niveau de qualité supérieur, puis vend ces produits directement aux consommateurs. .
L'espace de shopping social est jonché de nombreuses entreprises qui semblaient être des fusées, pour arrêter leurs moteurs avant d'atteindre des orbites stratosphériques à long terme. Diercks ne croit pas que Pinduoduo, et maintenant Blidasont comparables à ceux-ci. "Nous ne pensons pas que Groupon ou LivingSocial aient jamais été aussi sociaux", car ils n'ont jamais vraiment exploité les propres graphiques sociaux des gens dans leurs approches de vente. Ils sont également plus axés sur les expériences que sur les produits, même récemment, l'activité marchandises de Groupon a quelque peu changé.
Le potentiel de Blida est de construire votre modèle pour plus de marchés et de collecter plus de variantes et d'améliorations dans le processus, avec une base d'utilisateurs fidèles. Ces facteurs ont suffi à vendre l'idée aux principaux investisseurs impliqués.
« L'équipe fondatrice de Blida a un certain nombre d'idées uniques liées à l'évolution du commerce en ligne », a déclaré Adam Valkin, MD de General Catalyst. «Ils créent une nouvelle expérience client en Occident en combinant les médias sociaux, les jeux et les achats en une seule plate-forme basée sur les données, conviviale et divertissante. Nous sommes ravis de voir ce qui émerge de cette équipe talentueuse.
