La plupart d’entre nous conviendraient que 2023 a été une période difficile pour une startup. De nombreux licenciements ont eu lieu alors que les entreprises peinaient à passer de la croissance à la rentabilité. Parallèlement, les cycles de vente étaient plus longs et de nombreuses startups avaient du mal à se développer à un rythme décent.
Alors que nous commençons à voir les signes économiques s'améliorer un peu avec l'inflation diminue el prix en argent et la plupart des facteurs défavorables liés aux devises s’atténuent, on pourrait penser que 2024 pourrait s’annoncer comme une meilleure année.
Pas nécessairement.
Nous sommes dans une nouvelle ère dans laquelle l’argent ne circulera plus aussi librement et, selon les experts, nous ne verrons pas de reprise à court terme. Cela signifie que les startups qui ne sont pas bien capitalisées à l’heure actuelle pourraient encore avoir des difficultés en 2024, et le changement de calendrier n’y changera rien.
Qu’est-ce que tout cela signifie pour les startups qui entrent en 2024 ? Cela signifie qu’ils doivent plus que jamais faire leurs preuves. Cela signifie qu'ils ont besoin de suffisamment efficace pour faire face à des cycles de vente longs. Cela signifie qu’ils doivent se battre pour obtenir leur part des budgets des entreprises et que 2024 pourrait ressembler beaucoup à 2023.
Les perspectives budgétaires
Un bon point de départ pour les discussions budgétaires est de savoir à quoi ressemble le budget proposé. Des cabinets d'analystes tels qu'IDC et Gartner prévoient les dépenses informatiques chaque année, même s'ils s'ajustent généralement tout au long de l'année à mesure que la réalité devient claire.
IDC prévoit une croissance de 6,8 %, contre 5 % l’année dernière. Ce chiffre prend en compte le matériel, les logiciels et les services, mais exclut toute dépense en télécommunications. Pendant ce temps, Gartner prévoit un peu plus, 8,2 %.
La tendance générale à la hausse doit être une bonne nouvelle pour les startups, qui recherchent des repreneurs pour développer leurs activités. Mais John-David Lovelock, un analyste de Gartner qui analyse les budgets informatiques, affirme que si 2023 a été une année d'efficacité accrue, cela ne signifie pas qu'elle se termine avec la nouvelle année.
« La recherche d'une plus grande efficacité est désormais présente dans le cloud, tout comme elle l'était autrefois dans les centres de données et les contrats d'externalisation. Nous n’en avons donc pas encore fini », a déclaré Lovelock.
Et les conversations avec plusieurs DSI semblent le confirmer. Sharon Mandell, CIO de Juniper Networks, une entreprise publique de technologie comptant 10.000 3 employés, a réussi à réduire de 2023 millions de dollars son budget XNUMX, ce qu'elle a qualifié de fruit à portée de main. L'année prochaine, ils lui ont demandé de doubler ce montant.
"Notre objectif est d'économiser 6 millions de dollars supplémentaires, mais cela va être plus difficile", a-t-il déclaré. Et cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de processus bien ancrés qui font partie du cœur de métier et qui pourraient impliquer un processus de migration coûteux et long.
Kathy Kay, vice-présidente exécutive et directrice des investissements de Principal Financial Group, une société de services financiers comptant plus de 19.000 XNUMX employés, affirme que son budget augmente conformément aux prévisions des analystes, mais cela ne veut pas dire qu'elle ne pense pas encore à l'efficacité.
« Ce que je dirai, c'est qu'en raison de l'accent mis sur la recherche d'une plus grande efficacité, la capacité évolue entre l'exécution et le changement, ce qui signifie que notre coût d'exécution diminue, ce qui laisse plus de capacité pour créer de nouvelles capacités. Nous nous sommes donc concentrés sur cela, tout en modifiant cette combinaison afin de pouvoir créer plus de valeur », a-t-il déclaré.
Points de vue des investisseurs
Comment les investisseurs le perçoivent-ils ? L'investisseur débutant Ed Sim, fondateur et associé général de Boldstart, a déclaré que 2024 sera probablement un autre marché difficile pour les startups cherchant à vendre en B2B. Mais ceux qui peuvent démontrer qu’ils apportent réellement une amélioration significative de la productivité et du flux de travail verront un succès qui mérite d’être enthousiasmé.
"Il faut résoudre un véritable problème fondamental et le faire 10 fois mieux, voire plus, que ce qui existe sur le marché", a déclaré Sim. "Les startups ont besoin d'une histoire sur la façon d'articuler cela et d'avoir un délai de valorisation incroyablement rapide pour ce produit."
Nina Achadjian, associée chez Index Ventures, est d'accord. Il a déclaré qu'il ne s'agissait pas d'un environnement dans lequel les entreprises clientes utilisaient des budgets plus importants pour tester de nouvelles technologies intéressantes et voir si elles fonctionnaient ; Les startups doivent démontrer qu'elles feront immédiatement une différence dans les résultats d'un client.
« Démontrer rapidement un retour sur investissement sera une caractéristique des entreprises qui réussissent », a déclaré Achadjian. « De nombreuses entreprises font des choses incroyables avec l’IA, mais je pense que le retour sur investissement reste à voir. Je pense que les entreprises qui auront le plus grand avantage pour obtenir ce budget informatique sont probablement les entreprises où vous pouvez regarder, ce qu'il vous en coûte « X » pour produire « Y » vous en coûtera un tiers parce que nous pouvons automatiser une grande partie des processus. . .»
Achadjian a ajouté que les startups qui peuvent attacher leur produit aux logiciels et aux flux de travail existants que les entreprises possèdent déjà seront plus faciles à vendre, surtout si elles peuvent rendre une équipe plus petite plus efficace, car de nombreuses entreprises sont encore en train de s'adapter aux licenciements.
"En rencontrant le client là où il se trouve et en devenant le système de son propre flux de travail, vous entrez et résolvez un problème qui vous donne un avantage pour résoudre les futurs problèmes avec ce client", a déclaré Achadjian.
Les startups qui peuvent utiliser leur solution comme point d’entrée pour potentiellement étendre leur contrat avec un client à d’autres domaines à l’avenir s’en sortiront également bien, a déclaré Sim.
Les secteurs de startups qui ont connu une demande en 2023 se poursuivront probablement en 2024. Les domaines de sécurité autour des données et de la cybersécurité continueront d’être populaires l’année prochaine. Sim a ajouté qu'il pensait également que les startups SaaS qui peuvent aider les entreprises à mettre en œuvre leurs projets et initiatives internes d'IA pourraient également commencer à susciter un intérêt croissant au cours du second semestre 2024.
Quelle est la place des startups ?
Il semble que de nombreuses startups devront encore se battre pour une part du gâteau budgétaire, et cela est particulièrement vrai si l'on considère que certains fournisseurs bien établis ont augmenté leurs prix cette année, ce qui signifie qu'une partie de cette augmentation budgétaire sera absorbée par le coût plus élevé de. faire des affaires.
Ensuite, il y a le nouveau chouchou du budget informatique : l’IA générative. Tout le monde semble croire que cette technologie mérite d’être étudiée et peut-être d’y investir massivement. C'est une autre partie du budget qui est supprimée alors que les entreprises cherchent à tirer parti des nouvelles technologies, souvent proposées par de grands fournisseurs établis.
Achadjian a déclaré qu'une récente étude de marché a révélé que de nombreuses entreprises disposent d'un budget dédié à l'IA d'ici 2024 et que beaucoup d'entre elles ont également une personne chargée d'élaborer une stratégie d'IA pour l'organisation. Même si les entreprises s’intéressent davantage à l’IA, ces startups devront encore faire leurs preuves comme tout le monde.
"Je vois des poches de croissance et c'est ce qui me passionne", a déclaré Sim. "L'exécution, le timing et le perfectionnement de cette efficacité sépareront les gagnants des perdants, ce qui aurait dû être et qui était le cas avant la COVID."
