Pour se présenter sur le marché, on pourrait penser qu'il est impossible pour les startups de se développer sans angels ou investisseurs institutionnels. Ce n'est pas tout à fait exact.
En remontant assez loin dans l'histoire de l'investissement, un plan d'affaires complet était nécessaire pour lever des fonds auprès d'investisseurs institutionnels. Ici il y a un guide pour en créer un. Les détails exacts de ce qui entre dans un plan d'affaires varient, mais comprennent souvent l'historique, l'analyse du marché, la stratégie, les descriptions de produits et de services, les organigrammes, l'analyse de la concurrence, l'équipe de direction, les plans et projections financiers, ainsi que toutes les recherches à l'appui de chaque section.
C'est bien beau, mais le temps que vous ayez tout terminé, le plan d'affaires a soufflé dans les pages d'un roman, avant même que tous les graphiques et tableaux ne soient ajoutés. Les plans d'affaires sont parfaits pour enseigner les bases et la dynamique des affaires, et les erreurs dans un plan d'affaires sont un excellent moyen de montrer aux entrepreneurs potentiels comment éviter les problèmes avant qu'ils ne surviennent.
Le problème est qu'il sera périmé avant que l'encre ne sèche et que les données financières seront inexactes bien avant que vous n'appuyiez sur l'impression. Ce n'est pas que les startups opèrent sur une dynamique différente de celle des autres entreprises, mais elles sont essentiellement les équivalents agiles des vieux dinosaures. Construisez-le, testez-le, itérez-le.
Essentiellement, les startups sont similaires à la façon dont les logiciels sont construits de nos jours : au lieu de passer six mois à écrire une spécification de produit entière qui sera erronée avant d'écrire une seule ligne de code, vous publiez une version MVP du produit et peaufinez à partir de là.
Il y a eu certains partisans de faire des plans d'affaires différemment, y compris Guy Kawasaki, dont l'argument "vous n'avez besoin que de 10 diapositives" est peut-être trop minimaliste, mais au moins il est plus utile pour tisser un récit de pitch qu'un plan d'affaires de 90 pages. . En bref : le pitch deck était au business plan ce que le développement logiciel agile était à développement de logiciels de cascade.
A partir de là, le le marché a encore évolué et certains fondateurs ils ont choisi de ne pas utiliser de plate-forme du tout.
"L'histoire est très importante", a déclaré Tom Hacohen, directeur exécutif de webhooks en tant que société de services Svix, qui a récemment levé un tour de financement auprès d'Andreessen Horowitz sans utiliser de présentation. "Les investisseurs ne sont pas des experts en webhook, ils doivent donc comprendre l'histoire. Pour ce faire, nous devions raconter une belle histoire, et quand nous l'avons fait, ils ont vraiment commencé à creuser dans l'entreprise. Ils ont compris nos mesures et ont commencé à parler à une bonne partie de nos clients. À ce stade, la plate-forme seule m'aidera à les guider à travers ce qu'ils savent déjà."
Voyons comment raconter l'histoire de votre entreprise sans avoir recours à un PowerPoint !
L'essentiel pour arriver à une décision d'investissement est d'atteindre la conviction de ceux qui signeront votre term sheet (et plus tard le contrôle d'investissement). Certaines personnes trouvent qu'une présentation est un bon moyen de s'assurer qu'elles couvrent toutes leurs bases. Cela peut avoir sa place si votre histoire est très visuelle ou si vous avez beaucoup de graphiques et de tableaux pour transmettre vos données. De nos jours, cependant, de nombreuses entreprises ont des tableaux de bord, et il est si facile de les ouvrir lorsque vous parlez à votre investisseurs au lieu d'exporter et de réimporter les données sur une diapositive.
D'autres histoires, comme le démarrage du webhook de Hacohen, ne sont tout simplement pas très attrayantes graphiquement ; le produit se concentre sur la plomberie qui alimente Internet. Très important mais pas terriblement excitant visuellement.
Avant un lancement, il est emphatique de dire : « J'ai une présentation, mais je n'en ai pas besoin, et nous allons nous lancer ensemble dans un voyage très émouvant. Doit-on parler comme les gens ?
"Beaucoup de fondateurs commencent par soumettre un document, mais honnêtement, je déteste ça et je n'ai jamais fait ça de ma vie", explique Hacohen. « Je veux contrôler l'histoire. Je veux casser quand je veux casser. Je veux raconter quelque chose de captivant à mon rythme. Et une présentation avec des informations ne fait pas cela. Une autre partie de cela est que je suis un fondateur solo, et je n'ai pas vraiment le temps de faire un document."
Réfléchissez à la raison pour laquelle vous avez besoin d'une présentation en premier lieu et si vous en avez besoin pour raconter la meilleure histoire. En avez-vous besoin pour présenter vos concurrents ou pouvez-vous simplement en parler ? En avez-vous besoin pour présenter votre produit, ou pourriez-vous faire une démonstration en direct ou laisser les investisseurs l'essayer par eux-mêmes ? Pour les finances, il existe souvent un meilleur outil (par exemple, une feuille de calcul), et pour vos mesures commerciales, si vous avez un ensemble de tableaux de bord ou quelque chose de similaire, pourquoi changeriez-vous l'histoire de cet outil à un autre ?
Je commence souvent par les startups et leurs fondateurs en leur posant une question : Quelle est votre histoire ? Quelle est la meilleure façon de raconter cette histoire ? De quoi avez-vous besoin pour raconter cette histoire d'une manière qui aide les investisseurs à se rendre là où ils doivent aller ?
De manière réaliste, dans de nombreux cas, il est utile d'avoir un document ; c'est le moyen le plus courant de transmettre l'ensemble spécifique d'informations que les investisseurs s'attendent à voir afin de décider de passer ou non à l'étape d'investissement suivante. Mais il peut y avoir d'autres moyens de transmettre les mêmes informations, et si votre startup est assez bonne, l'affaire est susceptible de s'accélérer de toute façon, comme Svix en a fait l'expérience.
"Andreessen nous a contactés après […] la journée de démonstration YC que nous avons organisée il y a quelques années, mais nous avions déjà clôturé une ronde à ce moment-là", explique Hacohen. « Au fil des ans, les investisseurs ont continué à essayer de rattraper leur retard. Je dis toujours "non", parce que nous ne sommes pas Lever des fonds. Mais Andreessen sent une note qui a attiré mon attention; Ils avaient fait des recherches sur notre espace et voulaient entendre mes réflexions à ce sujet. Nous avons fini par sauter sur un appel et à partir de là, nous avons fini par monter un tour.
