Il est déjà assez difficile de lever des capitaux auprès de sociétés de capital-risque, de fonds de capital-investissement et de family offices. Comment les vendez-vous ?
Cette liste n'est pas destinée à être un guide exhaustif, mais juste quelques idées que certaines des entreprises les plus performantes savent exploiter. Dans l'ordre d'impact à peu près décroissant, je suggère :
- Investissez dans des fonds. Si vous investissez, le fonds vous évangélisera dans votre portefeuille et votre communauté pour les 5 à 10 prochaines années. Un bon modèle en la matière est la Silicon Valley Bank, qui a un réseau très actif groupe de fonds de fonds de capital-risque.
- Organisez une table ronde ou un dîner strictement axé sur votre marché cible. Il est plus facile de vendre à 100 personnes de votre marché cible dans une seule pièce, plutôt que d'organiser 100 réunions en tête-à-tête.
- Identifiez et connectez des fonds à des startups investissables. Agir en tant qu'explorateur externe de l'entreprise gratuitement et alimenter certains flux commerciaux vers les fonds. Cela mettra en évidence votre expérience de fond et vous gardera en tête. Cependant, gardez à l'esprit que cela doit être très précis ou que vous créez simplement des e-mails non pertinents que l'investisseur doit supprimer.
- Identifiez les associations industrielles pertinentes pour assurer l'alignement des produits et voyez s'il existe des opportunités d'établir des relations. VVisitez l'Association of Institutional Limited Partners et découvrez leurs meilleures pratiques en matière de reporting / ESG / due diligence. Voyez s'ils ont des opportunités, par exemple, ils ont une base de données de fournisseurs de technologie réservée aux membres pour la technologie axée sur LP.
- Découvrez les communautés en ligne où les investisseurs se rassemblent. Beaucoup d'entre eux sont strictement réservés aux VC, mais vous pouvez demander à vos investisseurs en VC d'évangéliser pour vous là-bas. Vous pouvez également sponsoriser vos événements.
- Rejoignez des plateformes commerciales qui aident les startups technologiques et les capital-risqueurs à identifier les fournisseurs. En particulier, PStack aide les fonds de capital-investissement à identifier les fournisseurs de technologie adaptés à leurs besoins.
- Recherchez l'avis public des faiblesses.
- Surveiller les changements de travail.
- Recherchez les offres de la plateforme. Lorsqu'un fonds de capital-investissement annonce l'acquisition d'une plateforme, nous lançons immédiatement une recherche et identifions 3 à 5 modules complémentaires.
- Profitez de la publicité ciblée.
- Les consultants en technologie peuvent parfois être les gardiens des grandes entreprises. Ils sélectionnent et mettent en œuvre des produits pour les commandités et les grands commanditaires. Même des entreprises relativement jeunes peuvent le faire, par exemple Lemonedge au Royaume-Uni est une entreprise en phase de démarrage qui a déjà signé des partenariats importants.
- Identifier et approcher les principaux partenaires d'intégration. Si votre produit repose sur l'ingestion de données, c'est une bonne idée de vous associer à des entreprises comme Canoe, Alkymi, Accelex, etc., ou au moins de comprendre comment elles fonctionnent. Par exemple, Addepar (holding FFVC) a un partenariat avec Canoe.
- Si vous êtes marketing pour vos entreprises portefeuille, le rendre facile et fournir un avantage clair. Les investisseurs sont touchés en permanence, et tout le monde veut « accéder à son portefeuille ». Si vous demandez essentiellement à un VC de faire le marketing pour vous, vous devez lui fournir un avantage pour le faire. Le pari de table le plus simple et le plus que j'ai trouvé est d'offrir un avantage/réduction mesurable. Facilitez-leur la tâche : donnez-leur un e-mail transférable qu'ils peuvent partager en un clic. Soyez flexible : Essayez de ne pas être dogmatique quant à la formalité, évitez les accords/documents signés complexes.
