Eine Rutschpartie im Wettbewerb ist die Chance, als Gründer zu glänzen
„Wir haben keine Konkurrenten“, sagen manche Gründer. Oder sie spielen die enorme Bedrohung herunter, die ihre Konkurrenz darstellt, in der Annahme, dass das Reden über Konkurrenz den Zauberspruch ruinieren wird, den sie auf die Anleger zu wirken versuchen. Aber von Konkurrenz zu sprechen, wird die Magie, die Sie zu wirken versuchen, nicht ruinieren, schließlich denkt niemand, dass er ein Unternehmen in einem Vakuum gründet.
Es gibt kein Startup ohne Konkurrenten, aber Sie müssen wissen, wie Sie über sie sprechen und wie Sie neben der Konkurrenz bestehen wollen. Bis ich sie natürlich mit deiner Brillanz vom Antlitz des Planeten fege.
Es gibt kein „kein Wettbewerb“-Szenario
Selbst wenn Sie das erste Unternehmen sind, das etwas in einem bestimmten Markt tut und es buchstäblich noch keine Konkurrenz gibt, müssen Sie bedenken, dass Sie immer noch versuchen, etwas aufzubauen, für das potenzielle Kunden bereit sind, Geld zu bezahlen. Dazu müssen Sie ein zu lösendes "Problem" und Kunden finden, seien es Unternehmen, Regierungsbehörden oder Einzelpersonen, die eine Lösung benötigen.
Wenn es im Kontext einer Wettbewerbsrutsche keine Unternehmen gibt, die Lösungen entwickeln, oder wenn es keine Produkte gibt, die dies bereits lösen, wird es konkurrierende Workarounds geben. Wenn zum Beispiel der erste elektrische Staubsauger versendet wurde, hätte die Konkurrenz möglicherweise Handstaubsauger (nein, wirklich!) oder den bescheidenen Besen enthalten.
Denken Sie daran, dass die Konkurrenzalternative möglicherweise nicht offensichtlich ist. Für Filme könnte Netflix eine wettbewerbsfähige Alternative sein, aber das gilt nur, wenn Sie das Wettbewerbsfeld auf „Möglichkeiten zum Ansehen von Filmen“ beschränken. Das stimmt überhaupt nicht; Theater sind Dating-Ziele und Unterhaltungs-„Fixes“, und die Konkurrenten könnten eine Bowlingbahn, eine Fahrt in einem Nationalpark, ein Live-Konzert oder das Bleiben zu Hause sein, um mit Freunden Musik zu hören.
Wenn es in keiner Konkurrenzalternative zu finden ist, haben Sie möglicherweise ein ziemlich ernstes Problem. Wenn die Leute jetzt nicht bereit sind, für die Lösung eines Problems zu bezahlen, warum sollten sie es dann in Zukunft tun?
Wie Sie über Ihre Konkurrenten sprechen
Angenommen, Sie haben ein ziemlich klares Bild davon, wer Ihre Konkurrenten sind, ist es jetzt an der Zeit, herauszufinden, wie Sie im Detail über sie sprechen können.
Wenn Sie viele Konkurrenten haben, können Sie auf einfache Weise erklären, wie Sie in die Wettbewerbslandschaft passen, indem Sie ein zweiachsiges Diagramm verwenden und Ihr Unternehmen relativ zu ihnen positionieren:
Ein echtes Beispiel ist die Wettbewerbsrutsche für BoxedUp. Viele (die meisten?) Startups präsentieren ihre Konkurrenten auf diese Weise Weg, und es funktioniert, obwohl es ziemlich einfach ist. Um dies robuster zu machen, können Sie beispielsweise deutlicher erkennen, wie Sie sich von etablierten Wettbewerbern unterscheiden.
Ein besserer Weg, um Ihre Konkurrenz vorzustellen, besteht darin, die Art und Weise zu identifizieren, in der Sie anderen Hauptakteuren auf dem Markt ähneln und sich von ihnen unterscheiden. Wenn es in jeder Hinsicht identisch ist, müssen Sie sich viel Mühe geben. Und wenn Sie sich positionieren, um die Konkurrenz zu schlagen, nur weil Sie billiger sind, positionieren Sie sich effektiv von Anfang an in einem frei fallenden Preiskampf, und das ist oft schwierig. Geld für Unternehmen sammeln dessen einziges Unterscheidungsmerkmal ist: „Wir sind billiger. Sie glauben besser, dass Ihre Konkurrenten notfalls für eine Weile Verluste machen, um Sie aus dem Geschäft zu bringen.
Für dein Serie B von 15 Millionen US-Dollar präsentierte Minut seine Wettbewerbslandschaft auf diese Weise. Ihre Wettbewerbsfolie zeigt hervorragend, wie sich das Unternehmen von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Es ist die billigste Option, ja, aber es fügt auch eine ganze Reihe zusätzlicher Funktionen und Anwendungsfälle hinzu.
Lunchbox verfolgte einen anderen Ansatz:
Lunchbox sammelte 50 Millionen US-Dollar und nutzte diese Folie, um es mit seinem Hauptkonkurrenten Toast zu vergleichen. Lunchbox hat gezeigt, dass es wie Toast ist, aber für Restaurants mit mehreren Einheiten. Es unterscheidet sich auf dieser Folie auch von allen SMB-Angeboten und beantwortet im Wesentlichen Fragen, die Investoren haben könnten, wo Lunchbox zu den anderen, wohl bekannteren Marken passt.
Nicht unbedingt Teil der Wettbewerbslandschaft, aber durch das Abrufen von Schlüsseldaten aus Toasts Einreichung (dem S-1-Teil) hilft das Unternehmen Investoren, in großen Dimensionen zu denken, und zeigt, dass es auf dem Markt eine Chance für große Renditen in einem fast angrenzenden Markt gibt die wichtigste.
alle zusammen
Die Gewinnspielrutsche ist deine Chance, als Gründer zu glänzen. Denken Sie sowohl vertikal (wer sind Ihre direkten Konkurrenten im Moment) als auch horizontal (welche Unternehmen sind in angrenzenden Märkten tätig und versuchen möglicherweise, den Markt in Ihrem Bereich zu erweitern) an Ihre Wettbewerber? Sie können auch über konkurrierende Alternativen und andere Möglichkeiten zur Lösung des Problems nachdenken.
Zum Beispiel gibt es einen Markt für einen Heimtrockenreinigungsroboter. Presso hat kürzlich 8 Millionen US-Dollar eingesammelt. Die konkurrenzfähige Alternative besteht jedoch darin, die Kleidung in die bereits vorhandene Waschmaschine zu stecken, einen Dienst wie Rinse zu nutzen (der Ihre Reinigungen abholt und zu Ihnen nach Hause bringt, was vor ein paar Jahren 14 Millionen US-Dollar einbrachte) oder zum zu gehen chemische Reinigung selbst.
Letztendlich besteht der Trick darin, sich in die Lage Ihrer potenziellen Kunden zu versetzen und die breiteste und kreativste Sichtweise auf die Lösung eines bestimmten Problems einzunehmen. Das ist Ihre Wettbewerbslandschaft und Ihre Chance zu zeigen, wie Ihre Lösung die beste ist. Sie erhalten zusätzliche Bonuspunkte, wenn Ihre Unterscheidungsmerkmale auch in Ihre Markteinführungsstrategie einfließen; Im Falle von Minut zum Beispiel sind die Menschen, die am meisten von ihren Produkten profitieren, die Airbnb-Gastgeber. bekomme das Dass Airbnb das Produkt befürwortete, war ein Geniestreich, und es schadet der Mittelbeschaffung nicht im Geringsten.
