Um auf den Markt zu kommen, könnte man meinen, dass es für Startups unmöglich ist, ohne Angels oder institutionelle Investoren zu wachsen. Das ist nicht ganz richtig.
Schon weit zurück in der Geschichte des Investierens war ein umfassender Geschäftsplan erforderlich, um Mittel von institutionellen Anlegern zu beschaffen. Hier gibt es eine Anleitung zum Erstellen eines solchen. Die genauen Details dessen, was in einen Geschäftsplan einfließt, variieren, umfassen jedoch häufig Geschichte, Marktanalyse, Strategie, Produkt- und Servicebeschreibungen, Organigramme, Wettbewerbsanalysen, Managementteam, Finanzpläne und -prognosen sowie alle Recherchen zur Unterstützung jedes Abschnitts.
Das ist alles schön und gut, aber wenn Sie alles fertig haben, ist der Geschäftsplan bereits auf den Seiten eines Romans verstreut, noch bevor alle Grafiken und Tabellen hinzugefügt wurden. Geschäftspläne eignen sich hervorragend, um Geschäftsgrundlagen und -dynamiken zu vermitteln, und Fehler in einem Geschäftsplan sind eine großartige Möglichkeit, potenziellen Unternehmern zu zeigen, wie sie Probleme vermeiden können, bevor sie auftreten.
Das Problem besteht darin, dass es veraltet ist, bevor die Tinte trocknet, und die Finanzdaten lange bevor Sie mit dem Drucken beginnen, ungenau sind. Es ist nicht so, dass Startups eine andere Dynamik haben als andere Unternehmen, aber sie sind im Wesentlichen die agilen Äquivalente der alten Dinosaurier. Erstellen Sie es, testen Sie es, wiederholen Sie es.
Im Wesentlichen ähneln Startups der heutigen Softwareentwicklung: Anstatt sechs Monate damit zu verbringen, eine komplette Produktspezifikation zu schreiben, die falsch sein wird, bevor Sie eine einzige Codezeile schreiben, veröffentlichen Sie eine MVP-Version des Produkts und optimieren von dort aus.
Es gab einige Befürworter einer anderen Erstellung von Geschäftsplänen, darunter Guy Kawasaki, dessen Argument „Sie brauchen nur 10 Folien“ vielleicht zu minimalistisch ist, aber zumindest für die Erstellung einer Pitch-Erzählung nützlicher ist als ein 90-seitiger Geschäftsplan. Kurz gesagt: Das Pitch Deck war für den Businessplan das, was agile Softwareentwicklung war Wasserfall-Softwareentwicklung.
Von dort aus Markt entwickelte sich weiter und einige Gründer Sie entschieden sich, überhaupt keine Plattform zu nutzen.
„Geschichte ist sehr wichtig“, sagte Tom Hacohen, Geschäftsführer von Webhooks als Dienstleistungsunternehmen Svix, der kürzlich eine Finanzierungsrunde von Andreessen Horowitz aufnahm, ohne eine Präsentation zu verwenden. „Investoren sind keine Webhook-Experten, daher müssen sie die Geschichte verstehen. Dazu mussten wir eine großartige Geschichte erzählen, und als wir das taten, begannen sie, sich intensiv mit dem Geschäft zu befassen. Sie verstanden unsere Kennzahlen und begannen mit einem Großteil unserer Kunden zu sprechen. An diesem Punkt wird mir allein die Plattform dabei helfen, sie durch das zu führen, was sie bereits wissen.“
Sehen wir uns an, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens erzählen können, ohne auf PowerPoint angewiesen zu sein!
Der Kern einer Investitionsentscheidung besteht darin, diejenigen zu überzeugen, die Ihr Term Sheet (und später den Investitionsscheck) unterzeichnen. Manche Leute finden, dass eine Präsentation eine gute Möglichkeit ist, sicherzustellen, dass sie alle Grundlagen abdecken. Dies kann sinnvoll sein, wenn Ihre Geschichte sehr visuell ist oder wenn Sie viele Grafiken und Tabellen zur Vermittlung Ihrer Daten haben. Heutzutage verfügen jedoch viele Unternehmen über Dashboards, und es ist so einfach, diese zu öffnen, wenn Sie mit Ihrem Unternehmen sprechen Investoren, anstatt die Daten auf einer Folie zu exportieren und erneut zu importieren.
Andere Geschichten, wie das Webhook-Startup von Hacohen, sind grafisch einfach nicht sehr ansprechend; Das Produkt konzentriert sich auf die Sanitäranlagen, die das Internet antreiben. Sehr wichtig, aber optisch nicht besonders aufregend.
Vor einem Start ist es eindringlich zu sagen: „Ich habe eine Präsentation, aber ich brauche sie nicht, und wir werden uns gemeinsam auf eine sehr emotionale Reise begeben.“ Sollen wir wie Menschen reden?
„Viele Gründer reichen zunächst ein Dokument ein, aber ehrlich gesagt hasse ich das und habe das noch nie in meinem Leben getan“, erklärt Hacohen. „Ich möchte die Geschichte kontrollieren. Ich will brechen, wenn ich brechen will. Ich möchte etwas Fesselndes in meinem eigenen Tempo erzählen. Und eine Präsentation mit Informationen leistet das nicht. Ein weiterer Teil davon ist, dass ich ein Einzelgründer bin und nicht wirklich Zeit habe, ein Dokument zu erstellen.
Überlegen Sie, warum Sie überhaupt eine Präsentation benötigen und ob Sie damit die beste Geschichte erzählen möchten. Brauchen Sie es, um Ihre Konkurrenten zu präsentieren, oder können Sie nur über sie sprechen? Benötigen Sie es, um Ihr Produkt zu präsentieren, oder könnten Sie eine Live-Demo machen oder Investoren es selbst ausprobieren lassen? Für Finanzen gibt es oft ein besseres Tool (z. B. eine Tabellenkalkulation), und wenn Sie für Ihre Geschäftskennzahlen über eine Reihe von Dashboards oder ähnliches verfügen, warum sollten Sie dann die Story von diesem Tool auf ein anderes umstellen?
Ich beginne oft mit Startups und ihren Gründern, indem ich ihnen eine Frage stelle: Was ist Ihre Geschichte? Wie lässt sich diese Geschichte am besten erzählen? Was brauchen Sie, um diese Geschichte auf eine Weise zu erzählen, die den Anlegern hilft, dorthin zu gelangen, wo sie hin müssen?
Realistisch gesehen ist es in vielen Fällen nützlich, ein Dokument zu haben; Dies ist die gebräuchlichste Art, die spezifischen Informationen zu übermitteln, die Anleger erwarten, um zu entscheiden, ob sie den nächsten Investitionsschritt unternehmen. Aber es gibt vielleicht auch andere Möglichkeiten, die gleichen Informationen zu übermitteln, und wenn Ihr Startup gut genug ist, wird sich der Deal wahrscheinlich ohnehin beschleunigen, wie Svix erfahren hat.
„Andreessen kam nach […] dem YC-Demo-Tag, den wir vor ein paar Jahren veranstalteten, auf uns zu, aber zu diesem Zeitpunkt hatten wir bereits eine Runde abgeschlossen“, erklärt Hacohen. „Im Laufe der Jahre versuchten die Anleger immer wieder, aufzuholen. Ich sage immer „Nein“, weil wir es nicht sind Beschaffung von Mitteln. Aber Andreessen spürt eine Notiz, die meine Aufmerksamkeit erregt; Sie hatten etwas über unseren Raum recherchiert und wollten meine Meinung dazu hören. Am Ende haben wir uns auf einen Anruf gestürzt und von da an ging es eine Runde höher.“
