Sie weisen darauf hin, dass der Ausgabendruck für Software abnimmt neue Daten von Battery Ventures. Laut einer Umfrage des Risikokapitalunternehmens unter Unternehmen mit 100 Führungskräften und jährlichen IT-Ausgaben von rund 35 Milliarden US-Dollar werden die Fristen für die Vertragsgenehmigung nicht mehr länger und der Fokus auf die Senkung der Ausgaben für SaaS insgesamt schwindet.
Für Startups, die Software verkaufen, könnte sich der Markt stabilisieren.
Allerdings weist derselbe Datensatz darauf hin, dass das Aufwärtswachstum – eine wichtige Methode für Startups, um an größere Kunden zu verkaufen – zunehmend unter Druck gerät. Der Verkauf an eine Einzelperson, dann an ein Team und vielleicht schließlich an ein ganzes Unternehmen ist eine Möglichkeit für kleinere Unternehmen, große, lukrative Kunden zu gewinnen. Laut Battery könnte sich der Weg für solche Verkäufe jedoch verengen.
Der während der Pandemie häufig beobachtete Bottom-up-Vertriebsansatz hatte große Auswirkungen, und produktorientiertes Wachstum im Allgemeinen wurde zu einem heißen Schlagwort. Aber wie bei vielen Dingen, die während der Pandemie und der daraus resultierenden wirtschaftlichen Störung große Fortschritte gemacht haben, geht das, was steigt, unweigerlich auch nach unten.
Wenn man sich die Upselling-Daten von Battery genauer ansieht, gibt es ein paar zusätzliche Hinweise oder Details. Der Trick besteht darin, dass dieses Jahr wahrscheinlich ein besseres Jahr sein wird als andere freundliche Anbieter mit Nicht-KI-Produkten, wenn Sie Tools oder Lösungen im Zusammenhang mit KI verkaufen.
Bis zum Ende!
Lange Zeit hatten Entwickler die Freiheit, die Softwarelösungen zu wählen, die sie nutzen wollten, insbesondere wenn sie diese zu Testzwecken wählten. Diese Aktivität war ein Trojanisches Pferd für B2B-Startups, die dann die Chefs der Entwickler anrufen konnten, um unternehmensweit Angebote für ihre Software zu erhalten. Aber dieser Weg scheint zu schließen.
Der Umfrage zufolge sank der Anteil der Befragten, die ihren Ingenieuren erlaubten, ihre eigenen Werkzeuge auszuwählen, von 74 % im dritten Quartal 2023 auf 44 % im letzten Quartal.
Es ist sinnvoll, dass Unternehmen ihre Softwareoptionen stärken möchten. Natürlich gibt es einen Kostenaspekt, aber der Ausbau dezentraler Software ist einfach zu schwierig zu bewältigen. Der Aufstieg des Plattform-Engineerings ist eine Reaktion auf diese Expansion; Anstatt dass jeder Entwickler seine eigenen Tools erstellt, können sie die Tools verwenden, die das Plattform-Engineering-Team für die Organisation ausgewählt hat.
Die Kosten sind nicht der einzige Faktor. Nicht nur im aktuellen wirtschaftlichen Umfeld stellen Unternehmen sicher, dass ihre Entwickler sich nicht für mehr Tools anmelden, als ihnen lieb ist. Laut Battery „gaben die Befragten an, dass sie die Selbstakquise der Entwickler in der Entwicklungs-/Testumgebung weiter stärken werden.“
Die Umfrage weist einige Nuancen auf, da die Befragten „scheinbar weniger dazu neigen, ihre Ausgaben im Produktionsumfeld zu kontrollieren“. Aber nur ein Bruchteil der Unternehmen (7 % im letzten Quartal) erlaubt Entwicklern, die in der Produktion verwendeten Tools selbst auszuwählen.
Ob in der Produktion oder im Test: Die neue Normalität besteht darin, dass Unternehmen ihre Kontrolle über die Eigenbeschaffung verschärfen. Dies ist ein Trend, der schon seit mehreren Jahren anhält, aber er spiegelt auch die allgemeine Einstellung von Geschäftskäufern in Bezug auf Ausgaben wider.
ja aber
Der Anteil der großen IT-Einkäufer, die den Gürtel lockern, ist gering. Auf die Frage, wie sich die Wirtschaftslage auf ihre Technologieausgaben auswirkt, gaben 3 % der Befragten im ersten Quartal 2023 an, dass sie weniger konservativ würden. Diese Zahl verdoppelte sich im zweiten Quartal auf 6 %, eine Zahl, die von den 38 % der Befragten, die keine Veränderung meldeten, und den 56 % der Befragten, die angaben, konservativer zu handeln, in den Schatten gestellt wird.
Fortschritte sind unvermeidlich, aber es kann eine Weile dauern, bis sie sichtbar werden. Im Hinblick auf die Budgetplanung erwarten 53 % der befragten CXOs eine Ausweitung ihres Technologiebudgets. Das ist ein Anstieg von 46 % im ersten Quartal 2023. Aber das Wichtigste ist, dass die Hälfte (49 %) tatsächlich ein Wachstum von 0 % bis 10 % prognostiziert, gegenüber 40 % im ersten Quartal. Die Zahl der CXOs, die ein stabiles Wachstum erwarten, ging im gleichen Zeitraum zurück. Während die Zahl der CXOs, die einen Rückgang ihrer Technologieausgaben um 0 % bis 10 % erwarten, im Vergleich zum Vorquartal stabil blieb, scheint sich die Gesamtmischung der Budgeterwartungen zu verbessern.
Ein Grund für die bescheidenen Verbesserungen sind sinkende Erwartungen, dass die CXOs, mit denen Battery gesprochen hat, die SaaS-Ausgaben senken können. Im zweiten Quartal 2023 verzeichnete das Venture-Unternehmen einen „Rückgang der SaaS-Lizenzoptimierung“ um 34 %, was seiner Meinung nach darauf hindeutet, dass „Käufer jetzt die außer Kontrolle geratenen Ausgaben besser im Griff haben“. Unsere früheren Anmerkungen zu Unternehmen, die ihren Mitarbeitern nicht mehr erlauben, ihre eigenen Werkzeuge auszuwählen, spielen wahrscheinlich eine Rolle bei der Stimmungsänderung.
Dennoch würden wir den Markt für Unternehmens-IT-Ausgaben angesichts steigender Budgeterwartungen und sinkender SaaS-Ausgaben als lebendig und sehr aktiv einstufen, auch wenn Upselling auf absehbare Zeit schwierig bleiben wird.
