Das DocSend-Team festgestellt, dass immer mehr erfolgreiche Folien eines gemeinsam haben: eine richtig gute Zusammenfassungsfolie. In diesem Artikel sehen wir uns eine Reihe großartiger kuratierter Beispiele an.
Warum Sie eine Zusammenfassungsfolie brauchen
Als Gründer eines Startups muss das Unternehmen darauf ausgelegt sein, möglichst schnell Fehler zu machen. Mit anderen Worten, wenn das, was gebaut wird, unmöglich ist, entdecken Sie es, um das vorherige Leben wiederherzustellen, und versuchen Sie, ein anderes Unternehmen zu gründen, wenn Sie möchten. Grundsätzlich gibt es eine zusammenfassende Folie, die dazu beitragen soll, dass die Fundraising-Reise schnell scheitert und der Investor sich entscheidet, nicht zu investieren.
Hier nenne ich es "fracasoAber was wir wirklich tun, ist zu verhindern, dass der Gründer oder potenzielle Investor seine Zeit verschwendet: Es hat absolut keinen Sinn, in ein Meeting zu kommen und 45 Minuten lang wie verrückt zu reden, wenn sich herausstellt, dass sie nie investieren würden, weil das Unternehmen am ist falsche Stufe. .
Die Zusammenfassungsfolie sollte genügend korrekte Informationen enthalten, die einem Investor helfen können, das Kästchen mit der Aufschrift „Ja, dieses Startup passt zu unserer Investitionsthese“ anzukreuzen. Insbesondere hilft es dabei, Ihr Unternehmen über Zeit und Ort zu festigen, indem es den Anlegern hilft, festzustellen, wie viel Sie sammeln, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen befindet und was zum Teufel das Unternehmen tatsächlich tut.
Wie man die Bühne bereitet
Die Zusammenfassungsfolie wird wahrscheinlich die erste oder zweite Folie sein. Viele ziehen es vor, die Abdeckung eher minimalistisch aufgleiten zu lassen, aber es ist dennoch erforderlich, mehr Tiefe zu verleihen. Die ersten beiden Folien eines Pitch-Decks bereiten die Bühne vor, und im weiteren Sinne schaffen die ersten beiden Folien zusammen den Kontext für das, was gezeigt werden soll.
In den ersten beiden Folien sollten Sie Folgendes berücksichtigen:
- El Name und Logo Company.
- Eine Auftrag oder Vision für das Unternehmen und was es erreichen möchte.
- Geschäftsmodell High-Level: B2B, B2C, B2B2C, Entwicklungstools, Plattform, Marktplatz etc.
- Un Zusammenfassung der Branche: „Airbnb: Ein Marktplatz, der Hausbesitzern hilft, kostenlose Zimmer an Reisende zu vermieten“ oder „Twilio: SMS-Nachrichten für Entwickler einfacher machen“ usw.
- Gesamtstufe in dem das Unternehmen angesiedelt ist: «Vorprodukt», «Vorertrag», «Anpassung des Marktes an das Vorprodukt» oder «Wachstum» zum Beispiel.
- Finanzierungsphase des Unternehmens: "Erstrunde" oder "Serie B" und so weiter.
- La Betrag, den Sie sammeln möchten, das heißt, eine Runde von 4 Millionen Dollar aufbringen.
- La Industrie in dem es sich befindet: Medtech, Proptech, Fintech, Blockchain, Smart Home usw.
- Gründungstag: Gegebenenfalls hilft es, anzugeben, wie lange Sie an dem Problem gearbeitet haben.
- Jeder wichtige Meilenstein zuletzt erreicht, idealerweise in Form konkreter Kennzahlen.
Sie müssen bedenken, dass das Ziel nicht darin besteht, auf all diese Dinge zu sehr ins Detail zu gehen. Die Folien „Auftrag“ und „Geldverwendung“ verraten mehr darüber, wie viel gesammelt wird und wofür. Das Geschäftsmodell wird später im Prozess herauskommen. Die Branche, Meilensteine und Traktion werden in anderen Teilen der Folien besprochen. Das Ziel der ersten paar Folien ist es, zu nivellieren und sicherzustellen, dass jeder den erforderlichen Kontext hat. Es muss eine Folie mit „Kraft“ sein.
Beispiele
- Positiv: Arkive zeichnet auf dieser Folie ein sehr klares Bild seiner Mission.
- Verbesserungsfähig: Ein Leitbild allein reicht als Zusammenfassung nicht aus.
- Positiv: Enthält Umsatzdiagramme, Top-Metriken und zeigt die Unternehmensphase (Tausende aktive Mitglieder) und die Runde (Serie A). Das Unternehmen listet auf seiner Titelseite auch „Precision Nutrition Health Optimization“ und „Series A“, was sehr gut funktioniert.
- Könnte besser sein: könnte mehr darüber sagen, was es tut und für wen es es tut. Bei der Verwendung von prognostizierten Zahlen in Zusammenfassungen ist Vorsicht geboten, es sei denn, Sie sind sich wirklich sicher, dass diese Zahlen erreicht werden.
- Positiv: Enthält wichtige Kennzahlen (Gründungsdatum, Anzahl der Zeichen und produzierte Videos). Auf der Titelfolie findet sich auch ein Leitbild: „Bringing the human to the virtual.“
- Könnte besser sein: Hätte mehr darüber enthalten können, wie viel das Unternehmen jetzt aufbringt, und eine klarere Vorstellung davon, was ihre Mission ist. Es wäre auch hilfreich gewesen, explizit zu machen, was es tut: „KI-gestützte, charakterbasierte Videogenerierung für Unternehmen.“
- Positiv: Tolles und klares Leitbild. Auf der Titelfolie steht nur "Serie B".
- Verbesserbar: Es sagt nicht viel darüber aus, was es tut oder wie weit es gekommen ist.
- Positiv: Auf dem Cover von Alto steht: „Endlich eine Apotheke, die überliefert“, was wirklich dazu beiträgt, den Ton anzugeben. Dann geht es zu dieser Folie, die eine Reihe von Metriken verwendet, um zu zeigen, warum es eine gute Investition ist. Sehr gut gemacht.
Verbesserbar: Du erwähnst nicht, wie viel du sammelst oder deine Mission und wohin du gehst.
Ein funktionierendes Beispiel
Wie aus den obigen Pitch-Deck-Beispielen ersichtlich ist, gibt es einige Beispiele von Unternehmen, die die Zusammenfassungsfolie wirklich richtig hinbekommen.
BeerSub wurde möglicherweise schon einmal angesehen; ist ein fiktives Unternehmen, das als Vorlage erstellt wurde, zusammen mit einer Reihe von Notizen, worauf Sie sich bei jeder Folie konzentrieren sollten.
- Gut: „Netflix for Beer“ ist etwas vereinfacht, hilft aber zu vermitteln, dass es sich um ein B2C-Spiel mit einer Verbrauchermarke handelt. „Powered by AI“ deutet auf die Technologien hin, die im Spiel sind, und das Wort „Abonnement“ warnt Investoren, dass es sich um ein Abonnement-Geschäftsmodell handelt. „2,5 Millionen US-Dollar aufbringen“ deutet darauf hin, dass es sich um eine Erstinvestition handelt, und die „Einführung in drei strategischen Märkten“ gibt das Tempo vor.
- Luft nach oben: Lichtblick und „Launch in 3 Märkten“ sagt noch nichts darüber aus, ob ein Produkt auf dem Markt ist oder wie viele Kunden es bereits nutzen. Das wäre hilfreich; Aus dieser Folie geht hervor, dass es sich um ein sehr erfolgreiches Unternehmen handelt, das bereits in ein oder zwei Märkten aktiv ist. Wenn das der Fall ist, ist das ein ganz anderes Unternehmen als ein Pre-Launch-, Pre-Product-, Pre-Revenue-Unternehmen.
Wie erhöhen Sie also Ihre Deckblattbotschaft? Mit einer zusammenfassenden Folie, die die restlichen Kästchen ankreuzt:
Das Hinzufügen einer Zusammenfassungsfolie zur Abrundung der auf der BeerSub-Deckfolie verfügbaren Informationen deckt alle Grundlagen der obigen Checkliste ab. Fügen Sie zwischen diesen beiden Folien alles hinzu, was für die Zusammenfassung benötigt wird:
- Der Name und das Logo des Unternehmens, BeerSub, obwohl das "Logo" offensichtlich schlecht ist.
- Eine Mission oder Vision: „Langweiliges Bier ist verboten.“
- Allgemeines Geschäftsmodell: B2C-Abonnement-Geschäftsmodell.
- Zusammenfassung in einer Zeile: „Bessere Biere für den individuellen Kundengeschmack im Abonnement geliefert.“
- Allgemeine Phase des Unternehmens: Sie haben Testkunden und einige Einnahmen.
- Phase der Unternehmensfinanzierung. Dieser benennt die Runde nicht explizit, zeigt aber den Betrag, der auf eine vorangegangene Runde schließen lässt, vermutlich die erste institutionelle Runde. Für perfekte Ratings hätte ich es hier explizit gemacht, aber es lässt den Verdacht aufkommen, dass Investoren diese Punkte verbinden können.
- Der Betrag — 2.5 Millionen Dollar.
- Die Branche, in der Sie tätig sind: Lebensmittel und Getränke, insbesondere Bierabonnements.
- Hier entfällt das Gründungsdatum; Es wäre vielleicht hilfreich gewesen zu berechnen, wie lange es gedauert hat, diese 200 Kunden zu gewinnen.
- Wichtige Meilensteine: 15 % wöchentliches Wachstum sind beeindruckend, und 100,000 $ jährliche wiederkehrende Einnahmen werden niemanden überraschen, aber es ist besser als viele Unternehmen in der Frühphase.
Zusammenfassung
Es mag den Anschein haben, als würden auf den ersten beiden Folien einer Präsentation viele Informationen gegeben, aber das ist in Ordnung. Es hilft, das Niveau dessen festzulegen, was Ihre Investoren sehen werden. Was für Unternehmen in der Wachstumsphase wichtig ist, ist für Unternehmen in der Frühphase weniger wichtig. Sicherzustellen, dass alle auf derselben Seite sind, macht das Geschichtenerzählen so viel einfacher.
