Entgegen der landläufigen Meinung ist ein Pitch keine Präsentation.
Ein Pitch ist eine klar definierte Veranstaltung, der eine feste Zeitspanne zugewiesen wird. Das Publikum sitzt da und wartet darauf, dass die Präsentation zu einem bestimmten Zeitpunkt beginnt und zu einem bestimmten Zeitpunkt endet. Das Publikum erwartet in der Regel nicht, dass eine Beteiligung notwendig ist.
Ich habe Tausende von Startup-Vorschlägen gehört. Es fesselt mich Helfen Sie Startups, erfolgreich zu seinDeshalb möchte ich meine Tipps (basierend auf Erfahrungen aus erster Hand) weitergeben, wie man Pitches verbessern und für Investoren attraktiver machen kann. Startups haben nur eine begrenzte Zeit, um ihr Publikum anzusprechen. Daher ist es wichtig, von Anfang an einen überzeugenden Pitch zu machen.
Pitching-Coach oder Präsentations-Coach?
Die meisten sogenannten Pitch-Coaches sind Präsentationscoaches. Beim Präsentationscoaching geht es in der Regel darum, Ihre Rede in einen TED-Talk oder eine Bühnenaufführung umzuwandeln, mit der Hoffnung, am Ende stehende Ovationen zu erhalten. TED-Talks basieren auf dem Rahmen des klassischen Geschichtenerzählens mit einem Anfang, einer Mitte und einem Ende. Sie zeichnen den Bogen einer Heldenreise durch Herausforderungen und Schwierigkeiten bis zu einem schließlichen Sieg und dem Triumph über einen Übeltäter.
Aber eine Rede ist keine Präsentation. Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum still sitzt. Sie möchten, dass sie sich nach vorne beugen, mitmachen und Fragen stellen. Sie möchten, dass sie aktiv an der Konversation teilnehmen und nicht nur passive Zuhörer Ihrer Geschichte sind. So gehen gute Anleger an einen Vorschlag heran; Sie beteiligen sich aktiv.
Möglicherweise haben Sie nur 60 Sekunden Zeit
Auftaktreden können 60 Sekunden oder weniger dauern, daher ist es wichtig, vorbereitet zu sein. Lassen Sie sich nicht von den bekannten „Launch Day“-Events verwirren. Normalerweise sind bei einer pitcj-Veranstaltung zwei bis vier Minuten für den Vortrag vorgesehen. Wenn Sie jedoch im wirklichen Leben starten, sind Sie meistens nicht bei der Veranstaltung am Einführungstag dabei. Denk darüber nach. Jeder Anruf, jedes Zoom-Meeting, jede Konferenz, jedes Kaffeegespräch, jedes Meeting, jeder Blog und jeder Social-Media-Beitrag ist eine Einführungsveranstaltung. Vielleicht haben Sie keine Zeit, eine Präsentation oder gar einen Elevator Pitch zu entwerfen. Es muss auch in kurzer Zeit klar, überzeugend und glaubwürdig sein. Vielleicht dürfen Sie dann das Gespräch fortsetzen.
Eine bessere Metapher für einen Kurs ist ein Tennismatch als ein Ted Talk. Sie servieren mit Ihrem „Wow“. Der Investor wirft den Ball über das Netz zurück und sagt: „Erzähl mir mehr!“ Sie sprechen über Ihren Zielmarkt. Der Investor fragt nach seinen Zielkunden. Erläutern Sie Ihren Wettbewerbsvorteil. Der Investor fragt nach Ihrem geistigen Eigentum. Hin und her durch das Netzwerk, bis Sie zu Ihrem Antrag gelangen und der Investor sagt: „Lassen Sie mich in unser Büro kommen, um mit meinen Partnern zu sprechen.“
Dies gilt auch dann, wenn Sie mehr Zeit haben. Die gleichen Regeln gelten, wenn Sie zu einem Partnertreffen bei einer Venture-Firma eingeladen werden. Wenn man sie nicht gleich zu Beginn erwischt, werden die Anleger anfangen, ihre E-Mails im Verborgenen zu lesen.
Möglicherweise haben Sie wenig Interaktion, aber Sie möchten auf jeden Fall, dass der Investor aktiv beteiligt wird. Im Idealfall beantworten Sie die Fragen, die Anleger beschäftigen. Wenn Ihre Rede zu einer einseitigen Präsentation wird und das Publikum sich zurücklehnt und zuhört, haben Sie wahrscheinlich verloren. Sie möchten, dass Sie es zu Ende bringen, damit sie mit ihrem nächsten Meeting fortfahren können. Das ist nicht das gewünschte Ergebnis. Anleger sind im Allgemeinen ungeduldig. Sie wollen sich möglichst schnell für das Unternehmen entscheiden. Sie werden Sie ausschalten und verwerfen, wenn Sie ihnen keinen guten Grund geben, weiter zuzuhören.
Investoren möchten nicht, dass Sie eine Geschichte erzählen
Deshalb sind viele der von Präsentationstrainern empfohlenen Techniken für eine Erstpräsentation nicht geeignet. Im Gegensatz zu dem, was ein Präsentationscoach Ihnen vielleicht sagen würde, haben Sie bei einer Präsentation normalerweise keine Zeit, eine Geschichte zu erzählen. Darüber hinaus gilt im Gegensatz zu dem, was ein Präsentationstrainer sagen könnte: Sie sollten nicht mit „dem Problem“ beginnen. Und fangen Sie nicht mit einem Witz an.
Im Allgemeinen ist es unhöflich, eine Präsentation zu unterbrechen und den Vortragenden zu bitten, in eine andere Richtung zu gehen. Es kommt jedoch häufig vor, dass ein Investor eine Rede unterbricht und eine direkte Frage stellt.
Seien Sie agil und flexibel
Sie müssen den Vorschlag vorbereiten, das heißt, Sie müssen agil und flexibel sein. Selten werden Sie den Luxus haben, eine lange, wunderschön gewebte Erzählung anzubieten. Am besten wäre es, wenn Sie einen Plan hätten, der alles abdeckt. Sie müssen jeden Punkt wie einen gut platzierten Schuss ausführen und zum nächsten Punkt übergehen. In der Zwischenzeit sollten Sie die Anleger im Auge behalten, um sicherzustellen, dass sie sich engagieren. Seien Sie darauf vorbereitet, zu antworten, wenn sie mit einer Frage zurückkommen, möglicherweise zu einem anderen Thema.
Bitte haben Sie Verständnis dafür: Sie werden im Laufe Ihrer Karriere wahrscheinlich viele Präsentationen halten. Finden Sie daher einen großartigen Präsentationscoach, der Sie dabei unterstützt, Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Einige dieser Fähigkeiten sind im Startup-Pitching-Prozess wirklich wertvoll. Aber denken Sie daran, eine Eröffnungsrede ist keine Präsentation. Im übertragenen Sinne sollten Sie Turnschuhe und keine Anzugschuhe tragen.
