Deep-Tech-Startups sollten diese 4 Techniken bei der Mittelbeschaffung nutzen

Im Jahr 2023 müssen die weltweiten Investitionen Berichten zufolge mit einem deutlichen Rückgang von 15 % rechnen Crunchbase, wodurch ein herausforderndes Umfeld für Start-ups in ihrer Anfangsphase geschaffen wird. Für Deep-Tech-Startups, die neuartige und innovative Lösungen für aufstrebende Märkte entwickeln, ist der harte Kampf natürlich noch härter.

Logischerweise erfordern ihre Bemühungen erhebliche Investitionen, und das damit verbundene Risiko verkompliziert die Finanzierungsgleichung zusätzlich. Nach VerkaufsraumDie Finanzierung solcher Unternehmen aus Europa verzeichnete im Jahr 2021 einen deutlichen Anstieg, was wahrscheinlich auf einen plötzlichen Anstieg des Interesses an KI zurückzuführen ist. Anschließend kam es jedoch im Jahr 2022 zu einem deutlichen Rückgang, und dieser Abwärtstrend setzt sich bis ins Jahr 2023 fort.

Es gibt vier Techniken, die eine Schlüsselrolle bei der Sicherung der Finanzierung unseres Unternehmens spielen.

Erzähle eine Geschichte

Eine der wesentlichen Komponenten, um anzuziehen Investoren Potenziale ist ein bekannter Satz von Dokumenten, die für Präsentationen aufbereitet werden. Dabei steht das Pitch Deck im Mittelpunkt, da es als wichtigstes Instrument dient, um das Wesentliche der Idee zu artikulieren und einen Überblick über die Marktdynamik zu geben.

Die Erstellung einer prägnanten und überzeugenden Präsentation ist eine wichtige, aber bekannte Aufgabe, und es gibt zahlreiche Quellen, die als Inspiration dienen können. Doch in vielen Fällen kann die Komplexität des Produkts dadurch nur teilweise vermittelt werden.

Sofern Sie nicht Elon Musk sind, kann es ein harter Kampf sein, zu beweisen, dass nur Sie etwas technisch Anspruchsvolles schaffen können.

Es kommt häufig vor, dass man immer wieder mit den gleichen Fragen zum Produkt konfrontiert wird, daher könnte ein zusätzliches Erzählformat namens „Produktbuch“ interessant sein. Während eine Präsentation ein prägnantes Dokument ist, befasst sich ein Produktbuch mit den Feinheiten des Produkts und bietet eine ausführlichere Erklärung. Die Fragen, die Ihnen gestellt werden, werden wahrscheinlich von Person zu Person unterschiedlich sein, daher sollten die wichtigsten Eckpunkte dieses umfassenden Leitfadens sein:

• Problemstellung: Formulieren Sie klar und deutlich das Problem und warum dieses revolutionäre Produkt benötigt wird.
• Mögliche Lösung: Eine Zeichnung, wie die Lösung aussehen könnte, ohne auf technische Details einzugehen.
• Denn gerade jetzt: Warum es früher unmöglich war, dasselbe Ziel zu erreichen und was sich geändert hat, um dies zu diesem Zeitpunkt zu erreichen.
• Konkurrenten: Heben Sie hervor, warum bestehende Lösungen auf dem Markt unzureichend sind, und betonen Sie das einzigartige Wertversprechen des vorgestellten Produkts.
• Ökosystem: Zeigen Sie Weitsicht, indem Sie das für die Produktfunktionalität notwendige Ökosystem beschreiben. Wenn Sie sich beispielsweise einen Computer von morgen vorstellen, gehen Sie auf das erforderliche Betriebssystem und die unterstützten Anwendungen ein.
• Anwendungsfälle: Entdecken Sie die verschiedenen Anwendungsbereiche des Produkts.
• Bilder: Präsentieren Sie jede Anwendung der Reihe nach und anschaulich unter Verwendung aller Anwendungen.
• Komponenten: Erklären Sie, wie die Lösung machbar ist, indem Sie die Schlüsselkomponenten ansprechen, die sie möglich machen.
• Modelle und Metriken: Unterstützen Sie die Erzählung mit Daten, einschließlich Marktgröße, Benutzerprognosen, Umsatzprognosen und detaillierter Marktanalyse für jedes Segment.
• Partnerschaft: Beschreiben Sie strategische Partnerschaftsinitiativen und Kooperationen.

Dieser Ansatz kann eine beträchtliche Materialmenge produzieren. Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass nur einige Leser alle Details auf einmal erläutern werden. Betrachten Sie es als ein Toolkit, das mehrere Fragen beantwortet, die gezielt untersucht werden können. Insgesamt sollten Ihre Materialien als Baustein fungieren, bei dem jedes Detail dazu beiträgt, eine zusammenhängende und fesselnde Geschichte zu entwickeln und sicherzustellen, dass jedes Teil zur Gesamterzählung Ihres innovativen Unternehmens beiträgt.

Bringen Sie Ausführung und Wissenschaft in Einklang

Die jahrhundertealte Debatte zwischen „Solo-Unternehmertum versus Mitgründer“ findet in Startup-Kreisen weiterhin großen Anklang. Obwohl „mehr als die Hälfte der Startups mit einem einzigen Gründer gegründet wurden“, ändert sich das Bild bei Deep-Tech-Unternehmen.

In zahlreichen Artikeln wird argumentiert, dass ein Alleingang eine praktikable Option sein kann, wenn man über genügend Geschäftserfahrung verfügt. Im Deep-Tech-Bereich ist jedoch klar, dass Geschäftssinn allein möglicherweise nicht ausreicht, um die entscheidende Frage zu beantworten: „Warum sind Sie derjenige, der Ihre Innovation Wirklichkeit werden lassen kann?“ Sofern Sie nicht Elon Musk sind, kann es ein harter Kampf sein, zu beweisen, dass nur Sie etwas technisch Anspruchsvolles schaffen können. Umgekehrt könnten Investoren an Ihren unternehmerischen Fähigkeiten zweifeln, selbst wenn Sie ein Wissenschaftler sind, der eine entscheidende Technologie entwickelt hat.

Folglich besteht die tragfähigste Teamkonfiguration typischerweise aus zwei Gründern: einem Unternehmer mit einer Erfolgsbilanz erfolgreicher Exits und einem technischen Mitbegründer, vorzugsweise einem weltweit anerkannten Wissenschaftler. Dieser Aufbau legt eine klare Abgrenzung der Verantwortlichkeiten nahe, wobei sich jeder Mitgründer auf sein Fachgebiet konzentriert. Ein weiteres entscheidendes Kriterium ist daher die Gleichberechtigung der Teilnehmer: Es ist nicht nur wichtig, dass die Mitgründer über komplementäre Fähigkeiten verfügen; Sie müssen auch die gleichen Chancen haben, diese Fähigkeiten anzuwenden. Dies kann sich in der Kapitalallokation widerspiegeln, einem konkreten Indikator für das Engagement und den Einfluss jedes Mitgründers im Unternehmen.

Zeigen Sie etwas „Echtes“

Im Idealfall ist ein Prototyp etwas, das Ihrer Präsentation deutlich mehr Gewicht verleiht. Die Realität ist jedoch, dass die Schaffung eines funktionierenden Geräts, egal wie weit vom Endprodukt entfernt, ohne die notwendigen Investitionen eine herausfordernde und manchmal unlösbare Aufgabe ist.

Wenn dies derzeit nicht machbar ist, kommt es zweitens auf eine umfassende Roadmap an. Vermeiden Sie die Versuchung, vage Zeitvorgaben vorzulegen, wie zum Beispiel „ein Prototyp im Jahr 2024, ein weiterer im Jahr 2025 und voll einsatzbereit im Jahr 2026 oder spätestens 2027“. Erstellen Sie stattdessen einen detaillierten Plan, der Ihre gigantische Aufgabe in überschaubare Teilaufgaben mit jeweils messbaren Meilensteinen aufteilt. Diese Meilensteine ​​sollten greifbare Ergebnisse hervorbringen, wie etwa das Testen von Hypothesen im Zusammenhang mit bestimmten Ansätzen oder die Entwicklung einer bestimmten Komponente zu einem bestimmten Zeitpunkt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Roadmap sowohl eine erfolgreiche Implementierung als auch Notfallpläne für den Fall berücksichtigt, dass die Dinge nicht wie erwartet verlaufen.

Darüber hinaus wird jede Demonstration Ihres Engagements sehr geschätzt. Ein Trumpf im Ärmel bestand beispielsweise darin, einen Buchhalter einzustellen, bevor man sich Investitionen sichert oder ein komplettes Team aufbaut. Wenn Investoren fragen, warum er so einen braucht, wenn es „nicht viel zu kalkulieren“ gibt, erklärt er begeistert, dass er wolle, dass von Anfang an alles richtig funktioniere. Dies zeigt, dass Sie mit den erzielten Investitionen mit der nötigen Sorgfalt umgehen wollen.

Denken Sie daran: Es ist ein Produktunternehmen

Auch wenn dies bislang angedeutet wurde, belasse ich es als gesonderten Punkt, da es oft übersehen wird. Meiner Erfahrung nach gilt dies eher für Unternehmen, die von Wissenschaftlern gegründet wurden, aber es ist immer noch das Problem, mit dem wir alle konfrontiert sind, wenn wir die vielen Fragen „Was genau machen Sie gerade?“ beantworten. Es ist einfach, sich von anderen abzuheben, indem man die Technologie hinter Erfindungen vorstellt, die Komponenten beschreibt, die für ihre Verwirklichung erforderlich sind, und ihre inhärenten Eigenschaften detailliert beschreibt. Es bedarf jedoch noch mehr, um den Anlegern den Wert des Produkts zu vermitteln.

Die Besonderheit von Deep Technology besteht darin, etwas für einen Markt zu schaffen, der noch nicht existiert, und wenn er erfolgreich entwickelt wird, wäre dieser Markt riesig. Folglich gibt es zahlreiche Risiken und die Menschen möchten in etwas investieren, das einen erheblichen Wert hat.

Dies ist nicht nur verständlicher und eloquenter dargestellt, sondern wirkt sich auch direkt auf die Anlegermotivation aus. Diese Personen sind gezwungen, zu einer monumentalen Geschichte beizutragen, wobei sie möglicherweise erhebliches Kapital riskieren. Warum sonst zig Millionen in ein Startup investieren, wenn man ein Dutzend potenziell profitabler Unternehmen finanzieren könnte? Deshalb müssen Sie unbedingt nachweisen, dass Ihr Geld in ein Produkt fließt, das wirklich die Kraft hat, die Welt zu verändern und anschaulich zu beschreiben, wie die Welt nach der Implementierung aussehen wird.