Quand Regina Ye était à l'université, elle était vendeuse sur Shopify et se souvient d'en avoir tellement marre des solutions publicitaires qu'elle a passé la semaine de ses examens finaux éveillée pour comprendre comment les publicités fonctionnaient sur Facebook et Amazon.
"C'était super compliqué", a-t-il déclaré. "J'ai été l'un des premiers à adopter le marché B2B, mais la publicité était une boîte noire. Je n'avais pas réalisé à quel point j'aurais à faire cette tâche en tant que vendeur."
Il y avait deux choses qui étaient frustrantes : l'une était la structure complexe de la monétisation efficace de ces canaux, et l'autre était le manque d'outils promotionnels directs disponibles dans les canaux de vente au détail par lesquels vous vendez, qui, selon vous, seraient moins saturés et compétitifs. que Facebook et Google.
Pendant qu'il était chef de produit, Ye a rencontré le professeur de Stanford Michael Ostrovsky, un expert en conception de marché et en théorie des enchères, et Francisco Larrain, un entrepreneur en série qui a quitté rapidement Groupon et a dirigé son ingénierie.
Alors que de plus en plus de marchés sont touchés par le passage à la confidentialité des utilisateurs, le groupe a examiné comment innover dans cet espace sans se soucier de la confidentialité. Explorant le travail d'Ostrovsky sur les ventes aux enchères, ils ont fondé ensemble premier tri en 2021 pour fournir une technologie publicitaire basée sur les enchères, via des API, afin que les petits détaillants et vendeurs puissent plus facilement promouvoir sans compter sur les cookies, qui sont sur le point de disparaître.
Il se concentre sur la technologie des médias de détail pour les petites entreprises afin d'utiliser les enchères comme moyen de créer une publicité efficace. Lorsque vous installez l'API, vous pouvez démarrer une campagne, y compris des listes sponsorisées, des bannières publicitaires et des publicités vidéo, et vous pouvez contrôler la façon dont les publicités sont affichées, la façon dont la qualité et la pertinence des publicités sont mesurées et qui peut lancer des campagnes. Larrain dit que les enchères se déroulent en aussi peu que 20 millisecondes à 10.000 XNUMX requêtes par seconde.
Lorsque vous déterminez le montant à enchérir pour les clics, Biensort propose des suggestions utilisant son algorithme pour maximiser les clics et les conversions. Il dispose également d'une fonction d'enchère automatique pour les publicités au paiement par clic afin que les fournisseurs puissent entrer un budget et une période de temps, et l'entreprise s'en chargera. Ye a dit qu'il peut garantir deux à quatre temps de réponse selon le marché.
"Je ne suis pas d'accord pour dire que les publicités doivent être un jeu de devinettes", a ajouté Ye. "C'est une façon très propre de faire de la publicité, et nous comblons le vide non pas avec des données de confidentialité, mais avec les mathématiques et l'apprentissage automatique. Ce qui nous distingue, c'est à quel point c'est facile, c'est pourquoi la technologie publicitaire a traditionnellement mauvaise réputation.
Biensort a gagné la plupart de ses clients au cours des quatre derniers mois, et certains d'entre eux génèrent déjà entre 1 et 15 millions de dollars en valeur de profit brut.
L'un de ses premiers clients était bébétuto, un détaillant de produits pour parents et bébés au Chili qui a initialement travaillé avec l'entreprise pour le Cyber Monday. Sur la base d'un taux d'adoption des fournisseurs de 40 %, Biensort a rapporté dans son étude de cas que "sur la base de l'activité du fournisseur, des performances de ce lot de listes sponsorisées et des caractéristiques du marché, notre projection est que les listes promues par bébétuto générera une applicabilité équivalente à environ 5 % de la valeur brute ».
Ye dit que l'entreprise a beaucoup appris de bébétuto et ses dizaines d'autres adopteurs précoces à ce jour, notamment Yummy, Facility, Airlift et Chiper, et souhaite accélérer sa croissance et faire évoluer sa stratégie de mise sur le marché.
La société a levé 8 millions de dollars en financement de démarrage, valorisant la société à 110 millions de dollars. Le cycle comprend des investissements d'investisseurs du marché, notamment Pear Ventures, Quiet Capital, FJLabs, Micky Malka (Ribbit Capital), Lydia Jett (SoftBank), Akhil Paul, Comma VC et un groupe d'investisseurs individuels.
Ye et Larrain disent que le nouveau financement servira à développer une équipe de vente et de marketing et à approfondir l'empreinte qui Biensort a en Amérique latine et en Asie.
"Nous arrivons à un point où nous sommes passés de zéro à un, et tous les investisseurs ont doublé", a déclaré Ye. « Nous avons atteint nos clients dans leur accélération, mais nous aimerions y être plus tôt. Ce domaine est très mal compris, et nous voulons éduquer davantage les utilisateurs et créer différentes gammes de produits pour aider les marchés plus petits à démarrer également, car nous travaillons avec tous les marchés à une échelle différente.
