Il y a eu une légère tendance dans les soumissions récemment, et je devrais le savoir en en parcourant des tonnes. Les présentations comprennent moins de diapositives avec moins d'informations, mais il est essentiel de faire passer le bon message.
En lisant entre les lignes du dernier rapport de DocSend sur l'activité du capital-risque en 2023, il est clair qu'aller droit au but et rester dans le message est le moyen de capter l'attention d'un investisseur.
« Les fondateurs de pré-amorçage ont répondu aux réticences des investisseurs en créant des présentations plus courtes. Ils réorganisent les diapositives d'ouverture d'une manière que je n'ai jamais vue auparavant », explique Justin Izzo, responsable de la recherche chez DocSend.
Les fondateurs abandonnent les récits sur les objectifs, les problèmes et les solutions. « Au lieu de cela, ils se tournent directement vers le « pourquoi maintenant » : voici notre produit et voici comment nous allons monétiser ce produit. C'est une lecture très abrupte si vous êtes habitué à un peu plus de narration, mais les fondateurs de pré-amorçage savent de nos jours que les investisseurs ne passent pas beaucoup de temps à examiner les documents.
Les fondateurs soumettent en fait 16 % de pitchs en plus qu’à la même période l’année dernière, ce qui signifie que les investisseurs en capital-risque ont beaucoup à lire. Les investisseurs veulent obtenir les informations dont ils ont besoin prendre une décision très tôt s'ils consacreront plus de temps à une entreprise.
De 2022 à 2023, les investisseurs en capital-risque ont passé près de 20 % de temps en moins (2 minutes et 12 secondes aujourd'hui, contre 2 minutes et 42 secondes il y a un an) à examiner les pitchs. Si vous disposez de 2 minutes de leur temps, faites-les compter. Dans quelle mesure est-ce important ? Les données DocSend indiquent que 40 % des équipes de pré-amorçage réussies avaient des documents plus courts que la moyenne ; 65% des équipes qui n'ont pas réussi ont eu plus de glissades que la moyenne.
Les fondateurs doivent être impitoyables, tant avec le nombre de diapositives dans une présentation comme pour le nombre de mots sur chaque diapositive. Depuis 2022, le diaporama moyen est passé de 19 diapositives à 16. Cela signifie que vous devez être très intentionnel quant à ce qu'il faut inclure.
Les 16 slides nécessaires dont vous avez besoin
Introduction: Présente le nom de votre entreprise, votre logo et un slogan ou une image captivante qui donne une idée immédiate de ce que fait la startup. Il est également utile d'indiquer la taille du tour que vous espérez réaliser.
Mission: Il est bon de commencer les présentations par une diapositive de mission ou une diapositive de résumé qui attire les gens. Une bonne narration se fait en couches : offrez d'abord une vue à 20 kilomètres de haut, puis concentrez l'attention sur différents aspects de l'entreprise qui vous aideront à mieux comprendre au fur et à mesure que vous progressez dans le document.
Énoncé du problème : met en évidence le problème important du marché ou le point sensible auquel le produit ou le service répond.
Solution: montre le produit ou le service et explique comment il résout efficacement le problème posé. La solution proposée doit être stratégique et ne doit idéalement pas changer pendant toute la durée de l'existence de l'entreprise.
Produit (peut-être sous forme de démo) – Fournissez des captures d'écran, une courte vidéo ou une démonstration en direct de votre produit en action, en mettant l'accent sur ses fonctionnalités uniques. La plupart des fondateurs consacrent trop de temps à l'histoire de leur produit, alors restez simple et soyez assuré que les investisseurs poseront des questions si nécessaire.
Proposition de valeur: Qui est confronté au problème que vous essayez de résoudre et quelle valeur lui est accordée ? Pour certaines entreprises, cela est assez simple, tandis que d’autres devront peut-être faire preuve d’un peu plus de créativité quant aux composantes de cette valeur.
Opportunité de marché: Il quantifie la taille du marché ciblé par l’entreprise et le volume qu’elle envisage de conquérir. Vous devez être clair sur les mesures à prendre et essayer de mesurer les bonnes choses.
Modèle d'affaires: Explique comment l'entreprise gagne de l'argent, y compris des détails sur les stratégies de tarification, de vente et de distribution. Il peut également être judicieux d'inclure le coût des marchandises vendues (COGS) ou les coûts associés à la fourniture de votre service, si ceux-ci sont importants. Il faut faire attention à ne pas tomber dans la tentation d’avoir 20 modèles économiques ; Cela semble pour le moins déroutant, mais cela se voit à plusieurs reprises.
Stratégie de marketing: décrit le plan visant à acquérir des clients et à pénétrer le marché. Quel est le marché de référence ? Où vas-tu maintenant? Comment pouvez-vous séparer les parties du marché où vous avez de grandes opportunités ?
Drive: fournit des preuves de la dynamique, comme le nombre d'utilisateurs, les revenus, les partenariats ou toute étape majeure franchie. Évitez les mesures vaniteuses et, si vous n'avez pas de revenus, utilisez la traction initiale pour expliquer comment vous avez réduit les risques de votre entreprise.
Paysage concurrentiel : identifie les principaux concurrents et explique les éléments différenciants et les avantages concurrentiels de la startup.
Projections financières: montre un aperçu des données financières passées (si disponibles) et des projections futures, mettant l'accent sur la croissance des revenus et la rentabilité. Il est conseillé de laisser les feuilles de calcul sous forme de feuilles de calcul (ne pas créer de résumés qui peuvent être flous ou opaques) et de résumer la croissance et les jalons en mode plan opérationnel.
Équipe: La diapositive d'équipe est probablement la diapositive la plus importante. Si l’entreprise possède une adéquation et une équipe extraordinaires entre son fondateur et son marché, cela devrait probablement être l’une des premières diapositives. Mettez en valeur les membres clés de l’équipe, leurs antécédents et pourquoi ils sont particulièrement qualifiés pour profiter de cette opportunité.
Demande de financement : indique le montant du financement recherché et le type d'investissement (par exemple, actions, billets convertibles). Il peut également être utile de résumer le montant qui a été collecté jusqu'à présent et qui a dirigé ou participé à ces cycles. Ceci est souvent combiné à l’utilisation de slides de fonds communs de placement.
Utilisation des fonds : fournit la répartition de la manière dont le capital levé devrait être alloué (par exemple, développement de produits, marketing, embauche). La plupart des fondateurs se trompent sur cette diapositive. Il ne doit pas être exprimé en pourcentage. Il est essentiel de se rappeler que la plupart des investisseurs ne se soucient pas de la longueur du voyage jusqu'à la fin prévue, ils préfèrent visualiser les étapes qu'ils ont l'intention d'atteindre en cours de route.
Merci, Questions et réponses et coordonnées: C'est souvent une bonne idée d'inclure une diapositive qui résume certains des points clés que vous souhaitez transmettre. Cela aide à laisser une bonne dernière impression.
Vous n'avez pas besoin d'avoir ces diapositives dans un ordre particulier : commencez par ce qui est le plus unique ou spécial de l'entreprise, puis continuez à partir de là, guidé par l'arc narratif de votre histoire de collecte de fonds.
