La monétisation de la transformation (1 sur 6). Nouveaux modèles commerciaux

Il y a une idée subliminale que seuls les grands gagnants (amazon, apple, facebook, google,...) ont pu monétiser leur investissement dans la technologie et leur nouveau business model. Le processus de transformation et sa monétisation est possible, tant qu'il est considéré comme un modèle économique et non comme un simple enjeu technologique.

Pour cela, il est nécessaire de prendre en compte les différentes lignes d'économies/revenus que le processus peut avoir pour l'organisation et de les combiner de manière appropriée dans le temps.

1. Efficacité. Réduction des coûts grâce à l'amélioration de la technologie, des processus ou des améliorations réglementaires ou de conformité
2. Marketing et publicité. Espaces publicitaires de différents ordre (sponsor, positionnement, offres,...) et promotion pour attirer des clients nouveaux ou existants.
3. Revenus financiers directs et indirects. Dérivé de la marge que nous induisons à l'entreprise traditionnelle, ou acquisition de clients, générant de nouvelles ventes et recevant la commission comme tout autre agent.
4. Services et commissions numériques. Les nouveaux business models peuvent avoir leur capacité à vendre le service : maintenance client, paiement à l'usage, licence, positionnement interne, outils de recrutement, vente de services numériques complémentaires, etc.

Un scénario idéal est celui dans lequel ces lignes sont équilibrées dans le temps afin que chaque initiative qui compose le plan soit durable et ait une croissance organique avec une évolutivité des ressources en ligne avec ladite croissance, générant des économies de coûts au fur et à mesure que ladite croissance se produit.

Tous ces plans sont élaborés sur un minimum de 3 ans. Ainsi, le compte de résultat est le résultat de la somme des coûts et des revenus pour les 3 années.

La première année est celle de la création, de la communication au marché, de la définition de nouveaux modèles relationnels, etc. La deuxième année, le seuil de rentabilité est atteint, aidé, le cas échéant, par les économies de coûts générées par la même activité. La troisième année peut avoir une certaine efficacité résiduelle à appliquer mais elle doit être l'année de consolidation du nouveau business model.