Lorsqu'une entreprise est introduite de manière réelle dans les nouveaux modèles d'affaires, elle ignore généralement le compte de résultat, s'appuyant sur l'image et sans profiter de l'opportunité de développer de nouveaux modèles de revenus pour l'entité. a 4 axes différenciés qui seraient
1.- Efficacité. Dérivé des améliorations des systèmes et modèles actuels. Économies de coûts, efficacité des processus, démantèlement de plateforme, ..
| Si le projet consiste exclusivement en un modèle d'efficacité, il y a un risque de générer une initiative de réingénierie des processus pour réduire les coûts. Utile et valorisante pour l'entreprise, elle ne répond pas à un nouveau business model mais s'inscrit dans les plans d'efficacité de l'entité. |
2.- Efficacité des dépenses d'image de l'entreprise. Publicité, collaborations avec des tiers, économies sur les parrainages ou le mécénat (substitution d'investissements économiques aux livraisons d'actifs), génération de leads, création de nouveaux parcours clients contractuels, positionnement de marque en ligne (SEO), recrutement sur les réseaux sociaux,...
| Le plus grand risque dans cet aspect, si les quatre axes ne sont pas pris en compte, est de générer un modèle de développement numérique incrémental et désordonné. Des exemples de ce risque sont la création d'un grand nombre d'applications mobiles, le développement de pages web avec des formulaires non connectés ou sans transfert des données des utilisateurs de manière ordonnée, l'impact négatif sur la réputation sur les réseaux sociaux,... |
3.- Exploitation du modèle. Chaque nouveau modèle a son propre modèle de revenus. Les commissions de service, les abonnements, la syndication de contenu ou de service, les partenariats, le paiement à l'usage, la publicité de tiers, les services de positionnement, sont quelques exemples de revenus possibles
| Le soutien des services juridiques, réglementaires et de la conformité, étant indispensable dans tous les cas, en l'occurrence avec un mot de passe, puisqu'une analyse détaillée des modèles de revenus doit être effectuée afin de ne pas générer de conflits avec l'objet social de la société mère . Les grandes entreprises ont souvent des filiales où ces modèles de revenus sont mieux situés ou, si la taille de l'entreprise est plus petite, des coentreprises peuvent être établies avec des fournisseurs liés. |
4.- Intermédiation de services matriciels. La maison mère, en plus de bénéficier des bénéfices générés par le nouveau modèle pour les aspects 1 et 2 (efficacité et positionnement), génère de nouveaux revenus. Le nouveau business model a un avantage supplémentaire grâce à l'accompagnement de la marque et de son portefeuille clients qui lui permet à la fois de tester le modèle et de générer des revenus de manière pérenne.
Ces axes, afin de réaliser un modèle économique, il convient de les séparer, puisque la contrepartie de l'efficacité est la réduction des coûts et celle du revenu est la croissance de la plateforme (nouveaux développements, opérations, etc.)
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