C’est la question à laquelle il faut répondre lors du démarrage de vos premières campagnes d’acquisition client. Bien avant de recevoir la première injection de fonds, vous devez créer une stratégie qui fournit un apprentissage précieux et qui est aussi efficace que possible.
Il existe aujourd’hui un grand nombre de canaux dans lesquels investir dans la publicité dans l’espoir de fidéliser les nouvelles entreprises.
Les questions sont alors :
- De quels canaux une startup doit-elle profiter ?
- Comment créer un budget ?
- Quels tests sont les plus importants au début ?
Répondons à ces questions avec un budget simulé de 10,000 XNUMX $ pour le démarrage des efforts d'acquisition payante.
Par quelle chaîne commencer ?
Sans rien savoir de la startup ou de ce que vous cherchez à vendre, on peut affirmer sans se tromper que Google ou Meta seront d'excellents canaux payants pour les premiers tests. Ils représentent le duopole de la publicité payante pour une multitude de raisons, notamment le fait qu'ils contiennent tous deux de fortes capacités de ciblage, des types de campagnes variés et les audiences qui les accompagnent.
Au début d'une startup, il est important d'être le plus efficace possible, non seulement avec ce type de budgets, mais aussi avec votre temps.
Pour éviter de faire des suppositions, ces questions permettent de déterminer quel canal sélectionner pour la startup :
- Sur quel canal mon public cible peut-il être trouvé ?
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Disons que vous possédez une startup sur une place de marché où les gens vendent leurs montres de luxe de marques comme Rolex ou Patek Philippe. Le public cible des acheteurs de montres peut être trouvé sur Meta ou Google, et ce marché n'est pas basé sur la découverte.
Un exemple de una startup basée La découverte serait un nouveau type de chaussette contenant des poches. C'est un exemple extrême, mais il est utilisé pour montrer le fait que quelqu'un ne recherchera pas cela et que vous devez le mettre au premier plan de son flux de médias sociaux pour qu'il le « découvre ».
Une fois les canaux sélectionnés, voici un exemple simulé de la façon de dépenser les premiers 10,000 XNUMX EUR.
Comment allouer votre budget marketing fictif de 10.000 XNUMX $
Allouer vos premiers 10,000 10,000 € de dépenses publicitaires n'est pas trop compliqué, mais vous devez prendre en compte quelques variables pour profiter de cet argent. Il est impératif de s'assurer que les XNUMX XNUMX € comprennent :
- Deux chaînes.
- Test de campagne.
- Tests de messages.
- Tests de créativité.
Comment dépenser vos premiers 10.000 XNUMX euros en publicités payantes.
Aux débuts de la startup, il est important d'être le plus efficace possible, non seulement avec ce budget de 10,000 XNUMX €, mais aussi avec son temps.
Avec la configuration ci-dessus, vous testerez deux canaux, deux types de campagnes et deux types de messages en même temps. Cela génère un grand potentiel d’apprentissage. Un guide complet sur les types de messages ou de campagnes pour chaque canal ne peut pas être rédigé dans cet article ; Au lieu de cela, il est important que l’état d’esprit se concentre sur la diversification des dépenses entre les trois piliers les plus importants de la publicité payante : les canaux, les types de campagnes et les actifs.
Imitez quand le budget est réduit
Quand on a un budget aussi serré, contrairement aux annonceurs qui dépensent des millions par an, il suffit d’imiter. Il existe des ressources puissantes pour aider à l'idéation et à l'inspiration, telles que Bibliothèque de méta-annonces et le centre de création TikTok.
Les deux bibliothèques de publicités vous permettent de rechercher des concurrents et des leaders du secteur dont vous pouvez vous inspirer, à la fois dans vos messages et dans vos concepts publicitaires. Il est impératif de ne pas réinventer la roue alors que le budget est si serré. Au lieu de cela, il est préférable d'imiter avec succès ce que d'autres entreprises ont dépensé des milliers de budgets en tests, même après avoir obtenu des budgets beaucoup plus importants.
Sélectionnez rapidement les gagnants
Il est essentiel de suivre tous les tests d'acquisition payants dans une simple feuille de calcul afin que vous puissiez revenir en arrière et savoir ce qui a réussi lorsqu'il est temps de corriger. Souvent, les dépenses consacrées aux premières campagnes d’acquisition de clients sont très inefficaces et il n’existe aucun résultat établi permettant de savoir quelle configuration fonctionnera le mieux.
En tant que leader de la croissance d'une startup, vous devez toujours travailler à la création d'un brief décrivant l'hypothèse de chaque test que vous exécutez. Prendre cette habitude avec vos premiers budgets de dépenses rendra vos tests ultérieurs beaucoup plus analytiques.
Lorsque l'on examine toutes les mesures des panneaux publicitaires pour les premiers tests, celles qui comptent le plus sont le CTR (taux de clics), le CVR (taux de conversion) et le CPA (coût par acquisition). Qu'il s'agisse de tester des messages ou des types de campagnes, l'accent doit constamment être mis sur ces trois indicateurs, même si en fin de compte, un seul est choisi pour déterminer le gagnant.
En règle générale, la mesure la plus basse de l'entonnoir, telle que le CPA, doit être utilisée comme facteur déterminant dans le choix des gagnants. L'exploitation des informations CTR et CVR devrait aider à guider les actifs et les messages, même s'ils ne sont pas les décideurs ultimes.
Aucun delta prédéfini n'est nécessaire pour annoncer un gagnant lors des tests, mais il est impératif de définir clairement comment les futurs gagnants seront déterminés par souci de cohérence. Il est conseillé d'utiliser un calculateur statistique (il en existe de nombreux en ligne) et d'utiliser un seuil de signification de 10 à 20 %.
Les budgets suivants
Après avoir dépensé les premiers 10,000 XNUMX € en publicités, vous devriez disposer de beaucoup de nouvelles données si vous avez suivi le plan budgétaire fictif ci-dessus. Chaque test devrait conduire à un meilleur ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) et augmenter au fil du temps.
Tout au long des tests, des itérations budgétaires peuvent être effectuées si l'objectif est de créer de meilleures connaissances. Par exemple, si l’une des chaînes obtient de mauvais résultats et que l’autre devient plus optimiste, alors une réduction des dépenses peut être réalisée.
Lors de la projection des prochains 10 000 € et des autres éléments futurs, les mêmes principes sont maintenus, y compris des tests constants pour surpasser les campagnes permanentes. Deux conclusions principales sont qu’il est obligatoire de lancer constamment de nouveaux tests et qu’il est essentiel de tout documenter lorsqu’on mène une campagne d’acquisition client payante.
