L'équipe DocSend trouvé que de plus en plus de diapositives réussies ont une chose en commun : une très bonne diapositive récapitulative. Dans cet article, nous allons examiner un tas d'excellents exemples organisés.
Pourquoi avez-vous besoin d'une diapositive de synthèse
En tant que fondateur d'une startup, l'entreprise doit être conçue pour faire des erreurs le plus rapidement possible. En d'autres termes, si ce qui est construit est impossible, découvrez-le afin de récupérer la vie antérieure et essayez de démarrer une autre entreprise si vous le souhaitez. Fondamentalement, une diapositive récapitulative existe pour aider le voyage de collecte de fonds à échouer rapidement, ce qui amène l'investisseur à décider de ne pas investir.
Ici je l'appelle "échecMais ce que nous faisons vraiment, c'est empêcher le fondateur ou l'investisseur potentiel de perdre son temps : il est absolument inutile d'entrer dans une réunion et de parler comme un fou pendant 45 minutes s'il s'avère qu'il n'investirait jamais parce que l'entreprise est au mauvaise étape. .
La diapositive récapitulative doit inclure suffisamment d'informations correctes pour aider un investisseur à cocher la case indiquant : "Oui, cette startup correspond à notre thèse d'investissement". Plus précisément, cela aide à cimenter votre entreprise dans le temps et dans l'espace en aidant les investisseurs à déterminer combien vous collectez, à quel stade se trouve votre entreprise et, enfin, ce que fait réellement l'entreprise.
Comment planter le décor
La diapositive de résumé sera probablement la première ou la deuxième diapositive. Beaucoup préfèrent laisser glisser la couverture de manière plutôt minimaliste, mais donner plus de profondeur est toujours nécessaire. Les deux premières diapositives d'un pitch deck préparent le terrain et, par extension, les deux premières diapositives créent ensemble le contexte de ce qui est sur le point d'être montré.
Dans les deux premières diapositives, vous devez considérer :
- El nom et logo Société.
- Une mission ou vision pour l'entreprise et ce qu'elle espère accomplir.
- Modèle d'affaires haut niveau : B2B, B2C, B2B2C, outils de développement, plateforme, marketplace, etc.
- Un résumé du secteur d'activité: « Airbnb : Une place de marché pour aider les propriétaires à louer des chambres gratuites aux voyageurs » ou « Twilio : Faciliter la messagerie SMS pour les développeurs », etc.
- étape globale dans lequel se situe l'entreprise : « pré-produit », « pré-revenu », « adaptation du marché à l'avant-produit » ou « croissance », par exemple.
- phase de financement de l'entreprise : « tour initial » ou « série B », et ainsi de suite.
- La montant que vous souhaitez percevoir, c'est-à-dire lever une ronde de 4 millions de dollars.
- La industrie dans lequel il se situe : medtech, proptech, fintech, blockchain, smart home, etc.
- date de fondation: Le cas échéant, cela aide à indiquer depuis combien de temps vous travaillez sur le problème.
- Toute étape majeure récemment atteint, idéalement sous la forme de mesures concrètes.
Vous devez vous rappeler que le but n'est pas d'entrer dans les détails de chacune de ces choses. Les diapositives "commande" et "utilisation des fonds" vous en diront plus sur le montant collecté et pour quoi. Le modèle d'affaires sortira plus tard dans le processus. L'industrie, les jalons et la traction seront abordés dans d'autres parties des diapositives. L'objectif des premières diapositives est de mettre à niveau et de s'assurer que chacun a le contexte nécessaire. Il doit s'agir d'un toboggan avec "force".
Exemples
- Positif : Arkive crée une image très claire de sa mission sur cette diapositive.
- Améliorable : Un énoncé de mission seul ne suffit pas comme résumé.
- Positif : comprend des graphiques de revenus, les principaux indicateurs et indique l'étape de l'entreprise (des milliers de membres actifs) et la ronde (Série A). La société répertorie également "Precision Nutrition Health Optimization" et "Series A" sur sa page d'accueil, ce qui fonctionne très bien.
- Pourrait être mieux : pourrait en dire plus sur ce qu'il fait et pour qui il le fait. Des précautions doivent être prises lors de l'utilisation des nombres projetés dans les résumés, sauf si vous êtes vraiment certain que ces nombres seront atteints.
- Positif : comprend des mesures clés importantes (date de création, nombre de personnages et vidéos produites). La diapositive de couverture comprend également un énoncé de mission : "Apporter l'humain au virtuel".
- Pourrait être mieux: Aurait pu inclure plus d'informations sur le montant que l'entreprise lève maintenant et une idée plus claire de sa mission. Il aurait également été utile d'expliciter ce qu'il fait : "Génération vidéo basée sur les personnages et alimentée par l'IA pour les entreprises".
- Positif : Énoncé de mission clair et clair. La diapositive de couverture indique simplement "Série B".
- Améliorable : Cela ne dit pas grand-chose sur ce qu'il fait ou sur le chemin parcouru.
- Positif : la pochette d'Alto indique : "Enfin, une pharmacie qui livre trop", ce qui aide vraiment à donner le ton. Ensuite, il passe à cette diapositive, qui utilise un tas de mesures pour montrer pourquoi c'est un bon investissement. Bien fait.
Améliorable : Vous ne mentionnez pas combien vous collectez ou votre mission et où vous allez.
Un exemple qui marche
Comme le montrent les exemples de pitch deck ci-dessus, il existe quelques exemples d'entreprises qui obtiennent vraiment la bonne diapositive de résumé.
BeerSub a peut-être déjà été visionné ; est une entreprise fictive créée comme modèle, avec un tas de notes sur quoi se concentrer pour chaque diapositive.
- Bon : "Netflix for Beer" est quelque peu simpliste, mais cela aide à faire comprendre qu'il s'agit d'un jeu B2C avec une marque grand public. "Powered by AI" fait allusion aux technologies en jeu, et le mot "abonnement" avertit les investisseurs qu'il s'agit d'un modèle commercial d'abonnement. "Lever 2,5 millions de dollars" suggère qu'il s'agit d'un investissement initial et le "lancement sur trois marchés stratégiques" donne le ton.
- Possibilité d'amélioration : la lumière dans la vision et le « lancement sur 3 marchés » ne disent pas vraiment si un produit est sur le marché ou combien de clients l'utilisent déjà. Ce serait utile; D'après cette diapositive, il semble possible qu'il s'agisse d'une entreprise très prospère déjà active sur un ou deux marchés. Si tel est le cas, il s'agit d'une entreprise assez différente d'une entreprise de pré-lancement, de pré-produit et de pré-revenu.
Alors, comment augmentez-vous votre message de diapositive de couverture ? Avec une diapositive récapitulative cochant le reste des cases :
L'ajout d'une diapositive récapitulative pour compléter les informations disponibles sur la diapositive de couverture BeerSub couvre toutes les bases de la liste de contrôle ci-dessus. Entre ces deux diapositives, incluez tout le nécessaire pour le résumé :
- Le nom et le logo de la société, BeerSub, même si, évidemment, le "logo" est mauvais.
- Une mission ou une vision : "La bière ennuyeuse est interdite."
- Modèle commercial de haut niveau : modèle commercial d'abonnement B2C.
- Résumé en une ligne : "De meilleures bières pour les goûts individuels des clients, livrées par abonnement."
- Stade général de l'entreprise : Vous avez des clients test et quelques revenus.
- Phase de financement de l'entreprise. Cela ne nomme pas explicitement le tour, mais indique le montant, ce qui suggère un tour précédent, probablement le premier tour institutionnel. Pour des notes parfaites, je l'aurais rendu explicite ici, mais cela soulève le soupçon que les investisseurs seront en mesure de relier ces points.
- Le montant — 2.5 millions de dollars.
- L'industrie dans laquelle vous vous trouvez : Aliments et boissons, en particulier l'abonnement à la bière.
- Ici, la date de fondation est omise; il aurait peut-être été utile de calculer combien de temps il a fallu pour obtenir ces 200 clients.
- Principaux jalons : une croissance hebdomadaire de 15 % est impressionnante et des revenus récurrents annuels de 100,000 XNUMX $ ne surprendront personne, mais c'est mieux que de nombreuses entreprises en démarrage.
Résumé
Il peut sembler que beaucoup d'informations sont données sur les deux premières diapositives d'une présentation, mais ce n'est pas grave. Cela aide à définir le niveau de ce que vos investisseurs sont sur le point de voir. Les choses qui sont importantes pour les entreprises en phase de croissance sont moins importantes pour les entreprises en phase de démarrage. S'assurer que tout le monde est sur la même page rend la narration beaucoup plus facile.
