Beim Crowdfunding handelt es sich um die Finanzierung dessen, was Uber für Taxis oder Airbnb für Hotels ist: die Nutzung der Weisheit und Ressourcen der Menge, um Geld zu sammeln.
Crowdfunding bringt in der Regel viele kleinere Investoren oder Spender zusammen, um ein Unternehmen, ein Startup oder eine persönliche Initiative zu finanzieren. Das Konzept basiert auf der gemeinsamen Anstrengung einer großen Anzahl von Menschen, die kleine Beträge investieren und das Internet als Plattform nutzen, um ihre Kampagnen zu präsentieren und potenzielle Investoren auf der ganzen Welt zu erreichen.
Um es einfach auszudrücken: die Crowdfunding Es ist das moderne Äquivalent dazu, Münzen in einen Hut zu werfen, um Geld für einen guten Zweck oder eine Idee zu sammeln. Grundsätzlich handelt es sich dabei um die Präsentation einer Idee durch eine Einzelperson, ein Startup oder eine Organisation vor einer großen Gruppe Investoren Potenziale in der Hoffnung, einen bestimmten Geldbetrag aufzubringen.
Arten von Crowdfunding
Im Großen und Ganzen gibt es vier Arten von Crowdfunding:
- Belohnungsbasiertes Crowdfunding: Sponsoren spenden Geld für ein Projekt und erhalten im Gegenzug einen materiellen Gegenstand oder eine Dienstleistung. Kickstarter e Indiegogo sind beliebte Plattformen dieser Art.
- Aktien-Crowdfunding: Anleger erhalten eine Beteiligung am Unternehmen, meist in Form von Aktien. Diese Art von Crowdfunding wird zum Schutz der Anleger von den Finanzbehörden reguliert. Dies ist in Europa seit einiger Zeit möglich, mit Crowdcube y Seeds wegweisend. In den USA ist Equity Crowdfunding neuer und es entstehen mehrere Websites, darunter WeFunder, starte den Motor y Republik.
- Schulden-Crowdfunding (oder Peer-to-Peer-Kreditvergabe): Sponsoren verleihen dem Projekt oder Unternehmen Geld mit der Maßgabe, dass das Geld mit Zinsen zurückgezahlt wird. Plattformen wie Leihclub y gedeihen Sie ermöglichen diese Art des Crowdfundings.
- Spendenbasiertes Crowdfunding: Menschen spenden für wohltätige Zwecke, Projekte oder Organisationen, ohne eine Gegenleistung zu erwarten. GoFundMe Es ist wahrscheinlich die bekannteste Plattform.
Wie funktioniert es?
Anstatt große Geldbeträge von institutionellen Investoren wie Banken, Risikokapitalgebern oder Private-Equity-Firmen einzuwerben, wirbt Crowdfunding eine große Anzahl kleinerer Investitionen bei der Öffentlichkeit an.
Zu diesen potentielle Investoren Ihnen wird eine gut konzipierte Kampagne präsentiert, die alles vom Konzept und der Roadmap bis hin zu den potenziellen Vorteilen für die Unterstützer detailliert beschreibt. Abhängig von der Art des Crowdfundings könnte eine Kampagne Belohnungen für Unterstützer, Anteile am Unternehmen oder einfach die Befriedigung bieten, zu einer Sache von sozialem Wert beizutragen.
Vor- und Nachteile von Crowdfunding für Startups
Crowdfunding bietet Startups eine neuartige Möglichkeit, Gelder zu beschaffen, ihren Markt zu validieren und eine Community aufzubauen. Allerdings erfordert es auch einen erheblichen Aufwand und kann die Aktivität für längere Zeit von der Gründung des Startups ablenken.
Crowdfunding-Profis
Crowdfunding bietet eine Möglichkeit, Gelder zu beschaffen, ohne herkömmliche Bankkredite oder Kapital an Risikokapitalgeber abzugeben. Dies ist besonders nützlich für Startups, die möglicherweise keinen Zugang zu traditionellen Finanzierungsquellen haben.
Dies kann auch dabei helfen, eine Marktvalidierung zu finden: Durch den „Verkauf“ des Produkts vor der Massenproduktion erhalten Sie frühzeitig Feedback und können das Marktinteresse einschätzen. Eine erfolgreiche Kampagne kann ein starkes Signal dafür sein, dass Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung besteht.
Das Gute daran ist, dass eine Crowdfunding-Kampagne wie eine Marketingkampagne funktionieren kann. Es erzeugt Aufsehen und bietet eine Plattform, um Ihre Geschichte, Mission und Vision zu teilen und potenziell Kunden, Investoren und die Aufmerksamkeit der Medien auf sich zu ziehen.
Crowdfunding lockt tendenziell auch Erstanwender an, die von dem bestehenden Produkt begeistert sind; Es kann eine großartige Möglichkeit sein, eine Community von Followern zu finden, die an Ihrem Erfolg interessiert sind. Diese Early Adopters können wertvolles Feedback geben, für Ihre Marke werben und viele Jahre lang treue Kunden bleiben.
Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Crowdfunding für das Startup ein relativ geringes finanzielles Risiko darstellt. Im Gegensatz zu herkömmlichen Krediten ist beim Crowdfunding keine Rückzahlung erforderlich, wenn das Geschäft nicht erfolgreich ist.
Nachteile von Crowdfunding
Es sind jedoch nicht nur Regenbögen und Einhörner. Crowdfunding-Kampagnen bergen auch Risiken und Nachteile. Die Erstellung und Verwaltung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne erfordert einen erheblichen Aufwand, einschließlich der Erstellung von Werbematerialien, der Aktualisierung von Unterstützern und der Abwicklung der Logistik. Gute Kampagnen müssen gut vermarktet werden, was auch sehr teuer sein kann.
Eine weitere Herausforderung besteht darin, dass Sie durch die Weitergabe der Idee an die Öffentlichkeit das Risiko eingehen, sie potenziellen Konkurrenten preiszugeben. Es wird auch effektiv in der Öffentlichkeit prototypisiert, sodass die Möglichkeit besteht, negatives Feedback oder Kritik zu erhalten; Auch wenn die Bewertungen ungültig sind (schließlich wurde das Produkt noch nicht ausprobiert), ist es in Schwarzweiß erhältlich. was ein gewisses Reputationsrisiko mit sich bringt.
Während das finanzielle Risiko in der Regel begrenzt ist, sind Crowdfunding-Kampagnen erfolgreich sie sorgen dafür, dass sie es haben Verpflichtungen. Die Idee dahinter ist, dass man die den Sponsoren gemachten Versprechen einhalten muss, wozu auch die Produktion und Lieferung von Produkten gehören kann. Dies kann für ein neues Startup eine Herausforderung sein.
Die meisten Plattformen haben auch eine merkwürdige Besonderheit: Sie müssen Ihr Spendenziel erreichen, um Geld zu erhalten. Das Nichterreichen Ihres Ziels kann bedeuten, dass Sie nichts erhalten, selbst wenn ein erheblicher Betrag gesammelt wird.
Für die Beschaffung großer Beträge erheben Crowdfunding-Plattformen in der Regel eine Gebühr, die auf einem Prozentsatz der gesammelten Mittel basiert und sich auf den Gesamtbetrag auswirken kann, den Sie erhalten.
Wenn die Plattform selbst einen Mehrwert schafft, könnte es sich natürlich lohnen, aber für viele Startups können die Gebühren am Ende deutlich höher ausfallen, als wenn sie mehr traditionelle Verkäufe getätigt hätten.
6 Tipps für die Durchführung einer erfolgreichen Crowdfunding-Kampagne
1. Sie sollten kein Produkt von schlechter Qualität haben
Der heutige Markt ist mit neuen Ideen und Innovationen überschwemmt, sodass es für ein Produkt immer schwieriger wird, sich ohne ein einzigartiges Wertversprechen von der Masse abzuheben. Ein gut durchdachtes Produkt geht auf ein klares Marktbedürfnis ein oder löst ein spezifisches Problem auf eine Weise, die wirksam und den bestehenden Lösungen überlegen ist.
Diese Überlegenheit kann sich in Form von Innovation, Benutzerfreundlichkeit, Kosteneffizienz oder einer Kombination davon manifestieren. Dies geht über die unmittelbare Marktattraktivität hinaus.
Beim Crowdfunding, bei dem potenzielle Kunden und Investoren direkt angesprochen werden, ist das Produkt das stärkste Argument. Auf Crowdfunding-Plattformen wimmelt es von anspruchsvollen Geldgebern, die nicht nur nach innovativen Produkten suchen, sondern auch nach Beweisen für deren Realisierbarkeit, Skalierbarkeit und langfristigen Wert.
2. Ruinieren Sie nicht die Wirtschaft
Der Weg zum fracaso Crowdfunding ist mit Budgets gepflastert, die nicht der Realität entsprechen. Die Durchführung einer Kampagne bringt eigene finanzielle Herausforderungen mit sich, insbesondere in den Bereichen Produktion und Auftragsabwicklung.
Sie müssen sich der Kosten bewusst sein, die mit der Umsetzung des Produkts vom Konzept bis zum Kunden verbunden sind, und sicherstellen, dass Sie keinen der Schritte auf dem Weg verpassen: unerwartete Ausgaben in der Produktentwicklung, Zertifizierung, Prüfung, Herstellung und Logistik usw da Versand und Rücksendungen der Fluch vieler Kampagnen waren.
Das Wichtigste ist, Produkte so zu bepreisen, dass sie kostendeckend und gewinnbringend sind und dennoch für Sponsoren attraktiv sind. Dieser heikle Balanceakt erfordert ein tiefes Verständnis der wirtschaftlichen Aspekte von Produktion und Vertrieb, um sicherzustellen, dass das Projekt während seines gesamten Lebenszyklus finanziell tragfähig bleibt.
Gehen Sie nicht davon aus, dass die Dinge wie geplant verlaufen werden, absolut und mit 100-prozentiger Garantie wird das nicht der Fall sein.
3. Erzählen Sie eine großartige Geschichte
Die Kraft guten Geschichtenerzählens ist nicht zu unterschätzen. Eine tolle Erzählung wie dieses von Tilt Five, ein Schlagwort für die Rückkehr von Brettspielen in eine Augmented-Reality-Welt, kann Produkte von „durchschnittlich“ auf „ausgezeichnet“ heben:
Gerade beim Crowdfunding, bei dem die Zukunft verkauft wird, sind überzeugende Narrative ebenso wichtig wie innovative Produkte oder Ideen. Eine großartige Geschichte fesselt potenzielle Unterstützer, schafft eine emotionale Verbindung und nimmt sie mit auf die Reise des geförderten Produkts oder der Idee.
Diese Erzählung muss mehr als nur informieren; Es sollte inspirieren, die Werte des Publikums widerspiegeln und ein lebendiges Bild der Auswirkungen zeichnen, die das Produkt oder die Initiative haben wird. Wer die Kunst des Geschichtenerzählens beherrscht, sticht hervor. Sie verkaufen nicht nur ein Produkt; Sie laden Sponsoren ein, Teil von etwas Größerem zu werden.
Startups sollten die Crowdfunding-Kampagne als Gelegenheit betrachten, mit dem Aufbau der Markengeschichte zu beginnen, die sich weiterentwickelt, aber stets der Erzählung und den Grundwerten treu bleibt. Im Kern ist Storytelling beim Crowdfunding nicht nur ein Mittel zum Zweck; Es ist ein wesentlicher Bestandteil beim Aufbau einer Markenidentität, die bei Kunden Anklang findet, emotionale Investitionen schafft und sich in einer sich schnell entwickelnden Startup-Landschaft bewährt.
4. Verwalten Sie die Erwartungen
Das Management der Erwartungen ist ebenso wichtig wie die Kampagne selbst. Die Geschichte des Crowdfunding ist übersät mit Geschichten von Kampagnen, die ihre Ziele nicht erreicht haben, was man auch als „Erfolg“ einstufen könnte: Wenn Sie nachweisen, dass es für Ihr Produkt keinen Markt gibt, müssen Sie die sieben Kreise nicht durchlaufen der Hölle, die mit der Herstellung eines Produkts verbunden ist.
Viel schlimmer sind die Kampagnen, die zwar finanziert, aber in der Umsetzung gescheitert sind. Die Wahrheit ist, dass Crowdfunding ein komplexer Tanz aus Produkt, Marketing, Kundenservice und ein wenig Glück ist. Als Gründer eines Startups müssen Sie verstehen, dass Optimismus zwar die treibende Kraft, Realismus jedoch der Leitstern ist. Das Setzen realistischer Ziele und die transparente Kommunikation potenzieller Risiken und Herausforderungen schafft nicht nur Vertrauen bei den Sponsoren, sondern federt auch die Auswirkungen ab, wenn etwas nicht wie geplant verläuft. Diese Transparenz ist von entscheidender Bedeutung, um die Erwartungen der Sponsoren zu erfüllen, die im Wesentlichen die ersten sind, die diese Vision übernehmen und in sie investieren. Die Art und Weise, wie Herausforderungen jetzt angegangen werden, wird sich auf den Ruf der Marke in der Zukunft auswirken.
5. Holen Sie sich Hilfe
Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, aber vor allem wurde es nicht von einer einzigen Person erbaut. Ein Produkt auf den Markt zu bringen ist eine multidisziplinäre Herausforderung und es kommt selten vor, dass ein kleines Startup-Team über alle Fähigkeiten verfügt, um dies zu erreichen. Die gute Nachricht ist, dass es nicht notwendig ist.
Man muss sich auf die richtigen Leute verlassen. Vermarkter sind von entscheidender Bedeutung, wenn es darum geht, ihre Geschichte zu verfassen und sie an die richtige Zielgruppe zu verbreiten, vor der Markteinführung Aufsehen zu erregen und die richtigen Kanäle für maximale Wirkung zu nutzen. Ebenso liefern Produktentwicklungsexperten Einblicke in Designeffizienz, Benutzererfahrung und Rentabilität und helfen dabei, das Produkt so zu verfeinern, dass es die Markterwartungen erfüllt und übertrifft. Diese Profis verbessern die Qualität und Attraktivität Ihrer Kampagne und vermeiden kostspielige Überarbeitungen und Fehler.
Die Komplexität der Fertigungs- und Lieferketten, insbesondere im Ausland, erfordert Spezialwissen. Experten in diesen Bereichen können die Komplexität kultureller Unterschiede, Sprachbarrieren und Geschäftspraktiken bewältigen und so eine qualitativ hochwertige Produktion sowie die Einhaltung rechtlicher, finanzieller und behördlicher Vorschriften sicherstellen. Logistikfachleute sind für eine effiziente Distribution, Bestandsverwaltung und Zollabwicklung, insbesondere im internationalen Versand, unerlässlich. Ihre Anleitung stellt sicher, dass Ihr Produkt Ihre Kunden rechtzeitig und kostengünstig erreicht. Im Wesentlichen ist es für eine Crowdfunding-Kampagne nicht nur von Vorteil, sich mit dem richtigen Expertenteam zu umgeben, sondern auch eine strategische Notwendigkeit für den Erfolg.
6. Teilen Sie die Liebe
Crowdfunding hat etwas Gemeinsames. Aggression und Kameradschaft fließen immer noch durch die Adern des Genres in einem Universum, in dem der Zynismus ansonsten recht tief verwurzelt ist. Wenn Sie eine erfolgreiche Kampagne durchgeführt haben, helfen Sie Ihren Crowdfunding-Kollegen, indem Sie Ihre Schultern zum Anlehnen anbieten. Teilen Sie Ihre Erfahrungen, Ihre Höhepunkte und Ihre tiefsten Momente. Ein Beispiel: diese tolle Geschichte von Wie meine 500.000-Dollar-Kickstarter-Kampagne in einer riesigen Atomwolke scheiterte Von Naivität, Vertrauen in die falschen Lieferanten und Pech ist ein guter Ratgeber.
