En créant une ambiance sur scène, une démonstration peut réellement favoriser la connexion avec le public. De plus, être capable d'expliquer ce qu'est et ce que fait le produit tout en le montrant en action est également un excellent moyen de rendre une histoire visuellement intéressante.
Cependant, lorsqu'il s'adresse aux investisseurs en capital-risque pour lever des fonds, il y a plus à faire. Avant de commencer à planifier la démonstration de votre produit, vous devez d’abord déterminer si une démonstration est nécessaire. Il est fort possible que la réponse soit « non ». Mais il y a d’autres choses qui peuvent être faites à la place.
Le problème des manifestations.
Les démonstrations sont des activités à haut risque et peu rémunératrices lorsque l’on tente de convaincre quelqu’un d’investir dans votre entreprise, et cela peut avoir de nombreuses raisons. Les démos prennent un certain temps à mettre en place (êtes-vous connecté au Wi-Fi ? Y a-t-il un pare-feu ?). Pour des raisons de confidentialité, les données de vrais clients ne peuvent pas être utilisées, des données de démonstration sont donc nécessaires. Et certaines choses ne peuvent tout simplement pas être prouvées facilement. Par exemple, sur une plateforme d’événements virtuels, la magie n’opère vraiment que si au moins des centaines de personnes vivent sur la plateforme.
Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner lors d'une démonstration : elles durent généralement plus longtemps que prévu et si vous devez résoudre quelque chose à la volée, les nerfs du présentateur le rongent... Et tout cela pour quoi ? À moins que vous ne construisiez un type de produit très spécifique qui peut être démontré dans une salle de conférence ou lors d'un appel Zoom, cela n'aide pas vraiment beaucoup. Il est peu probable que les investisseurs soient le public cible du produit, et ils ne sont certainement pas des experts dans le domaine au point de savoir pourquoi votre produit est au-dessus de la concurrence simplement en voyant une démo.
Tout d’abord, il est essentiel de réfléchir à la raison pour laquelle vous êtes assis dans cette pièce. L'un est là pour récolter des fonds. Pour convaincre quelqu'un d'investir dans l'entreprise, il faut certes résumer ce qui a été fait jusqu'à présent, mais la grande majorité du discours doit porter sur l'avenir : ce qui va être construit, vers quels marchés atteint, les clients seront ciblés, et toutes les merveilleuses façons dont le monde changera et une tonne d'argent seront gagnés en cours de route.
Que faire alors
En termes simples, les investisseurs se soucient à peine du produit tel qu’il est aujourd’hui, comme le montre une démo. Ce qui compte le plus pour eux, c’est la destination de l’investissement et sa rentabilité.
Vous ne pouvez pas démontrer l’avenir, mais vous pouvez dresser un tableau. Les maquettes, ainsi que les réflexions sur les raisons pour lesquelles c'est ce que les clients voudront et sur les marchés que cette future version du produit débloquera pour l'entreprise, constituent généralement une bien meilleure utilisation du temps.
Déjà dans le processus de diligence ou de pré-examen détaillé, un investisseur souhaite en savoir plus sur le produit. C’est le bon moment pour préparer une démonstration vidéo montrant comment l’utiliser.
En réalité, cependant, un appel de diligence avec l'un de vos clients existants en dit beaucoup plus sur le produit à la plupart des investisseurs qu'une démonstration : cela signifie qu'ils peuvent approfondir ce qui fait bien votre produit, comment il fonctionne et ce que vous voyez du paysage concurrentiel. . Est-ce qu'il a un bon prix ? Est-ce que cela fait ce que le client veut ? Que souhaiteriez-vous qu’il puisse faire ou que pourrait-il faire de mieux ?
Remplacez la démo par une capture d'écran ou une photo ou deux. Accompagnez-le d'un récit du type : "Le produit fait X, qui, contrairement au produit Y de notre principal concurrent, répond à la proposition de valeur Z de nos clients cibles, c'est pourquoi ils aiment notre produit." Dans quelle mesure souhaitez-vous entrer dans les détails ? Dans la grande majorité des cas, c’est tout ce dont les investisseurs ont besoin et ils peuvent passer à la partie suivante de la présentation.
