En tant qu'espèce, nous avons un problème. Les bactéries sont de plus en plus résistantes aux antibiotiques. C’est logique : les antibiotiques tuent toutes les bactéries possibles, mais celles qui survivent continuent de croître et de se propager. Devinez quel gène ils ont tous en commun ? C'est vrai, celui qui les rend résistants aux antibiotiques.
Nous le savons depuis des années, mais au lieu de s’accélérer, les travaux sur de nouveaux antibiotiques ralentissent considérablement. Parce que? Capitalisme : Il est très coûteux de développer de nouveaux médicaments et, une fois développés, il est difficile d’en tirer beaucoup d’argent.
PhageLab vient à la rescousse avec une approche différente : en utilisant un phage (abréviation de « bactériophage »). Les phages sont un type de virus qui infecte les bactéries et les tue. Contrairement aux antibiotiques traditionnels, les phages peuvent être conçus pour attaquer des bactéries très spécifiques, ce qui nous permet de les utiliser pour tuer uniquement les bactéries indésirables (par exemple la salmonelle), tout en laissant les bactéries intestinales plus ou moins intactes.
Bien entendu, le procédé n’est pas sans inconvénients. L’une des raisons pour lesquelles les antibiotiques à large spectre fonctionnent si bien est que les médecins ne savent souvent pas exactement quelles bactéries font des ravages, et si vous avez un phage qui n’attaque qu’une poignée de bactéries, cela pourrait présenter un défi.
Pourtant, l’idée derrière PhageLab est plutôt cool. L'équipe a partagé sa présentation, voyons donc ce que la société a montré aux investisseurs pour lever son tour de table de série A de 11 millions de dollars.
Diapositives sur cette plateforme
La numérotation des pages dans le jeu est irrégulière (la page 1 est étiquetée 1, mais la page 3 est étiquetée 2), alors notez que lorsque je fais référence aux numéros de diapositives dans ce démontage, je fais référence au numéro de la page PDF, pas à quoi. est sur les diapositives. La diapositive finale est la page 26 du PDF, mais elle est étiquetée 32, il est donc clair que certaines diapositives ont été supprimées de la présentation avant que PhageLab ne la partage pour cet article. La société affirme que la diapositive sur l'utilisation des fonds a été supprimée, mais on ne sait pas exactement ce qui a été supprimé.
Examinons néanmoins cette présentation comme s’il s’agissait de l’histoire entière et voyons où elle nous mène.
- Diapositive de couverture
- Diapositive récapitulative
- Diapositive de problème
- Diapositive de présentation du problème
- Problème Impact Diapositive I
- Diapositive contextuelle du problème
- Diapositive récapitulative du problème
- Problème Impact Diapositive II
- Problème III Glissière d'impact
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive interstitielle « Voici comment nous procédons »
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive « Que sont les phages ? »
- Pour maintenant?
- Solution Diapositive I
- Diapositive de solution II
- Diapositive des résultats des tests sur le terrain
- Diapositive interstitielle « Rencontrez notre équipe »
- Diapositive sur la taille de l’équipe
- Diapositive du siège
- diapositive d'équipe
- Diapositive récapitulative
- Diapositive de clôture
- Contacter la diapositive
- Lame interstitielle de l'appendice
- Annexe : Diapositive vidéo
Trois choses positives
Il y a une narration vraiment fantastique dans cette présentation.
Alors qu’en est-il des grandes sociétés pharmaceutiques ?
Les startups dans ce domaine doivent toujours se soucier des grandes sociétés pharmaceutiques. Ils peuvent certainement dépenser plus que vous, alors la question est de savoir comment allez-vous les déjouer ?
[Diapositive 6] Eh bien, c'est comme ça qu'on est compétitif : les grands ont abandonné. crédits images: PhageLab
Cette diapositive répond en grande partie à cette question : l’analyse de rentabilisation en faveur du développement de nouveaux antibiotiques est que celle-ci est en chute libre, ce qui ouvre la porte à PhageLab.
Cela montre clairement l’urgence. . .
[Diapositive 9] Oui, cela attirera votre attention. crédits images: PhageLab
Quelques choses à dire sur la façon dont l'entreprise décrit son énoncé du problème, mais la diapositive 9 est à couper le souffle. Si nous sommes à 25 ans de ce scénario apocalyptique, il est évident qu’il existe une énorme opportunité pour les startups qui peuvent avoir un réel impact dans cet espace. C'est un récit puissant.
C'est une belle promesse de succès.
[Diapositive 17] Alors ça marche ? crédits images: PhageLab
Les bactéries sont assez nébuleuses, alors par où commencer ? Il semble que PhageLab se soit demandé : qu'est-ce qu'une bactérie dont tout le monde connaît l'existence ? où Existe-t-il et apparaît-il souvent dans les médias ? La salmonelle s'intègre très bien. L'entreprise a effectué ses recherches et pense pouvoir éliminer complètement la salmonelle, un avantage énorme et évident pour les chaînes d'approvisionnement alimentaire.
Pour la suite, nous examinerons trois choses que PhageLab aurait pu améliorer ou faire différemment.
Trois choses qui pourraient être améliorées.
Cette présentation est très, très longue. Les diaporamas les plus réussis de nos jours comportent 16 diapositives, et PhageLab aurait probablement pu raccourcir cette présentation pour raconter également l'histoire complète en 16 à 18 diapositives.
D'accord, compréhensible. Mais c'est un problème.
Il y a beaucoup de diapositives problématiques. Les diapositives 3 à 9 couvrent toutes divers aspects du problème, et elles le font d'une manière quelque peu hyperbolique, « OMG, c'est un désastre » :
[Diapositive 7] Trop apocalyptique. Crédits images : PhageLab
PhageLab aurait pu raccourcir considérablement sa présentation ici en réduisant cette partie à deux diapositives : la diapositive du problème lui-même (quel est le problème ?) et la diapositive de l'impact du problème (que se passe-t-il si nous ne résolvons pas ce problème ?). Nous comprenons, c'est un énorme problème et des gens vont mourir. C'est une bonne narration, certes, mais il n'y a aucun avantage réel à être dramatique.
Ce sont de beaux bâtiments.
[Diapositive 20] De beaux bâtiments, et… ? Crédits images : PhageLab
Il faut toujours remettre en question chaque diapositive. C'est vraiment nécessaire ? Quelle partie de l’histoire renforce cela ? Un investisseur choisirait-il d’investir parce que le ralentissement est là et pourrait-il choisir de ne pas le faire si ce n’était pas le cas ? La diapositive 20 ne réussit pas ce test de détection. Oui, elle a des bureaux dans trois pays, mais nous n'avons pas besoin de photos d'eux. Cette diapositive est un gaspillage.
MMM… ?
[Diapositive 23] Est-ce que ça va ? Crédits images : PhageLab
Plutôt celui des bâtiments. C'est du gaspillage. « La science fonctionne et nous pouvons le prouver » semble être une erreur de traduction ou un malentendu. Bien sûr, la science fonctionne. C'est ce que fait la science.
PhageLab utilise également « la science fonctionne et nous pouvons le prouver » sur son site Web comme une sorte de slogan. Malheureusement, ce n’est tout simplement pas un très bon slogan. Il pourrait être utilisé par n’importe quelle startup.
La présentation pourrait être réduite à seulement 8 diapositives ayant le même impact que prévu du point de vue des investisseurs :
- Diapositive de couverture
- Diapositive de problème
- Diapositive de présentation du problème
- Diapositive sur l'impact du problème
- Diapositive sur la taille du marché
- Diapositive interstitielle « Voici comment nous procédons »
- Diapositive de proposition de valeur
- Diapositive interstitielle « Rencontrez notre équipe »
En plus de ces huit diapositives, j'ajouterais les diapositives Demander, Utilisation des fonds et Total de l'équipe au niveau des chiffres et des profils et j'appellerais cela un jour.
