Investoren zu zeigen, warum dies der richtige Zeitpunkt ist und das richtige Unternehmen der Schlüssel ist.
Beim Gespräch mit Investorenbeantworten Sie was (Produkt), warum (Mission), wo (falls relevant) und wie (Strategie und Markteinführung). Aber Gründer ignorieren oft eine andere wichtige Frage: Warum jetzt?
Warum hätte man das Unternehmen nicht schon vor fünf Jahren aufbauen können? Warum sollte es in fünf Jahren zu spät sein? Die Antwort bezieht sich oft auf etwas, das sich ändert und ändert, entweder in der Markt oder mit der technologischen Schicht. Verankern Sie das Unternehmen mit einer guten „Warum jetzt?“-Folie Es ist eine großartige Ergänzung zur Präsentation.
Erfolgreiche Unternehmen haben oft eines gemeinsam: Sie waren das richtige Unternehmen, das das richtige Problem zur richtigen Zeit gelöst hat. Beispielsweise all die neuen Unternehmen, die in den ersten Jahren der Pandemie entstanden sind und spezifische Probleme im Zusammenhang mit dem Zugang zu gelöst haben medizinische Betreuung oder die Präsentation von Meetings.
Zu zeigen, dass Sie wissen, warum Sie jetzt und nicht zu jeder anderen Zeit starten, wird ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen: Investoren werden es nicht wollen vermisse ein Geschäft, das ist das zu lösen, was sie als unmittelbares Problem ansehen. Es ist Ihre Aufgabe aufzuzeigen, wie Ihr Unternehmen diese Probleme angehen kann und warum jetzt der richtige Zeitpunkt dafür ist.
Es ist oft möglich zu sehen, dass einige wichtige Markttrends zusammenlaufen, aber wenn es um das Timing geht, versuchen Sie im Grunde, die Zukunft zu lesen. Um es mit den Worten von Wayne Gretzky zu sagen: Du willst dorthin laufen, wo der Puck sein wird, nicht dorthin, wo der Puck ist. Das "Warum jetzt?" Die Frage kann auf verschiedene Weise beantwortet werden, aber normalerweise läuft es auf mindestens eines von drei Dingen hinaus: Technologie-Timing, Markt-Timing und/oder Regulierungs-Timing.
Zum Beispiel Drohnen für Verbraucherfotografie. Warum kamen sie auf die Bühne, wenn sie es taten? Schließlich gibt es ferngesteuerte Flugzeuge und Helikopter seit den 1970er Jahren und kompakte Videokameras (wie GoPros) seit den frühen 2000er Jahren.Es ist nicht so, dass es die Technologie nicht gegeben hätte; es war, dass die erforderliche Technologie für Verbrauchergeräte unerschwinglich teuer war.
Apples iPhone hat das jedoch geändert. Als die teléfonos inteligentes wurden allgegenwärtig, kleine Kameramodule, Festkörper-Beschleunigungsmesser, Funk- und GPS-Chipsätze wurden sehr billig, für Bastler verfügbar und gut dokumentiert und hackbar. Als die Technologie klein und billig genug wurde, war der Bau von mit Kameras ausgestatteten Drohnen der nächste logische Schritt.
Die erfolgreichsten Startups unserer Zeit haben drei Dinge getan: Sie haben einen Trend früh erkannt und eine Lösung entwickelt, um diesen zu nutzen. Google, Facebook und Apple sind hier gute Beispiele: Sie waren nicht die ersten Suchmaschinen, soziale Netzwerke oder Smartphone-/Computerhersteller, sah aber eine Möglichkeit, die Technologie benutzerfreundlicher zu machen. Sie waren in der Lage, Lösungen zu entwickeln, die besser waren als alles andere, was verfügbar war. Schließlich definierten sie die Branchen, in die sie eintraten, und ritten auf der Welle an die Spitze.
Regulatorische Änderungen können ebenfalls ein starker Markttreiber sein. In der MedCrypt-Präsentation erläutert das Unternehmen eine Änderung der Datensicherheitsanforderungen der US-amerikanischen Food and Drug Administration, die das Unternehmen perfekt positioniert, um dieses Problem für Millionen von Menschen zu lösen medizinische Geräte die es schon gibt.
Das "Warum jetzt?" von MedCrypt fängt perfekt die Dringlichkeit ein, die mit der Investition in dieses Geschäft einhergeht.
Sie können Ihre Zeitleiste verwenden, um einige der größten Stärken des Startups zu wiederholen. Sie müssen die Makrodynamik Ihres Raums erklären, wie sich der Markt entwickelt und wie neu technologische Innovationen Sie machen Ihr Geschäft möglich, wenn es vorher nicht möglich gewesen wäre.
Erinnern Sie die Anleger daran, dass Änderungen der regulatorischen Rahmenbedingungen neue Möglichkeiten eröffnen. Dazu gehören demografische Veränderungen (die Bevölkerung insgesamt altert); technologische Veränderungen (autonome Fahrzeuge, Solarenergie, Elektrofahrzeuge, 5G-Mobilfunknetze); Marktveränderungen (Zahlen von Eigenheimbesitzern, Boom-/Bust-Zeiten des Marktes); signifikante Veränderungen in der Art und Weise, wie Arbeit geleistet wird (Gig Economy, Heimarbeit, frühe Remote-Unternehmen). Viele dieser Trends sind etwas vorhersehbar, und die besten Startup-Gründer wissen, wie sie sie erkennen und zu ihrem Vorteil nutzen können.
Es ist eine Gelegenheit, Investoren daran zu erinnern, wie lange Ihr Team in dieser Branche tätig ist. Etwas wie „Wir haben all diese Veränderungen gesehen, als ich 15 Jahre lang Vizepräsident für Investmentbanking bei Goldman Sachs war“, ist eine großartige Möglichkeit, die Anleger daran zu erinnern hat Erfahrung und fundiertes Domänenwissen.
Das "Warum jetzt?" Es geht teilweise um Geschichte, aber denken Sie daran, dass es keine Geschichtsstunde ist; Es geht um Trends. Sie können vergangene Daten und Innovationen nutzen, um eine Trendlinie für die Zukunft zu zeichnen. Kombinieren Sie dies mit dem, was Ihr Unternehmen tut und wohin es sich bewegt. Die perfekte "Warum jetzt"-Rutsche hat einen sich schnell bewegenden Puck und beginnt sich mit halsbrecherischer Geschwindigkeit zu bewegen, um dort abzufangen, wo er in fünf Jahren sein wird.
Das ist es, was Anleger zum Speicheln bringt; Die größten Chancen der Welt sind Bewegungen mit hohem Risiko und hoher Belohnung. Denken Sie groß und weben Sie eine Geschichte darüber, wie Sie sich im richtigen Vektor befinden, um zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.
