Als Spezies haben wir ein Problem. Bakterien werden immer resistenter gegen Antibiotika. Es macht Sinn: Antibiotika töten alle Bakterien ab, die sie können, aber diejenigen, die irgendwie überleben, wachsen und verbreiten sich weiter. Ratet mal, welches Gen sie alle gemeinsam haben? Das ist richtig, derjenige, der sie resistent gegen Antibiotika macht.
Wir wissen das schon seit Jahren, aber anstatt sich zu beschleunigen, verlangsamt sich die Arbeit an neuen Antibiotika deutlich. Weil? Kapitalismus: Die Entwicklung neuer Medikamente ist sehr teuer, und wenn sie einmal entwickelt sind, ist es schwierig, damit viel Geld zu verdienen.
PhageLab Abhilfe schafft ein anderer Ansatz: die Verwendung eines Phagen (kurz für „Bakteriophage“). Phagen sind eine Art Virus, der Bakterien infiziert und abtötet. Im Gegensatz zu herkömmlichen Antibiotika können Phagen so konzipiert werden, dass sie sehr spezifische Bakterien angreifen. Dadurch können wir mit ihnen nur die Bakterien abtöten, die wir nicht möchten (z. B. Salmonellen), während die Darmbakterien mehr oder weniger intakt bleiben.
Natürlich ist das Verfahren nicht ohne Nachteile. Einer der Gründe, warum Breitbandantibiotika so gut wirken, ist, dass Ärzte oft nicht genau wissen, welche Bakterien verheerende Schäden anrichten, und wenn es einen Phagen gibt, der nur eine Handvoll Bakterien angreift, könnte das eine Herausforderung darstellen.
Dennoch ist die Idee hinter PhageLab ziemlich cool. Das Team teilte seine Präsentation mit. Sehen wir uns also an, was das Unternehmen den Investoren gezeigt hat, um seine 11-Millionen-Dollar-Serie-A-Runde aufzubringen.
Folien auf dieser Plattform
Die Seitennummerierung im Stapel ist unregelmäßig (Seite 1 ist mit 1 beschriftet, Seite 3 jedoch mit 2). Beachten Sie also, dass ich mich bei der Bezugnahme auf Foliennummern in diesem Teardown auf die Nummer der PDF-Seite beziehe, nicht auf was steht auf den Folien. Die letzte Folie ist Seite 26 der PDF-Datei, trägt aber die Bezeichnung 32, sodass klar ist, dass einige Folien aus der Präsentation entfernt wurden, bevor PhageLab sie für diesen Artikel freigegeben hat. Das Unternehmen gibt an, dass die Folie über die Verwendung der Mittel entfernt wurde, es ist jedoch nicht ganz klar, was sonst noch entfernt wurde.
Lassen Sie uns dennoch diese Präsentation Revue passieren lassen, als wäre sie die ganze Geschichte, und sehen, wohin sie uns führt.
- Abdeckfolie
- Zusammenfassungsfolie
- Problemfolie
- Problemübersichtsfolie
- Problemauswirkung Folie I
- Problemkontextfolie
- Problemzusammenfassungsfolie
- Problem Impact Slide II
- Problem III Aufprallrutsche
- Marktgrößenrutsche
- „So machen wir das“-Zwischenfolie
- Wertversprechen-Folie
- Folie „Was sind Phagen?“
- Weil gerade jetzt?
- Lösungsfolie I
- Lösungsfolie II
- Folie mit Feldtestergebnissen
- Interstitial-Folie „Lernen Sie unser Team kennen“.
- Teamgröße-Folie
- Hauptquartierrutsche
- Teamrutsche
- Zusammenfassungsfolie
- Verschlussschieber
- Kontaktrutsche
- Zwischenfolie des Anhangs
- Anhang: Videofolie
Drei positive Dinge
In dieser Präsentation steckt wirklich fantastisches Storytelling.
Was ist also mit Big Pharma?
Startups in diesem Bereich müssen sich immer um große Pharmaunternehmen kümmern. Sie können definitiv mehr Geld ausgeben als Sie, also stellt sich die Frage: Wie wollen Sie sie überlisten?
[Folie 6] Nun, so konkurriert man: Die Großen haben aufgegeben. Bildnachweis: PhageLab
Diese Folie leistet einen großen Beitrag zur Beantwortung dieser Frage: Der wirtschaftliche Grund für die Entwicklung neuer Antibiotika liegt darin, dass sie rückläufig ist, was die Tür für PhageLab öffnet.
Das macht die Dringlichkeit deutlich. . .
[Folie 9] Ja, das wird Ihre Aufmerksamkeit erregen. Bildnachweis: PhageLab
Ein paar Dinge gibt es dazu zu sagen, wie das Unternehmen seine Problemstellung beschreibt, aber Folie 9 raubt einem den Atem. Wenn wir 25 Jahre von diesem apokalyptischen Szenario entfernt sind, ist es offensichtlich, dass es eine große Chance für Start-ups gibt, die in diesem Bereich einen echten Einfluss haben können. Es ist eine kraftvolle Erzählung.
Das ist ein großes Erfolgsversprechen.
[Folie 17] Also funktioniert es? Bildnachweis: PhageLab
Bakterien sind ziemlich nebulös, also wo soll ich anfangen? Offenbar hat sich PhageLab gefragt: Was ist ein Bakterium, von dem jeder weiß, dass es existiert? wo Existiert es und erscheint es häufig in den Medien? Salmonellen passen sehr gut hinein. Das Unternehmen hat seine Untersuchungen durchgeführt und ist davon überzeugt, dass es Salmonellen vollständig eliminieren kann, was ein großer und offensichtlicher Vorteil für die Lebensmittelversorgungsketten ist.
Im Übrigen werden wir uns drei Dinge ansehen, die PhageLab hätte verbessern oder anders machen können.
Drei Dinge, die verbessert werden könnten.
Diese Präsentation ist sehr, sehr lang. Die erfolgreichsten Diashows dieser Tage haben 16 Folien, und PhageLab hätte diese Präsentation wahrscheinlich kürzen können, um die ganze Geschichte auch auf 16 bis 18 Folien zu erzählen.
Okay, verständlich. Aber es ist ein Problem.
Es gibt viele problematische Folien. Die Folien 3 bis 9 decken alle verschiedene Aspekte des Problems ab, und zwar auf eine etwas übertriebene Art und Weise: „OMG, das ist eine Katastrophe“:
[Folie 7] Zu apokalyptisch. Bildnachweis: PhageLab
PhageLab hätte seine Präsentation hier erheblich verkürzen können, indem es diesen Teil auf zwei Folien reduziert hätte: die Problemfolie selbst (Was ist das Problem?) und die Problemauswirkungsfolie (Was passiert, wenn wir dieses Problem nicht beheben?). Wir haben es verstanden, es ist ein riesiges Problem und Menschen werden sterben. Ja, es ist gutes Geschichtenerzählen, aber es hat keinen wirklichen Vorteil, es dramatisch anzugehen.
Es sind einige schöne Gebäude.
[Folie 20] Schöne Gebäude und…? Bildnachweis: PhageLab
Man muss immer jede Folie hinterfragen. Es ist wirklich notwendig? Welcher Teil der Geschichte verstärkt dies? Würde sich ein Anleger für eine Investition entscheiden, weil der Abschwung da ist, und sich sonst möglicherweise dagegen entscheiden? Folie 20 besteht diesen Schnüffeltest nicht. Ja, es gibt Niederlassungen in drei Ländern, aber wir brauchen keine Bilder davon. Diese Folie ist eine Verschwendung.
MMM...?
[Folie 23] Ist es in Ordnung? Bildnachweis: PhageLab
Eher wie bei Gebäuden. Das ist eine Verschwendung. „Wissenschaft funktioniert und wir können es beweisen“ scheint eine Fehlübersetzung oder ein Missverständnis zu sein. Natürlich funktioniert die Wissenschaft. Das ist es, was die Wissenschaft tut.
„Wissenschaft funktioniert und wir können es beweisen“ verwendet PhageLab auf seiner Website auch als eine Art Slogan. Leider ist es einfach kein sehr guter Slogan. Es könnte buchstäblich von jedem Startup genutzt werden.
Die Präsentation könnte auf nur 8 Folien gekürzt werden, die aus Sicht der Anleger die gleiche Wirkung hätten wie beabsichtigt:
- Abdeckfolie
- Problemfolie
- Problemübersichtsfolie
- Problem-Impact-Folie
- Marktgrößenrutsche
- „So machen wir das“-Zwischenfolie
- Wertversprechen-Folie
- Interstitial-Folie „Lernen Sie unser Team kennen“.
Zusätzlich zu diesen acht Folien würde ich die Folien „Fragen“, „Mittelverwendung“ und „Gesamtteam“ auf der Zahlen- und Profilebene hinzufügen und Schluss machen.
