Punkte sammeln ist für viele ein Lebensstil. Gute Angebote für Flüge zu erhalten, beispielsweise durch sorgfältiges Sammeln und Einlösen von Punkten, kann den Unterschied zwischen einem Leben in den Slums oder einem Leben in großem Luxus ausmachen.
Im Jahr 2022 wurde die 2-Millionen-Dollar-Runde der Echtzeit-Flugprämiensuchmaschine Point.me abgedeckt, und jetzt hat das Unternehmen weitere 10 Millionen Dollar eingesammelt. Wir haben die Präsentation analysiert, die das Unternehmen für seine neue Runde verwendet hat, um herauszufinden, ob das Startup die Marke verfehlt hat oder ob es seine Ziele erreicht.
Wenn Sie sehen, was das Unternehmen tut, werden Sie sofort neugierig, wie es seine Geschichte auf eine Art und Weise erzählen wird, die Dringlichkeit weckt. Jeder liebt einen guten Flug mit Airline-Punkten genauso wie das unbestimmte Gefühl, das man bekommt, wenn man weiß, dass man „das System besiegt“ hat. Aber ist dies ein Produkt, das ein „echtes“ Problem löst? Oder ist es ein Wegwerf-Luxusgut? Lassen Sie uns eintauchen und es herausfinden.
Folienindex
Point.me nutzte ein Deck mit 16 Folien, um seine 10 Millionen US-Dollar einzusammeln Serie A:
- Front
- Problemfolie
- Problem-Impact-Folie
- Folie „Wie das Problem derzeit gelöst wird“.
- Lösungsfolie
- Wertversprechen-Folie
- Produktvorteile-Folie
- Produktfolie
- Folie zur Produktlieferung
- Produkt-Screenshots-Folie
- Traktionsschlupf
- Presseausschnitt-Folie
- Vorteilsschutz
- Teamrutsche
- Bisherige Investoren fallen
- Schließung
Drei Dinge gut gemacht
Point.me macht in dieser Präsentation vieles richtig. Es ist offensichtlich, dass das Unternehmen im Laufe seines Bestehens seine Botschaften für seine Kunden stark verfeinert hat.
Tolle verbraucherorientierte Botschaften
Die Präsentation enthält viele tolle Botschaften, aber die Abschlussfolie ist perfekt
Wie Sie der Übersicht „Folien in dieser Präsentation“ entnehmen können, verbringt Point.me ziemlich viel Zeit mit dem Produkt. Es mag übertrieben erscheinen, aber angesichts der Neugier, die es weckt, macht es Lust, es auszuprobieren Ihre Preisseite Sie haben den Kunden fast gefangen genommen.
Einige überzeugende Fakten
Die Geschichte beginnt mit einigen überzeugenden Fakten.
Diese Folie ist aus mehreren Gründen wirklich interessant. Einerseits vermittelt es einen Eindruck davon, wie groß die Punktewirtschaft der Fluggesellschaften war und was für ein fantastisches Tool es für diese Fluggesellschaften ist. Punkte im Wert von 48 Milliarden US-Dollar auszugeben und dann ein Drittel davon nicht einlösen zu lassen, ist ein unglaubliches Geschäftsmodell. Es kommt nur noch schlimmer: Die Gründer sagen mir, dass diese Zahlen korrekt waren, als sie das letzte Mal Geld gesammelt haben, aber sie behaupten, dass der Wert der nicht eingelösten Punkte und Meilen pro Jahr jetzt eher bei 30 Milliarden Dollar liegt und nicht bei 16 Milliarden Dollar.
Dies ist natürlich in den Airline-Kartenvorlagen integriert. Es ist sehr günstig, Punkte auszugeben, wenn man weiß, dass viele davon nicht eingelöst werden. insbesondere wenn diese Punkte irgendwann verfallen.
Allerdings sieht jeder Wirtschaftswissenschaftler darin ein Risiko für Point.me: Es ist ein gefährlicher Standort. Je erfolgreicher Sie sind, desto größer ist der Anreiz für die Fluggesellschaften, Sie abzuschotten oder Ihnen zumindest das Leben schwerer zu machen.
Wenn Sie jedoch die Zeit in der Zwischenzeit nutzen, scheint dies ziemlich überzeugend zu sein.
Zwei Arten von Kunden
Zwei Optionen.
Point.me ist besonders nützlich für Leute, die viele Airline-Punkte haben und dazu neigen, viel zu reisen. Das macht Sie zu einer interessanten Zielgruppe: Wenn Sie viel reisen, bedeutet das, dass Sie häufig reisen, wahrscheinlich beruflich. Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich noch weniger Zeit haben als die meisten anderen, um die Punktesituation zu klären.
Dieses Unternehmen stellt sich auf zwei Arten auf Erfolg ein: Es bietet eine Supportlösung für Menschen, die bereit sind, eine Gebühr zu zahlen, damit jemand herausfindet, wie sie ihre gesparten Punkte optimal nutzen können. y eine Self-Service-Plattform für Menschen, die diese Arbeit selbst erledigen möchten.
Das Schlimme ist, dass es sich bei dieser Folie im Wesentlichen um eine Verkaufsfolie handelt, die sich an Kunden richtet. Nun sind viele VCs viel unterwegs, also mache ich keine Witze, Point.me, aber denken Sie im Allgemeinen daran, dass das „Produkt“, das Sie an den VC verkaufen, nicht das Produkt ist, das Sie an Ihre Kunden verkaufen. Ein VC ist an Aktien Ihres Unternehmens interessiert, daher wird das Verkaufsverhalten anders sein.
Im Rest dieser Rezension werden wir uns zusammen mit der vollständigen Präsentation drei Dinge ansehen, die Point.me hätte verbessern oder anders machen können.
Drei Aspekte, die es zu verbessern gilt
Mehrere Elemente dieser Präsentation könnten verbessert werden, indem einfach viele Informationen entfernt würden. Dies sind einige davon:
Löst es ein echtes Problem?
Was ist der Grund für die Existenz dieses Unternehmens und ist es überraschend, dass es erfolgreich eine Runde von 10 Millionen Dollar eingesammelt hat?
Eine Theorie besagt, dass Anleger etwas gesehen haben, das wir nicht erkannt haben. Ein weiterer Grund ist, dass das Unternehmen Glück hatte und in einem fantastisch überschäumenden Markt wuchs, gerade als die Pandemie zu Ende ging und viele Menschen über einen riesigen Vorrat an nicht ausgegebenen Punkten verfügten. Was auch immer der Grund sein mag, es ist einfach nicht ersichtlich. Dies ist ein Vitamin, kein Schmerzmittel. Es lässt einen viel darüber nachdenken.
Das Einzige, was uns hätte vom Gegenteil überzeugen können, ist die außergewöhnliche Zugkraft des Unternehmens. Leider ist dies eine der schlimmsten Traktionsfolien, die man in einer intensiven Präsentationsminute gesehen hat.
Der Traktionsimpuls spiegelt nicht wider, dass es sich um eine Traktion handelt.
Sicher, einige der Zahlen sind beeindruckend (2 Millionen US-Dollar Umsatz und 26.000 Abonnenten), aber sie sind kumulativ. Das Unternehmen gibt an, 26.000 Abonnenten gewonnen zu haben, teilt uns jedoch nicht mit, wie viele davon ausgestiegen sind. Der Umsatz von 2 Millionen US-Dollar ist großartig, aber nirgendwo steht, wann das Unternehmen gegründet wurde. Jedes Unternehmen kann einen Umsatz von 2 Millionen US-Dollar vermelden, wenn es ein Jahrzehnt lang ein festes Einkommen von 200.000 US-Dollar pro Jahr hat, aber kein Risikokapitalgeber, der bei klarem Verstand ist, würde in ein solches Unternehmen investieren.
Der Punkt, den Sie ansprechen möchten, ist, dass die Traktion im Zeitverlauf grafisch dargestellt werden muss, da VCs in exponentielles Wachstum investieren. Auf dieser Folie wird kein Zeitplan erwähnt, was einen sehr vorsichtig macht.
Was noch schlimmer ist: Viele der anderen „Traktions“-Kennzahlen auf dieser Folie sind völlig nutzlos. „Wir nehmen jede Woche neue Mitglieder auf.“ Klar, wie viele? „Wir arbeiten mit einem der größten Beratungsunternehmen zusammen.“ Das klingt nach Zukunftsform, also noch nicht wirklich greifbar. „Wir haben mit einem großen Kartenherausgeber zusammengearbeitet.“ Großartig, welches?
Und vielleicht die größte Sünde dieser Folie: „Ohne Marketing…“ Das ist nicht gut. Organisches Wachstum ist günstig, lässt sich aber nicht besonders gut skalieren. Und wenn Sie sagen, dass Sie kein Marketing betreiben, laufen Sie Gefahr zu kommunizieren, dass Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Unternehmen skalieren sollen. Das ist ein großes Warnsignal.
Und dann ist da noch Folie 12, eine weitere Folie voller Pressezitate. Ich habe keinen Zweifel daran, dass point.me für eine sehr kleine Gruppe punkteliebender Reisender ein himmlisches Geschenk ist, aber ich bin mir immer noch nicht sicher, ob es sich um ein Unternehmen im VC-Maßstab handelt
Warum dieses Team?
Dies ist einer der schlimmsten Mannschaftsrutschen.
Das ist keine gute Folie. Trotz der Propaganda weiß ich nicht, wer von diesen Leuten welche Erfahrung hat. Erst nach leichtem Cybermobbing habe ich das herausgefunden Der CEO hat einen tollen Lebenslauf und dass er 10 Jahre damit verbracht hatte, sein vorheriges Unternehmen, Juicy Miles, aufzubauen. Das ist sehr beeindruckend.
Als ich mir die Seite dieses Unternehmens ansah, hieß es leider: „Juicy Miles ist jetzt point.me", was dazu führte, dass die Alarme, die durch den Traktionsschlitten oben aktiviert wurden, von laut auf ohrenbetäubend anstiegen. Das Unternehmen ist seit einem Jahrzehnt tätig. Traktionszahlen haben sich in einem Unternehmen angesammelt, das schon seit langem besteht. Ja, Sie müssten das Team nach der Traktion im Laufe der Zeit fragen.
Es ist auch merkwürdig, dass das Unternehmen einen CEO und einen Präsidenten hat, da letzterer ein ungewöhnlicher Titel für Startups in der Frühphase ist. Es ist auch eine Rolle, die nicht wirklich eine klar definierte Bedeutung hat. Jetzt bin ich gespannt, was Frau Funk in diesem Unternehmen macht. Auch sein Lebenslauf ist außergewöhnlich.Das Team passt also offensichtlich hervorragend zwischen den Gründern und dem Markt, aber ich hätte es gerne auf dieser Folie gesehen, anstatt auf LinkedIn suchen zu müssen.
Insgesamt hat mir diese Folie sowohl unangenehme als auch angenehme Überraschungen beschert, was vor allem bedeutet, dass sie viel besser hätte gestaltet werden können. Und sobald es verbessert wurde, hätte ich darauf gedrängt, es als Folie Nr. 2 zu präsentieren. Erzählen Sie den Anlegern, warum dies ein außergewöhnliches Team ist, das gut positioniert ist, um dieses Unternehmen zu leiten, und erzählen Sie dann den Rest der Geschichte. Gute Ausrüstung ist rar, also machen Sie das Beste daraus!
Wie ist dieser Punkt zu lesen?
Okay, ich traue deinem Wort nicht.
Ich denke, was das Unternehmen hier sagen will, ist: „Hey, wir sammeln Geld von Branchenexperten, die verstehen, was wir tun.“ Aber es scheint ein wenig verzweifelt zu sein.
Natürlich wird Ihre erste Runde institutioneller Investitionen von Leuten kommen, die sich in diesem Bereich gut auskennen. Wenn Sie jedoch versuchen, ein wirklich risikoreiches Unternehmen aufzubauen, müssen Sie eher Geld von Investoren einwerben, die über viel Erfahrung im B2C-Einzelhandel oder in Verbraucherdienstleistungen verfügen.
Außerdem verwechseln sie die Logos auf der rechten Seite, bis einem klar wird, dass es sich um andere Unternehmen handelt, in die jeder dieser Investoren sein Geld investiert hat. Ehrlich gesagt macht es den Empfänger dadurch nicht besser. Das bedeutet, dass die Investoren diskret und/oder unbekannt genug sind, dass das Unternehmen versucht, über Co-Investoren mit anderen großen Marken zusammenzuarbeiten.
Das Problem dabei ist natürlich, dass jeder Investor ein Portfolio hat und für jeden Getaway, jeden Google Flights und jeden Brex eine große Anzahl gescheiterter Unternehmen kommt. Vermutlich möchte point.me nicht mit ihnen in Verbindung gebracht werden, daher macht es keinen Sinn, sie hier aufzunehmen.
Wenn Sie diese Folie lesen (insbesondere im Lichte der anderen oben genannten Punkte), sehen Sie ein Unternehmen, das unbedingt beweisen möchte, dass es Zugkraft hat, überhaupt Zugkraft, und bereit ist, einige wirklich seltsame Wege zu gehen, um dies zu beweisen.
Das ist an sich schon ein ziemlich großes Warnsignal.
