Bloc-notes, une startup qui dispose d'un outil pour faciliter la saisie de données dans Salesforce par les commerciaux, a élargi cette mission pour permettre à toute l'équipe commerciale d'accéder aux informations qu'elle collecte. Cette approche plus large a reçu le soutien des investisseurs qui a produit une serie B de 33 millions de dollars.
L'ancien investisseur Craft Ventures a mené le tour avec la participation d'Accel. La ronde fait suite à la ronde de 13 millions A de la société il y a un an et à une graine de 3 millions à l'automne 2020, portant le total levé à près de 50 millions.
Le co-fondateur et PDG de la société, Pouyan Salehi, affirme que le financement est directement lié à l'expansion du produit, ce qui a entraîné une augmentation de l'utilisation et des ventes. "Ce qui est intéressant, c'est qu'il a vraiment évolué à partir d'un outil mono-utilisateur, où un vendeur individuel collecte de nombreux avantages, et tout d'un coup, cet avantage est visible dans toute l'équipe de vente. ," mentionné.
Cela a entraîné une meilleure pénétration au sein des entreprises et des transactions plus importantes. "Cette idée d'un espace de travail pour les équipes de vente qui n'était vraiment qu'une idée il y a un an semble avoir commencé à s'imposer avec ces équipes", a-t-il déclaré. Le résultat final est que l'expansion de ce produit est devenue le centre de la stratégie de croissance de l'entreprise.
La startup continue d'employer une approche de vente ascendante, dans laquelle elle utilise un produit gratuit pour attirer les vendeurs, qui agissent ensuite en tant qu'ambassadeurs de la marque pour faire connaître le produit au sein de l'organisation. L'approche semble fonctionner avec Salehi signalant des dizaines de milliers d'utilisateurs au sein de milliers d'entreprises utilisant le produit.
« Ces organisations ont adopté Bloc-notes pour gérer votre pipeline de ventes, prendre et partager des notes, travailler sur vos tâches, faire des prévisions avec vos managers, faciliter les transferts entre les équipes et collaborer plus efficacement avec vos équipes de vente », selon la description du produit par l'entreprise.
Au fur et à mesure que le nombre d'utilisateurs a augmenté, l'entreprise est passée d'environ 10 employés à environ 50 aujourd'hui, avec des plans de croissance cette année si la croissance le permet. Une excellente façon pour l'entreprise de rechercher des candidats diversifiés consiste à examiner les compétences et les motivations, plutôt que l'expérience directement liée à une startup technologique.
«Ce que cela a fait, c'est ouvrir la porte à l'embauche de personnes qui, traditionnellement, ne semblaient pas correspondre au poste. Et cela a très bien fonctionné pour nous parce que nous avons pu embaucher des personnes qui n'ont pas d'expérience dans les logiciels, la technologie ou la vente, mais qui viennent tout de même de milieux ou d'expériences comme la vente au détail, l'hôtellerie ou la thérapie, ce qui sur le papier est un énorme saut dans la technologie. , mais nous avons pu découvrir ce qui fait que quelqu'un réussit dans l'équipe », a-t-il déclaré.
Les entreprises qui utilisent le produit incluent Allstate, Twilio, Pitchbook et Talkdesk.
