En 2010, Marc Lore a conclu un accord d'une valeur de plus d'un demi-milliard de dollars pour vendre Quidsi, la société derrière Diapers.com et Soap.com, à Amazon. La grande acquisition a contribué à transformer Amazon en "le magasin de tout», mais douze ans plus tard, Lore a qualifié la vente de « dérangeante ».
"Nous avons vendu", a déclaré Lore, qui a cofondé Quidsi.com et Jet.com, lors de Disrupt 2022.
« Avec Walmart, nous étions heureux de vendre ; nous avons vu cela comme un moyen d'accélérer notre vision », a déclaré le milliardaire à propos de la vente de Jet.com à Walmart en 2016. La « situation d'Amazon était différente. C'était une situation forcée. Nous ne voulions pas vendre."
Pour rester en ligne avec la concurrence, Amazon « a baissé le prix des couches de 30 %, non ? Ce qui est inouï », se souvient Lore. Mais face à la pression croissante, l'ancien dirigeant de Quidsi a affirmé que son entreprise aujourd'hui disparue « se développait toujours très bien ». Lore a affirmé que c'était l'une des raisons pour lesquelles Amazon avait finalement décidé d'acheter la marque.
Mais avant cela, Lore pensait que Quidsi devait lever au moins 100 millions de dollars de plus pour défier correctement Amazon, une somme particulièrement importante à l'époque. Il ne pouvait tout simplement pas en être sûr. (En tout, Quidsi a levé environ 79 millions de dollars en fonds propres et en dettes auprès d'investisseurs, dont Accel, Bessemer Venture Partners et Pinnacle Ventures.)
"C'est ce qu'il aurait fallu pour sentir que nous avions suffisamment de capital pour vraiment le faire", a déclaré Lore. "Et oui, les investisseurs ont paniqué à propos de l'attaque d'Amazon."
Dans une note parallèle, Lore a affirmé que Quidsi "avait également une offre d'une autre société" pour "environ 100 millions de dollars de plus", mais le co-fondateur a cryptiquement refusé de partager des détails supplémentaires.
Un jour après la clôture de la transaction Amazon-Quidsi, Lore a déclaré que lui et d'autres membres de l'entreprise étaient allés dans un bar, "buvant nos larmes" parce que "c'était bouleversant, parce que nous avons vendu".
"Nous étions en train de construire quelque chose de vraiment spécial", a ajouté Lore, citant Wag.com et d'autres sites sous l'égide de Quidsi, aujourd'hui disparue. Aux yeux du co-fondateur, l'expérience client de Quidsi à l'époque "était tellement meilleure que ce que vous trouveriez sur Amazon ou ailleurs".
Mais 100 millions de dollars "c'était beaucoup d'argent" à l'époque, avec la conclusion de Lore : "Les gens avaient juste peur d'Amazon".
