En 2022, le gestionnaire de dépenses Brex a déclaré qu'elle était considérée sur le marché comme « moins adaptée pour répondre aux besoins des petits clients », une annonce qui a provoqué une onde de choc dans la communauté des startups.
Compte tenu de cet effet, Brex Il a précisé que par petits clients, il entendait les petites et moyennes entreprises et les startups non financées. Mais l’impact a été considéré comme un revirement surprenant, étant donné que l’entreprise avait commencé sa vie en tant que société de cartes de crédit. pour les startups. L'annonce est intervenue environ deux mois après Brex a annoncé une « grande avancée dans le domaine des logiciels » et qu’il mettait davantage l’accent sur la montée en gamme pour servir les grandes entreprises.
Puis, en mars, la Silicon Valley Bank a implosé.
Brex était l'un des soumissionnaires pour les portefeuilles de démarrage et de croissance de la banque, connue pour fournir une multitude de services financiers à la communauté des startups. En fin de compte, First Citizens Bank a repris la transaction et le service, mais certains de ces anciens clients ont rejeté l'idée de travailler avec une banque aussi grande et ont choisi de transférer leurs comptes vers des fintechs comme Brex, Mercury et Arc. Bien que Brex ait refusé de partager des détails sur le nombre total d'anciens clients de SVB qui ont migré leurs comptes, il a déclaré avoir ouvert 4,000 2 nouveaux comptes et reçu XNUMX milliards de dollars de dépôts au cours de la seule première semaine après la fermeture de SVB.
Cet afflux de nouveaux clients a conduit le Brex à repenser ses priorités et sa stratégie.
La société a fait appel à Jason Mok, ancien partenaire opérationnel chez Andreessen Horowitz (a16z) et vétéran de plus de 16 ans de la Silicon Valley Bank, en tant que nouveau responsable des startups. Dans son nouveau rôle, qu'il a assumé en avril, Mok aidera les fondateurs à s'adapter à l'environnement macroéconomique actuel et aux récentes crises bancaires, ainsi qu'aux promesses des technologies disruptives telles que l'IA générative.
Henrique Dubugras, co-fondateur et co-PDG du Brex, a déclaré que « les fondateurs et les startups ont toujours été au centre du Brex ».
Il a ajouté : « La communauté a plus que jamais besoin de notre soutien compte tenu de la situation macroéconomique plus large et de l’effondrement de SVB. Lorsqu'il s'agissait d'embaucher quelqu'un pour diriger notre organisation de startups, il était crucial de trouver quelqu'un qui partageait la fierté et la passion du Brex pour les startups ; "Jason fait l'affaire."
Chez a16z, Mok gérait le fonds d'amorçage de l'entreprise. Chez SVB, il a été directeur général et responsable du secteur Internet grand public. Il est intéressant de noter que le père de Mok a également travaillé chez SVB au début des années 1990, dans un rôle similaire à celui de Mok.
«J'ai donc grandi autour du SVB», se souvient Mok. «J'ai grandi au milieu de la Silicon Valley Bank, de fondateurs et d'entrepreneurs, en évolution avec les startups et le capital-risque.»
Au sein de l'organisation, Mok a déclaré qu'il avait travaillé tout au long du cycle, du démarrage à la croissance, en passant par les entreprises, les entrepôts et les prêts.
"Je ai beaucoup appris. "SVB était le meilleur endroit pour obtenir un MBA dans tout ce qui concernait la technologie, la finance, les startups et le capital-risque", a-t-il déclaré.
En 2020, Mok a été embauché par a16z pour servir de partenaire opérationnel afin de superviser le développement de l'entreprise avant de superviser l'entreprise. stratégie de fonds d’amorçage. Il a quitté l'entreprise en septembre 2022, a-t-il déclaré, pour se concentrer sur sa famille avant d'être recruté par Brex ce printemps pour l'aider à se concentrer à nouveau sur les startups.
Admettant qu'il avait le cœur brisé par ce qui s'est passé chez SVB, Mok a déclaré qu'il était attiré par l'opportunité d'aider la communauté des startups dans un nouveau poste.
« SVB était un pilier qui a permis une grande partie de ce qui est aujourd’hui l’écosystème de la technologie et de l’innovation. C’était incroyable de voir autant de personnes et d’entreprises différentes sortir du bois pour vraiment contribuer à consolider le système d’innovation », a déclaré Mok. "Plus précisément, c'était incroyable de voir le Brex intensifier ses efforts comme il l'a fait."
Crédits images : Jason Mok/Brex
Dans son nouveau rôle, Mok a déclaré qu'il contribuerait à orienter l'opportunité post-SVB pour le Brex et la manière dont l'entreprise "envisage de répondre aux attentes des startups à l'avenir".
"Le Brexit est la seule alternative non bancaire qui offre une gamme financière complète, comprenant les opérations bancaires, le paiement de factures et les cartes de crédit", a-t-il déclaré. « J'ai rejoint le groupe avec l'intention d'ajouter une stratégie de leadership supplémentaire et de réaffirmer l'engagement du Brex à répondre aux attentes des startups. Au fil du temps, nous nous sommes développés pour servir les entreprises, mais les startups et les fondateurs sont au cœur de ce que nous faisons et nous voulons nous assurer que nous continuons à itérer, à évoluer et à grandir avec les fondateurs à mesure qu'ils dépassent le stade de la startup.
Une partie de cela, a déclaré Mok, consistera à discuter avec les fondateurs de ce dont ils ont besoin en termes de produits afin qu'ils puissent « évoluer plus rapidement et mieux itérer ».
L'entreprise souhaite également être plus présente physiquement, en organisant des événements dans diverses villes comme San Francisco, New York et Los Angeles, pour la communauté des startups et en proposant davantage d'« ambassadeurs du Brexit » qui peuvent servir de visage à la marque qu'elle a fondée, le opérateurs et Les investisseurs en capital-risque peuvent vous demander conseil, perspectives et liens avec d’autres fondateurs.
"Je superviserai tout cela et vraiment notre fonction de mise sur le marché", a déclaré Mok.
Cela contribuera également au développement supplémentaire des comptes marchands du Brex, ainsi qu'à « une optimisation et une amélioration supplémentaires » du processus d'intégration de l'entreprise.
Le Brex a déclaré avoir également nommé Nadav Lidor au poste de leader de la société en matière de produits bancaires destinés aux startups. Lidor, qui dirige le bureau israélien du Brex, se concentrera sur les comptes marchands du Brex : des comptes de gestion de trésorerie assurés par la FDIC via des banques partenaires et une suite d'outils de transfert d'argent via ACH, virements et chèques.
Fin mai, Brex a annoncé que deux de ses produits, Empower, sa plateforme de gestion des dépenses, et Brex Business Accounts, « ont chacun généré 100 millions de dollars en ARR », ou revenus annuels récurrents.
La société a ajouté que depuis le lancement d'Empower l'année dernière, Brex a signé avec des sociétés telles que Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade et DoorDash, entre autres. Elle a également déclaré que ses comptes marchands, qu'elle décrit comme des comptes de gestion de trésorerie dotés d'une suite d'outils permettant de transférer de l'argent via ACH, des virements électroniques et des chèques, avaient connu « une croissance rapide en raison de leur facilité d'utilisation et d'une couverture allant jusqu'à 6 millions de dollars ». . »
Le Brex a également récemment annoncé son intention de se mondialiser.
En 2022, le gestionnaire des dépenses Brex a déclaré que sur le marché on l'a vu «moins adapté aux besoins des petits clients», une annonce qui a fait grand bruit dans la communauté des startups.
Compte tenu de cet effet, Brex Il a précisé que par petits clients, il entendait les petites et moyennes entreprises et les startups non financées. Mais l’impact a été considéré comme un revirement surprenant, étant donné que l’entreprise avait commencé sa vie en tant que société de cartes de crédit. pour les startups. L'annonce est intervenue environ deux mois après Brex annoncerait un "grand pas vers le logiciel» et qu'elle mettait davantage l'accent sur la montée en gamme pour servir les grandes entreprises clientes.
Puis en mars, la Silicon Valley Bank implosé.
Brex il était l'un des soumissionnaires pour les portefeuilles de démarrage et de croissance de la banque, connue pour fournir une multitude de services financiers à la communauté des startups. En fin de compte, First Citizens Bank a repris la transaction et le service, mais certains de ces anciens clients ont rejeté l'idée de travailler avec une banque aussi grande et ont choisi de transférer leurs comptes vers des fintechs comme Brex, Mercury et Arc. Bien que Brex ait refusé de partager des détails sur le nombre total d'anciens clients SVB ayant migré leurs comptes, il a déclaré que a ouvert 4,000 2 nouveaux comptes et reçu XNUMX milliards de dollars de dépôts rien qu'au cours de la première semaine après la fermeture de SVB.
Cet afflux de nouveaux clients a conduit le Brex à repenser ses priorités et sa stratégie.
La société a fait appel à Jason Mok, ancien partenaire opérationnel chez Andreessen Horowitz (a16z) et vétéran de plus de 16 ans de la Silicon Valley Bank, en tant que nouveau responsable des startups. Dans son nouveau poste, qu'il a assumé en avril, Mok aidera les fondateurs à naviguer dans l’environnement macroéconomique actuel et les récentes crises bancaires, ainsi que les promesses des technologies disruptives comme l’IA générative.
Le co-fondateur et co-PDG du Brex, Henrique Dubugras, a déclaré que « Les fondateurs et les startups ont toujours été au centre du Brex. »
Il a ajouté : « La communauté a plus que jamais besoin de notre soutien compte tenu de la situation macroéconomique plus large et de l’effondrement de SVB. Lorsqu'il s'agissait d'embaucher quelqu'un pour diriger notre organisation de startups, il était crucial de trouver quelqu'un qui partageait la fierté et la passion du Brex pour les startups ; "Jason fait l'affaire."
Chez a16z, Mok gérait le fonds d'amorçage de l'entreprise. Chez SVB, il a été directeur général et responsable du secteur Internet grand public. Il est intéressant de noter que le père de Mok a également travaillé chez SVB au début des années 1990, dans un rôle similaire à celui de Mok.
«J'ai donc grandi autour du SVB», se souvient Mok. «J'ai grandi au milieu de la Silicon Valley Bank, de fondateurs et d'entrepreneurs, en évolution avec les startups et le capital-risque.»
Au sein de l'organisation, Mok a déclaré qu'il avait travaillé tout au long du cycle, du démarrage à la croissance, en passant par les entreprises, les entrepôts et les prêts.
"Je ai beaucoup appris. "SVB était le meilleur endroit pour obtenir un MBA dans tout ce qui concernait la technologie, la finance, les startups et le capital-risque", a-t-il déclaré.
En 2020, Mok a été embauché par a16z pour servir de partenaire opérationnel afin de superviser le développement de l'entreprise avant de superviser l'entreprise. stratégie de fonds d’amorçage. Il a quitté l'entreprise en septembre 2022, a-t-il déclaré, pour se concentrer sur sa famille avant d'être recruté par Brex ce printemps pour l'aider à se concentrer à nouveau sur les startups.
Admettant qu'il avait le cœur brisé par ce qui s'est passé chez SVB, Mok a déclaré qu'il était attiré par l'opportunité d'aider la communauté des startups dans un nouveau poste.
« SVB Il était un pilier qui a permis une grande partie de ce qui est actuellement l’écosystème de la technologie et de l’innovation. C’était incroyable de voir autant de personnes et d’entreprises différentes sortir du bois pour vraiment contribuer à consolider le système d’innovation », a déclaré Mok. "Plus précisément, c'était incroyable de voir le Brex intensifier ses efforts comme il l'a fait."
Crédits images : Jason Mok/Brex
Dans son nouveau rôle, Mok a déclaré qu'il contribuerait à orienter l'opportunité post-SVB pour le Brex et la manière dont l'entreprise "envisage de répondre aux attentes des startups à l'avenir".
"Le Brexit est la seule alternative non bancaire qui offre une gamme financière complète, comprenant les opérations bancaires, le paiement de factures et les cartes de crédit", a-t-il déclaré. « J'ai rejoint le groupe avec l'intention d'ajouter une stratégie de leadership supplémentaire et de réaffirmer l'engagement du Brex à répondre aux attentes des startups. Au fil du temps, nous nous sommes développés pour servir les entreprises, mais les startups et les fondateurs sont au cœur de ce que nous faisons et nous voulons nous assurer que nous continuons à itérer, à évoluer et à grandir avec les fondateurs à mesure qu'ils dépassent le stade de la startup.
Une partie de cela, a déclaré Mok, consistera à discuter avec les fondateurs de ce dont ils ont besoin en termes de produits afin qu'ils puissent « évoluer plus rapidement et mieux itérer ».
L'entreprise souhaite également être plus présente physiquement, en organisant des événements dans diverses villes comme San Francisco, New York et Los Angeles, pour la communauté des startups et en proposant davantage d'« ambassadeurs du Brexit » qui peuvent servir de visage à la marque qu'elle a fondée, le Les opérateurs et les investisseurs en capital-risque peuvent se tourner vers vous pour obtenir des conseils, des perspectives et des relations avec d'autres fondateurs.
"Je superviserai tout cela et vraiment notre fonction de mise sur le marché", a déclaré Mok.
Cela contribuera également au développement supplémentaire des comptes marchands du Brex, ainsi qu'à « une optimisation et une amélioration supplémentaires » du processus d'intégration de l'entreprise.
Le Brex a déclaré avoir également nommé Nadav Lidor au poste de leader de la société en matière de produits bancaires destinés aux startups. Lidor, qui dirige le bureau israélien du Brex, se concentrera sur les comptes marchands du Brex : des comptes de gestion de trésorerie assurés par la FDIC via des banques partenaires et une suite d'outils de transfert d'argent via ACH, virements et chèques.
Fin mai, Brex a partagé que deux de ses produits, Empower, sa plateforme de gestion des dépenses et les comptes professionnels Brex, «chacun a réalisé 100 millions de dollars en ARR», soit des revenus récurrents annuels.
La société a ajouté que depuis le lancement d'Empower l'année dernière, Brex a signé avec des sociétés telles que Coinbase, Indeed, SeatGeek, Lemonade et DoorDash, entre autres. Elle a également déclaré que ses comptes marchands, qu'elle décrit comme des comptes de gestion de trésorerie dotés d'une suite d'outils permettant de transférer de l'argent via ACH, des virements électroniques et des chèques, avaient connu « une croissance rapide en raison de leur facilité d'utilisation et d'une couverture allant jusqu'à 6 millions de dollars ». . »
Le Brex a également récemment annoncé son intention de devenir mondial.
