Jedes Unternehmen kann nicht gedeihen. Sogar nach Schritt für Schritt jeder einzelnen der Aktionen, die aus dem Prozess der Identifizierung, Ideenfindung, Einführung und Entwicklung einer Initiative erwartet werden können. In jedem Fall gibt es eine Reihe häufiger Fehler, die bei Startups im Allgemeinen festgestellt wurden.
Grund 20: Ziel konnte nicht geändert werden
Nicht vor einem schlechten Produkt, einer schlechten Einstellung oder einer schlechten Entscheidung davonlaufen, indem man schnell genug wechselt. Mit einer schlechten Idee zu leben, verschwendet Ressourcen und Geld und lässt die Mitarbeiter durch mangelnde Fortschritte frustriert zurück.
Ein Beispiel könnte sein eindringlich. Das Unternehmen, das 2009 geschlossen wurde, hatte ursprünglich vor, Menschen in lokalen Restaurants per Sofortnachricht bestellen zu lassen.
Dieses Konzept erwies sich als zu schwierig und zu teuer, um zu funktionieren, und Gründer Keith Nowak beschloss, sich einem größeren Ziel zuzuwenden: Instant Messaging könnte verwendet werden, um Menschen dabei zu helfen, mit allen Arten von Unternehmen zu interagieren, nicht nur mit Restaurants, und wiederum würde es diesen helfen Unternehmen, um besser mit ihren Kunden zu interagieren.
Aber als Nowak diese neue und größere Gelegenheit erkannte, hatte Imercive bereits den größten Teil seines Startkapitals aufgebraucht. Ohne Ergebnisse oder Beweise dafür, dass die neue Vision Fuß fassen könnte, musste das Unternehmen schließen.
„Wir steckten mitten im Wandel fest, auf halbem Weg zwischen einer Strategie, von der wir wussten, dass sie nicht funktionieren würde, und einer, von der wir glaubten, dass sie erfolgreich sein könnte, aber nicht aggressiv verfolgt werden konnte. Dies war sowohl beruflich als auch persönlich ein sehr schwieriger Ort. Wir waren extrem frustriert, dass wir die neue Strategie nicht richtig umsetzen konnten, und jeder Tag, der ohne nennenswerte Fortschritte verging, war dem Scheitern meiner ersten Unternehmung einen Schritt näher gekommen. Obwohl wir alles dafür getan haben, diese Phase zu überstehen, haben wir den Wandel nie überstanden.“ (Keith Nowak)
Es gibt jedoch diejenigen, die glauben, dass ein Kurswechsel nicht immer die Antwort ist. Für Fred Wilson von Union Square Ventures schrieb er 2018, dass das Konzept des Retargetings von einer schlechten Idee überbewertet wird und dass eine schlechte Idee oft besser zum Scheitern verurteilt ist:
„Es gibt nichts, was ich mehr hasse, als mit etwas voranzukommen, wenn ich das Interesse verloren habe, und schlimmer noch, die Gründer haben das Interesse verloren. Meine Meinung ist also, wenn Sie versagt haben, akzeptieren Sie es, kündigen Sie es an und beheben Sie es. Schließen Sie das Geschäft, geben Sie das Geld zurück und brechen Sie die Limittabelle. Dann tun Sie, was Sie als nächstes tun möchten. Wenn es sich um ein anderes Startup handelt, erstellen Sie es von Grund auf neu und behalten Sie so viel wie möglich. Wenn es um etwas anderes geht, dann mach das auch."
Grund 19: Modell ausverkauft
Bei Startup-Gründern fehlt oft die Work-Life-Balance, das Burnout-Risiko ist also hoch.
Die Fähigkeit, Ihre Verluste bei Bedarf zu reduzieren und Ihre Bemühungen angesichts einer Sackgasse neu zu fokussieren, wurde als wichtig für den Erfolg und die Vermeidung von Burnout angesehen, ebenso wie ein starkes, vielfältiges und motiviertes Team, damit die Verantwortlichkeiten geteilt werden können.
Was Gespräche über Burnout schwierig macht, ist der Glaube, dass der Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens immer ein gewisses Maß an Überarbeitung mit sich bringen wird.
„Die vorherrschende Meinung von Startup-Gründern im Silicon Valley ist eine Illusion, dass man ausbrennen muss, um erfolgreich zu sein, um ein wachstumsstarkes Unternehmen aufzubauen.“ (Arianna Huffington, Vorstandsmitglied von Uber und CEO von Thrive Global)
Im Gegenzug haben mehrere Gründer darüber gesprochen, wie schädlich Burnout sein kann. Der frühere CEO von Zenefits, Parker Conrad, sagte:
„Ich denke, die Leute sind nicht darauf vorbereitet, wie schwierig und schrecklich es sein wird, ein Unternehmen zu gründen.“
Grund 18: Das Netzwerk nicht nutzen
Unternehmer beschweren sich oft über das Fehlen von Netzwerken oder Verbindungen zu Investoren, aber tatsächlich ist einer der Gründe für das Scheitern, dass die Unternehmer selbst sagen, dass sie ihr eigenes Netzwerk nicht richtig genutzt haben.
Binden Sie Ihre Investoren ein. Ihre Investoren sind da, um zu helfen. Sie müssen von Anfang an dabei sein und dürfen sich nicht scheuen, um Hilfe zu bitten. Oft wird von Anfang an der Fehler gemacht, alles selbst zu machen (und zu wissen), vielleicht aus Unsicherheit oder weil man neu in der Geschäftswelt ist. Das ist ein großer Fehler.
Grund 17: Recht, Compliance, Regulierung usw.
Ein Startup kann in eine Welt rechtlicher Komplexität eintreten, die letztendlich zur Schließung führt.
Decide.com beispielsweise wurde 2011 als Tool eingeführt, mit dem Menschen vorhersagen können, wann sich die Preise bestimmter Konsumgüter ändern werden. Zusätzlich zu den Preisen, die für Produkte von großen Einzelhändlern wie Target und Best Buy aufgeführt sind, enthielt Decide.com den Preis eines Artikels bei Amazon. Wie das Unternehmen selbst schrieb, war Amazon darüber nicht erfreut: „Wir haben von ihnen eine Mitteilung erhalten, in der sie uns mitteilten, dass wir die Vorschriften nicht einhielten, und wenn wir sie nicht entfernten, würden sie unser Partnerkonto sperren. Wir verdienten nicht viel Geld, aber dieses Konto machte wahrscheinlich über 80 % unseres Einkommens aus."
Mehrere Musik-Startups nannten auch die hohen Kosten für den Umgang mit Plattenfirmen und rechtliche Probleme als Grund für das Scheitern von Startups.
Turntable.fm schrieb: „Am Ende habe ich die Lehren so vieler gescheiterter Musik-Startups nicht beachtet. Es ist ein unglaublich teures Unternehmen in der Gründung und eine schwierige Branche, mit der man arbeiten kann. Wir geben mehr als ein Viertel unserer Barmittel für Anwälte, Tantiemen und unterstützende musikbezogene Dienstleistungen aus. Es ist restriktiv. Wir mussten unser Wachstum einstellen, weil wir international nicht starten konnten."
Auch der Smart-Gepäckhersteller Bluesmart wurde Opfer rechtlicher Anfechtungen. Das Unternehmen wurde 2018 geschlossen, nachdem die meisten großen US-Fluggesellschaften eine Richtlinie erlassen hatten, die alle Flugreisenden dazu verpflichtete, Lithium-Ionen-Batterien aus ihrem aufgegebenen Gepäck zu entfernen:
„Wir haben bittersüße Neuigkeiten zu verkünden. Richtlinienänderungen, die Ende letzten Jahres von mehreren großen Fluggesellschaften angekündigt wurden und Smart-Gepäck mit nicht entfernbaren Batterien verboten haben, brachten unser Unternehmen in eine unumkehrbar schwierige finanzielle und geschäftliche Situation. Nachdem das Unternehmen alle möglichen Optionen geprüft hatte, um umzukehren und voranzukommen, war es schließlich gezwungen, seine Geschäftstätigkeit einzustellen und Veräußerungsoptionen zu prüfen, da es nicht in der Lage war, als unabhängige Einheit weiter zu operieren."
Grund 16: Kein Investitionsinteresse
Als Grund für die Geldknappheit nannten mehrere Startup-Gründer ausdrücklich mangelndes Interesse von Investoren, entweder in der frühen Phase (der Serie A Crunch) oder gar nicht.
Das intelligente Kopfhörer-Startup Doppler hielt Hunderte von Meetings ab, um zu versuchen, das notwendige Kapital aufzubringen, aber die Investoren schienen dem breiteren Markt einfach nicht zu glauben: „Der Markt für Hardware hat sich bemerkenswert verändert. Wir sind unglaublich optimistisch in Bezug auf Here Two, und das Over-the-Counter Hearing Aid Act wurde verabschiedet, aber wir brauchen dafür echtes Kapital. Das Feedback, das wir ständig erhalten, ist, dass wir nicht in Hardware investieren, und insbesondere investieren wir in dieser Anzahl nicht in Hardware. Selbst für das Silicon Valley ist das ein zu hohes Risiko."
Ein ähnliches Schicksal ereilte die Echtzeit-Aufklärungsplattform Shnergle, die 2013 mangels Wagniskapital geschlossen wurde „Ist Ihre Idee nur im großen Stil monetarisiert? Wenn Ihre Idee nur im großen Stil monetarisiert werden kann, fahren Sie nach San Francisco/Silicon Valley. Auf dem britischen/EU-Venture-Markt gibt es nicht genug Risikokapital oder genügend Risikobereitschaft, um Kapital in unbewiesene F&E-Konzepte zu investieren. Wenn Sie in Großbritannien bauen möchten, müssen Sie einen Weg finden, vom ersten Tag an Geld zu verdienen. Eine Freemium-Struktur kann später noch zum Verkauf genutzt werden. Shnergle würde nie Geld verdienen, bevor es ziemlich stark gewachsen war."
Schließlich können Unternehmen manchmal das benötigte Geld nicht aufbringen, weil einer ihrer Konkurrenten dies bereits getan hat. Dies war der Fall bei Sidecar, das mehr als 35 Millionen US-Dollar für seinen B2B-Fahrgemeinschafts- und Lieferservice aufbrachte, bevor es 2016 gezwungen war, an GM zu verkaufen: „Kurz gesagt, wir waren gezwungen, den Betrieb einzustellen und zu verkaufen. Wir waren nicht in der Lage, mit Uber zu konkurrieren, einem Unternehmen, das mehr Kapital als jedes andere in der Geschichte aufgebracht hat und für sein wettbewerbswidriges Verhalten berüchtigt ist. Das Vermächtnis von Sidecar ist, dass wir Uber in Sachen Innovation übertroffen haben, aber trotzdem den Markt nicht erobern konnten. Wir scheitern größtenteils, weil Uber bereit ist, um jeden Preis zu gewinnen, und dafür über praktisch unbegrenztes Kapital verfügt."
Grund 15: Erweiterungsfehler
Der Standort ist ein Problem aus zwei verschiedenen Aspekten: Es muss eine Kongruenz zwischen dem Konzept und dem Standort des Startups gegeben sein.
Wie Meetro, der ortsbezogene Instant-Messaging-Dienst, schrieb: „Wir haben unser Produkt auf den Markt gebracht und wir hatten alle unsere Freunde in Chicago. Dann ließen wir die größten Zeitungen der Gegend ausführliche Berichte über uns schreiben. Die Dinge liefen großartig … Das Problem, das wir bald entdecken würden, war, dass Hunderte von aktiven Benutzern in Chicago nicht bedeuteten, dass Sie nicht einmal zwei aktive Benutzer in Milwaukee hatten, weniger als hundert Meilen entfernt, ganz zu schweigen von irgendwelchen in New York oder San Francisco. . Die Software und das Konzept sind einfach nicht über ihre physischen Grenzen hinaus skaliert worden."
Auch der Standort spielt eine Rolle beim Scheitern bei der Arbeit mit Remote-Teams. Der Schlüssel ist, dass, wenn das Team remote arbeitet, sicherstellen, dass effektive Kommunikationsmethoden vorhanden sind, da sonst ein Mangel an Teamarbeit und Planung zum Scheitern führen könnte.
Wie Devver schrieb: „Der größte Nachteil eines Remote-Teams ist der Verwaltungsaufwand. Es ist mühsam, die Gehaltsabrechnung, Arbeitslosigkeit, Versicherungen usw. zu verwalten. in einem Staat … für ein kleines Team war es ein riesiger Ärger und eine große Ablenkung.“
Grund 14: Mangel an Leidenschaft
Es gibt viele gute Ideen auf der Welt, aber mangelnde Leidenschaft für ein betriebswirtschaftliches Wissen und mangelndes Wissen sind die Hauptgründe für das Scheitern, egal wie gut die Idee ist.
Auf NewsTilt sprach das Team offen über sein mangelndes Interesse: „Ich denke, es ist fair zu sagen, dass wir uns nicht wirklich um Journalismus gekümmert haben. Wir begannen damit, ein Kommentarprodukt zu entwickeln, das aus meinem Wunsch heraus entstand, das perfekte Kommentarsystem für meinen Blog zu haben. Daraus entwickelte sich das verdammt beste Kommentarsystem aller Zeiten, was zur Entdeckung eines idealen Kunden führte: Zeitungen … Aber wir interessierten uns nicht wirklich für Journalismus und wir waren nicht einmal begeisterte Nachrichtenleser. Wenn wir jeden Tag als Erstes zu news.bbc.co.uk gehen würden, hätten wir dieses Produkt machen sollen. Aber selbst als wir NewsTilt hatten, war es nicht mein Lieblingsort für Unterhaltung, es waren immer noch Hacker News und Reddit. Und wie konnten wir ein Produkt bauen, an dem wir nur aus geschäftlicher Sicht interessiert waren? «
Doughbies, das 670,000 2013 US-Dollar für einen Kekslieferdienst sammelte, scheiterte ebenfalls am mangelnden Interesse seiner Gründer und seines Teams. Dem Unternehmen schien es gut zu gehen, mit 36 % Bruttomarge und 12 % Nettogewinn zum Zeitpunkt des Abschlusses. Das Problem, wie CEO Daniel Conway es ausdrückte, war, dass es kein massives Wachstum oder genug Interesse gab, das Geschäft zu führen: „Wir haben letztendlich geschlossen, weil unser Team bereit ist, sich etwas Neuem zuzuwenden.“
Grund 13: Schlechte Kursänderung
Turnarounds wie Burbn zu Instagram oder ThePoint zu Groupon können außerordentlich gut funktionieren. Oder sie gehen den falschen Weg.
Wie Flowtab erklärt: „Drehen um des Drehens willen ist nutzlos. Es sollte eine kalkulierte Angelegenheit sein, bei der Änderungen am Geschäftsmodell vorgenommen, Hypothesen getestet und Ergebnisse gemessen werden. Sonst wirst du nichts lernen können."
Für David Hyman, den Gründer von Blin.gy, führte ihn ein letzter verzweifelter Versuch, sein Startup vor dem Scheitern zu bewahren, zum Umschwenken: „Blin.gy war ein Wendepunkt gegenüber unserer vorherigen App Chosen, die versuchte, den Wettbewerbsraum der Leistung zu gamifizieren … Wir haben uns eine neue Version der Fülle von Apps im AR-Stil ausgedacht, die visuelle Effekte basierend auf Gesichtserkennung und -verfolgung erzeugen. «
Am Ende rettete der neue Zielmarkt das Unternehmen nicht: „[Die schlechte Benutzererfahrung] hatte einen enormen Einfluss auf unsere Retentionsmetriken. Wir brauchten am ersten Tag 40 % Rendite und waren näher an 25 %. Die Uhr tickte… Wir veranstalteten 18 VC-Meetings und machten uns auf den Weg. Die Resonanz war aufschlussreich und im Großen und Ganzen dieselbe: „Wirklich großartige Technologie und Vision. Aber wie wird daraus eine Plattform? … Wir hatten keine überzeugende Antwort.“
Grund 12: Disharmonie mit Investoren
Zwietracht mit einem Mitgründer ist für Startups oft ein fatales Problem. Aber es ist nicht auf das Gründerteam beschränkt, und wenn bei einem Investor etwas schief geht, kann es ziemlich schnell chaotisch werden.
Im Fall von ArsDigita schreibt Phillip Greenspun:
„Ungefähr ein Jahr lang übten Peter Bloom (General Atlantic), Chip Hazard (Greylock) und Allen Shaheen (CEO) die absolute Macht über die ArsDigita Corporation aus. In diesem Jahr haben sie:
- Ich habe 20 Millionen Dollar ausgegeben, um das gleiche Einkommen zurückzubekommen, das ich hatte, als ich CEO war.
- Das Angebot von Microsoft (Sommer 2000), das erste Unternehmen für Unternehmenssoftware mit einem .NET-Produkt zu sein, wurde abgelehnt.
- Altes Produkt mit vollem Funktionsumfang (ACS 3.4) entfernt, bevor neues Produkt (ACS 4.x) eingestellt wurde
- Es wurde eine viel höhere Kostenstruktur geschaffen; Es hatte 80 Mitarbeiter, größtenteils mit Grundgehältern von weniger als 100,000 US-Dollar, und erwirtschaftete Einnahmen in Höhe von 20 Millionen US-Dollar pro Jahr. Greylock, General Atlantic und Allens ArsDigita hatten fast 200 mit vielen neuen Führungspositionen bei 200,000 $ oder mehr.
- Marktführerschaft ging verloren“
Bei Pellion Technologies kam das Ende ruhiger, da sein Hauptunterstützer, Khosla Ventures, das Vertrauen in die Fähigkeit des Unternehmens zur Umsetzung verlor: „Laut ehemaligen Mitarbeitern, die alle um Anonymität baten, verlor Khosla Ventures das Vertrauen, dass Pellion genug Geld verdienen konnte ein Nischenmarkt. Die Lithium-Metall-Technologie hat für Produkte wie Drohnen funktioniert, aber das meiste Geld in der Batteriewelt fließt in den Automobilsektor. Investoren waren nicht bereit, das nötige Geld für die Entwicklung der Batterie für Elektrofahrzeuge zu investieren.“
Im März 2019 beschloss Khosla, das Unternehmen zu schließen und den Namen Pellion aus seinem Online-Unternehmensportfolio zu entfernen.
Grund 11: Fokusverlust
Abgelenkt werden durch ablenkende Projekte, persönliche Probleme oder einen allgemeinen Verlust des Fokus auf einen anderen relevanten Faktor, der zum Scheitern beiträgt.
Wie MyFavorites am Ende ihrer Startup-Erfahrung schrieb: „Am Ende, als wir von SXSW zurückkamen, begannen wir alle das Interesse zu verlieren, das Team fragte sich, wohin das letztendlich führen würde, und ich fragte mich, ob ich überhaupt ein Startup leiten wollte Investoren, haben Mitarbeiterverantwortung und sind einem Investorengremium verantwortlich.“
Ähnlich nennt DoneByNone mangelnde Fokussierung und deren Wirkung auf den erfahrenen Kunden als Gründe für den Niedergang des Unternehmens: „Hier ist die lange Geschichte: Wir sind ein kleines Startup, und wie Sie sich vorstellen können, war das Leben ziemlich rau.“ schwierig für kleine E-Commerce-Händler, und wir sind in die Hölle gegangen und kommen hoffentlich von dort zurück. Während wir uns auf andere Dinge konzentrierten, die gelöst werden mussten, wandten wir unsere Augen von Ihnen und Ihren Problemen ab.“
Grund 10: Nicht opportun. Produkt zur falschen Zeit
Ein Produkt zu früh auf den Markt zu bringen führt dazu, dass Benutzer es als nicht gut genug abtun, und es kann schwierig sein, sie zurückzugewinnen, wenn ihr erster Eindruck von Ihnen negativ ist. Und wenn Sie Ihr Produkt zu spät auf den Markt bringen, haben Sie möglicherweise Ihr Zeitfenster für die Markteinführung verpasst.
Wie ein Mitarbeiter von Calxeda es ausdrückte: „Im Fall von [Calxeda] haben wir uns schneller bewegt, als unsere Kunden sich bewegen konnten. Wir haben das mit Technologie bewegt
war nicht wirklich bereit für sie, d. H. 32 Bit, als sie 64 Bit wollten. Wir sind eingezogen, als die Betriebssystemumgebung noch entwickelt wurde – [Ubuntu-Linux-Hersteller] Canonical ist in Ordnung, aber wo ist Red Hat? Wir sind zu früh."
Die Virtual-Reality-Plattform Vreal beabsichtigte, einen Virtual-Reality-Raum für Game-Streamer zu schaffen, in dem sie mit ihren Zuschauern abhängen können, und sammelte in ihrer Serie A 12 fast 2018 Millionen US-Dollar. Die verfügbare Bandbreite an Hardware und Fähigkeiten entwickelte sich jedoch nicht so schnell, wie das Unternehmen erhofft hatte, und Während es sein Versprechen einlöste, kämpfte Vreal um eine nennenswerte Nutzung: „Leider hat sich der VR-Markt nie so schnell entwickelt, wie wir alle gehofft hatten, und wir sind unserer Zeit definitiv voraus. Infolgedessen stellt Vreal seinen Betrieb ein und unsere wunderbaren Teammitglieder wenden sich anderen Möglichkeiten zu."
Grund 9: Kunden ignorieren
Das Ignorieren von Benutzern führt sicherlich zu einem bewährten Weg zum Scheitern. Tunnelblick und das Nichtsammeln von Nutzerfeedback sind fatale Fehler für die meisten Startups.
Zum Beispiel sagte eCrowds, ein Unternehmen für Web-Content-Management-Systeme:
„Wir verbringen zu viel Zeit damit, [unser Produkt] für uns selbst zu entwickeln, und bekommen kein Feedback von potenziellen Kunden; Es ist leicht, einen Tunnelblick zu bekommen. Ich würde empfehlen, nicht mehr als zwei oder drei Monate von der ersten Gründung bis zur Aufnahme in die Hände von wirklich objektiven Interessenten zu verbringen."
In ähnlicher Weise schrieb VoterTide: „Wir haben nicht genug Zeit damit verbracht, mit Kunden zu sprechen, und haben Funktionen eingeführt, die ich für cool hielt, aber wir haben nicht genügend Informationen von Kunden gesammelt. Wir haben es nicht bemerkt, bis es zu spät war. Es ist leicht, sich täuschen zu lassen, dass Ihres großartig ist. Man muss auf seine Kunden achten und sich an deren Bedürfnisse anpassen.“
Grund 8: Kein oder schlechtes Marketing
Ihre Zielgruppe zu kennen, zu wissen, wie man ihre Aufmerksamkeit erregt, sie in Leads und letztendlich Kunden umwandelt, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten in einem Unternehmen.
Aber die Unfähigkeit zur Vermarktung ist ein häufiger Fehler, insbesondere unter Gründern, die gerne Produkte programmieren oder bauen, aber keine Lust auf die Idee haben, das Produkt zu bewerben.
Wie Overto schrieb: „Der schmale Grat zwischen Leben und Tod des Internetdienstes ist eine Anzahl von Benutzern. In der Anfangszeit stiegen die Zahlen systematisch an. Dann erreichten wir die Grenze dessen, was wir mühelos erreichen konnten. Es war an der Zeit, etwas Marketing zu betreiben. Leider hatte keiner von uns Erfahrung in diesem Bereich. Schlimmer noch, niemand hatte genug Zeit, um die Lücke zu füllen. Das wäre eine weitere Hürde, wenn wir die oben genannten Probleme lösen würden."
Grund 7: Kein Geschäftsmodell
Die meisten Gründer sind sich einig, dass ein Geschäftsmodell wichtig ist: An einen einzigen Kanal gebunden zu bleiben oder keine Möglichkeiten zu finden, in großem Umfang Geld zu verdienen, lässt Investoren zögern und Gründer können nicht aus der gewonnenen Traktion Kapital schlagen.
Wie Tutorspree schrieb: „Obwohl wir mit Tutorspree viel erreicht haben, konnten wir kein skalierbares Unternehmen aufbauen … Tutorspree hat sich nicht skalieren lassen, weil wir uns auf einen Kanal verlassen haben und sich dieser Kanal plötzlich radikal verändert hat. SEO wurde schon früh in unser Modell eingebaut und wurde für das Unternehmen immer wichtiger, als wir wuchsen und uns weiterentwickelten. In unseren Anfängen, der Zeit, die wir uns selbst nennen ycombinator, hatten wir kein Geld für Anschaffungen. SEO war kostenlos, also haben wir uns darauf konzentriert und es richtig gemacht."
Bei Aria Insights schien das Konzept, Drohnen mit Sensoren auszustatten, um Daten aus extremen Umgebungen zu sammeln, vielversprechend. Aber während das Unternehmen abhob und einige hochkarätige Investoren fand, darunter Bessemer Venture Partners, konnte es letztendlich keine überzeugende Verwendung für diese Daten finden und konnte daher sein Geschäftsmodell nicht richtig monetarisieren: „CyPhy Works hat sich in Aria umbenannt Insights.“ im Januar 2019, um sich stärker auf den Einsatz von künstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen zu konzentrieren, um die Analyse von von Drohnen gesammelten Daten zu unterstützen. Eine Reihe unserer Partner sammelte und speicherte riesige Mengen an Informationen mit unseren Drohnen, aber es gab keinen Dienst in der Branche, der diese Daten schnell und effizient in umsetzbare Informationen umwandelte", sagte Lance Vanden Brook, ehemaliger CyPhy und derzeitiger CEO von Aria in der Moment der Umbenennung.“
Grund 6: Nicht kundenfreundlich
Wenn die Wünsche und Bedürfnisse eines Benutzers bewusst oder versehentlich ignoriert werden, ist dies ein typischer Fehler, der auf der Annahme beruht, dass die Gründer genau wissen, was Kunden wollen.
GameLayers auf der Benutzeroberfläche ihres Produkts: „Letztendlich denke ich, dass es PMOG zu sehr an einem zentralen Gaming-Zwang mangelte, um die Akzeptanz bei Massenenthusiasten zu fördern. Das Konzept, „eine Spur lustiger Web-Anmerkungen zu hinterlassen“, war für die meisten Menschen zu abstrus, um es zu akzeptieren. Rückblickend denke ich, dass wir in den ersten Momenten der Interaktion die Decks reinigen, unseren Stolz herunterschlucken und etwas tun mussten, mit dem es einfacher war, Spaß zu haben."
Grund 5: Preis
Die Preisgestaltung ist eine komplexe Kunst, wenn es um den Erfolg von Startups geht, und verdeutlicht die Schwierigkeit, ein Produkt hoch genug zu bepreisen, um letztendlich die Kosten zu decken, aber niedrig genug, um Kunden anzuziehen.
Delight IO sah diesen Kampf in mehrfacher Hinsicht: „Unser teuerster Monatsplan kostete 300 US-Dollar. Die Kunden, die eingestellt haben, haben sich nie über den Preis beschwert. Wir haben Ihre Erwartungen einfach nicht erfüllt. Wir haben ursprünglich nach der Anzahl der Aufnahme-Credits berechnet. Da unsere Kunden keine Kontrolle über die Länge der Aufnahmen hatten, waren die meisten sehr zurückhaltend bei der Verwendung der Credits. Pläne, die auf der kumulativen Länge der Aufnahmen basieren, sind für uns viel sinnvoller als für Kunden und die Menge des verwendeten Abonnements."
Die Schließung des Gentest- und Wellness-Startups Arivale im Jahr 2019 kam für viele Partner und Kunden überraschend, aber der Grund für das Scheitern des Unternehmens war so einfach: Der Preis für die Führung des Unternehmens war im Vergleich zu den erzielten Einnahmen zu hoch. Unsere Entscheidung, das Programm heute zu beenden, kommt trotz der Tatsache, dass das Kundenengagement und die Zufriedenheit mit dem Programm hoch sind und sich die klinischen Gesundheitsmarker vieler Kunden erheblich verbessert haben. Unsere Entscheidung, den Betrieb einzustellen, kann der einfachen Tatsache zugeschrieben werden, dass die Kosten für die Bereitstellung des Programms das Budget unserer Kunden übersteigen. Wir glauben, dass die Kosten für die Erhebung der Gen-, Blut- und Mikrobiomtests, die die Grundlage des Programms bilden, letztendlich so weit sinken werden, dass das Programm den Verbrauchern rentabel zur Verfügung gestellt werden kann. Leider können wir nicht weiter mit Verlust handeln, bis dieser Zeitpunkt gekommen ist…“
Grund 4: Von der Konkurrenz überholt
Trotz der Plattitüde, dass ein Startup nicht auf die Konkurrenz achten sollte, ist die Realität, dass, sobald eine Idee auftaucht oder Marktvalidierung erlangt, viele andere Teilnehmer für diesen neuen Bereich auftauchen werden.
Und während es ungesund ist, von der Konkurrenz besessen zu sein, war deren Ignorierung auch ein Rezept für das Scheitern von 19 % der Startup-Misserfolge.
Mark Hedland von Wesabe sagte dazu: „Mit der schlechtesten Datenaggregationsmethode und dem viel größeren Arbeitsaufwand, den Wesabe Ihnen auferlegt hat, war es viel einfacher, gute Erfahrungen bei Mint zu machen, und diese guten Erfahrungen kamen viel schneller. . Alles, was ich erwähnt habe, nicht von einem einzelnen Anbieter abhängig zu sein, die Privatsphäre der Benutzer zu wahren, den Benutzern zu helfen, positive Veränderungen in ihrem finanziellen Leben vorzunehmen, all diese Dinge sind großartige und vernünftige Gründe, das zu verfolgen, wonach wir suchen. Aber keiner von ihnen spielt eine Rolle, wenn das Produkt schwieriger zu verwenden ist."
Der Lieferservice für Kinderkleidung Mac & Mia geriet im Wettbewerb mit Blockbuster-Unternehmen wie Stitch Fix in eine schwierige Lage und musste nur ein Jahr nach dem Start im Jahr 2018 sein Geschäft einstellen: „Mac & Mia sah sich einer starken Konkurrenz gegenüber. einschließlich des bereits erwähnten Stitch Fix, das 2018 seinen Kinderbekleidungsservice auf den Markt brachte. Stitch Fix ging 2017 an die Börse und hat eine Marktkapitalisierung von rund 2.7 Milliarden US-Dollar. Mindestens 20 andere Startups, die das Ergebnis sehen, haben ähnliche Lieferdienste für Kinderkleidung gestartet."
Grund 3: Ungeeignete Ausrüstung
Ein multiqualifiziertes Team wird oft als entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens bezeichnet. Gescheiterte Startups beklagen oft: „Ich wünschte, wir hätten von Anfang an einen CTO“ oder wünschten, das Startup hätte „einen Gründer, der die geschäftliche Seite der Dinge liebt“.
Das Team von Standout Jobs schrieb in seinem Firmenende:
„…Das Gründerteam war nicht in der Lage, ein Minimum Viable Product alleine zu bauen. Das war ein Fehler. Wenn das Gründerteam das Produkt nicht alleine (oder mit ein wenig externer Hilfe von Freiberuflern) auf den Markt bringen kann, sollte es nicht gründen.
ein Startup. Wir hätten zusätzliche Mitgründer einstellen können, die hauptsächlich mit Eigenkapital statt mit Bargeld entschädigt worden wären, aber wir haben es nicht getan."
In einigen Fällen wünschte sich das Gründerteam mehr Checks and Balances. Wie der Gründer von Nouncer schrieb: „Das bringt mich zurück zum zugrunde liegenden Problem: Ich hatte keinen Partner, der mich ausbalancierte und für geschäftliche und technologische Entscheidungen eine Plausibilitätsprüfung durchführte.“
Bei Zirtual, das nach einer Reihe von finanziellen Fehlern und Fehlkalkulationen gezwungen war, über Nacht 400 Mitarbeiter zu entlassen, gab Mitbegründerin und CEO Maren Kate Donovan später zu, dass ein entscheidender Fehler darin bestand, keinen CFO in den Vorstand zu holen: „Wenn [eine Komponente ] wirklich fein abgestimmt gewesen wäre, wäre das vor sechs Monaten erwischt worden… Ich mache mir große Vorwürfe dafür, dass ich keine erfahreneren Leute eingestellt habe, aber es war keine Bosheit jenseits von Naivität… Im Nachhinein, wenn wir es getan hätten Bei einer leitenden Person im Finanzbereich und einer leitenden Person im operativen Geschäft wäre das eine ganz andere Geschichte gewesen.“
Grund 2: Geldmangel
Geld und Zeit sind endlich und müssen sinnvoll eingesetzt werden.
Wie das Flud-Team veranschaulichte, war der Mangel an Bargeld oft mit anderen Gründen für das Scheitern von Startups verbunden, darunter das Versäumnis, eine Übereinstimmung zwischen Produkt und Markt zu finden, und fehlgeleitete Kursänderungen.
„Tatsächlich beendete Fluds Leben, dass das Unternehmen keine weiteren Mittel aufbringen konnte. Trotz mehrerer Ansätze und Inkarnationen im Streben nach der immer schwer fassbaren Produktmarkttauglichkeit (und Monetarisierung) ging Flud letztendlich das Geld und der Laufsteg aus.“
Im September 2019 schloss das Augmented-Reality-Startup Daqri, nachdem es mehr als 250 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln ausgegeben und keine neue Investorenrunde gefunden hatte: „Daqri stand vor erheblichen Herausforderungen von konkurrierenden Herstellern, darunter Magic Leap und Microsoft, die durch breitere Wirtschaftsmodelle untermauert wurden und institutionelle Partnerschaften. Als das Unternehmen darum kämpfte, um Unternehmenskunden zu konkurrieren, profitierte Daqri von der Begeisterung der Investoren im weiteren Umfeld. Bis sich das Investitionsklima für Augmented-Reality-Startups abgekühlt hat.“
Ein ähnliches Schicksal ereilte die europäische Billigfluggesellschaft Wow Air; Der Vorsitzende Skuli Mogensen schrieb an die Mitarbeiter: "Wir haben keine Zeit mehr und leider konnten wir die Finanzierung des Unternehmens nicht sicherstellen ... Ich werde mir nie verzeihen können, dass ich nicht früher gehandelt habe."
Grund 1: Keine Notwendigkeit für einen Markt
Der Hauptgrund für das Scheitern ist es, Probleme anzugehen, die interessant zu lösen sind, anstatt solche, die die Bedürfnisse des Marktes befriedigen.
Diese Art von Haltung tritt besonders dann auf, wenn das Wissen um eine Technologie, Methodik, persönliche Erfahrung usw. vor die Beobachtung der Klienten gestellt wird.
„Mir wurde im Wesentlichen klar, dass wir keine Kunden hatten, weil sich niemand wirklich für das Modell interessierte, das wir auf den Markt brachten. Ärzte wollen mehr Patienten, keine effiziente Praxis." Patientenkommunikation,
„Startups scheitern, wenn sie ein Marktproblem nicht lösen. Wir haben kein Problem gelöst, das groß genug ist, um es universell mit einer skalierbaren Lösung bedienen zu können." BaumhausLogik
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