Die nutzungsabhängige Preisgestaltung von Produkten oder Dienstleistungen (UBP, User Based Pricing) bildet bereits einen wichtigen Bestandteil des Transaktionsmodus von Unternehmen.
SaaS-Unternehmen haben traditionelle Abonnementpreise zugunsten nutzungsbasierter Modelle aufgegeben, die besser auf das moderne Kaufverhalten und den Wert ihrer Produkte abgestimmt sind. UBP verbindet, wie viel ein Kunde bezahlt, damit, wie viel er ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung konsumiert.
Dieses Modell für SaaS-Unternehmen ermöglicht es Ihnen, die Rentabilität Ihres Dienstes zu testen, ohne Ihr Geschäftsmodell vollständig ändern zu müssen.
Die Public Cloud Services Observation Company New Relic führte sein verbrauchsbasiertes Preismodell im Juli 2020 ein. Kürzlich hat das Unternehmen das Modell verdoppelt und beschlossen, Distributoren nur auf der Grundlage des tatsächlichen Kundenverbrauchs und nicht der Abonnementverpflichtungen der Kunden zu bezahlen. Die Entscheidung scheint sich auszuzahlen, wie New Relic hat einen beschleunigten Anstieg sowohl des Kontowachstums als auch der Datenaufbewahrung erlebt, zwei der Hauptindikatoren, die das Unternehmen ausmacht.
Start-ups wie Zypresse, die im März 2021 mit dem verbrauchsbasierten Preismodell begannen, haben ebenfalls auf das Preismodell umgestellt; Unternehmen mögen Kong, das im Mai 2021 eine nutzungsbasierte Preisstufe ankündigte; und sogar Unternehmen wie Autodesk, 40, das im September Pay-per-Use-Preise einführte.
Laut einem Marktbericht zur nutzungsbasierten Preisgestaltung, der Daten von fast 600 Teilnehmern enthält, hatten 45 % der SaaS-Unternehmen im Jahr 2021 ein UBP-Modell. Diese Zahl ist deutlich höher als 34 % im Jahr 2020 und 27 % im Jahr 2018.
Tendenz 2022
Ein Viertel der Unternehmen, die derzeit ein UBP-Modell verwenden, geben an, es in den letzten 12 Monaten eingeführt zu haben. Die diesjährige Einführung von UBP übersteigt die von 2019 und 2020 zusammen.
Unterdessen sagen die meisten UBP-Widerstandspersonen (61 %), dass sie hoffen, in naher Zukunft eine nutzungsbasierte Preisgestaltung einzuführen oder zu testen. Wenn sich diese Trends fortsetzen, wird UBP ab 2022 zur Norm und nicht zur Ausnahme.
Abonnementökonomie und UBP
Die Daten zeigen, dass UBP koexistieren kann und dies im Allgemeinen auch tut Abonnement-Preismodelle, andererseits bereits als traditionell angesehen. Diejenigen mit einem nutzungsbasierten Modell verteilen sich gleichmäßig auf diejenigen, die nutzungsbasierte Abonnementstufen anbieten (23 %), und diejenigen mit einem primär nutzungsbasierten oder Pay-per-Use-Preismodell (23 %).
Esro geht davon aus, dass 46 % des Einkommens dieser 600 Befragten auf der Kombination dieser beiden Modelle beruhen, im Vergleich zu den Verkaufsmodellen des Dienstes, die dagegen deutlich rückläufig sind.
