Digital transformierte Unternehmen forcieren das Abonnementmodell als ihren wichtigsten Umsatzhebel. Kunden legen immer mehr Wert auf „Nutzung“ als auf „Besitz“ von Produkten oder Dienstleistungen.
Für die Konstruktion solcher Modelle, die auf diese neuen Kundengewohnheiten reagieren, müssen eine Reihe von Elementen berücksichtigt werden, die den Erfolg des Angebots selbst ausmachen. Das Fehlen eines dieser Elemente verhindert das Erreichen der erwarteten Ergebnisse.
-
Abonnement-Economy
Das erfolgreichste digitale Modell basiert auf Abonnements. Die Schlüssel liegen in Produktdesign, Marktbedürfnissen, Prozessen, Technologie, Differenzierung, ... -
Technologien, die für eine Abonnementwirtschaft benötigt werden
Der Abonnementhandel erfordert für seine Ziele eine Technologie und eine Betriebsplattform, um die Customer Journey und das Kundenerlebnis von Anfang bis Ende zu automatisieren und zu verwalten. -
Ökosysteme und die Subscription Economy
Ökosysteme spielen eine Schlüsselrolle in Strategien zum Auf- und Ausbau wiederkehrender Umsatzmodelle. -
Abrechnung in der Subscription Economy
Der Abonnementhandel erfordert eine überlegene Flexibilität, um der Komplexität direkter und indirekter Kanäle, der Abrechnung über verschiedene Ökosysteme, der Preisgestaltung auf der Grundlage einer Vielzahl von Nutzungsszenarien, Akquisitionen oder Vereinbarungen mit anderen Organisationen mit unterschiedlichen Prozessen und anderen Aspekten gerecht zu werden, die sich aus der Entwicklung des Marktes ergeben. -
Der Wechsel zum Abo-Modell
Die Übernahme eines Abonnementwirtschaftsmodells beginnt mit dem Verständnis und der Antizipation der betrieblichen und kulturellen Veränderungen, die erforderlich sind, um einen erfolgreichen Übergang zum neuen Modell sicherzustellen. -
Erstellen Sie den Anwendungsfall des Abonnementmodells
Um externe Investoren oder den Vorstand davon zu überzeugen, dass der Abonnementhandel der richtige Weg ist, müssen Sie überzeugend und klar darlegen, warum das Unternehmen den neuen Werbespot durch einen starken Business Case übernehmen sollte. -
Der richtige Partner für das Abo-Modell
In Situationen der Ungewissheit, auf dem Weg zu einem stabileren Zustand, müssen Unternehmenslenker nicht nur schnell, sondern auch mutig handeln. Studien über Geschäftstrends haben immer festgestellt, dass „Unternehmen, die wesentliche Änderungen vorgenommen haben, besser aus Rezessionen herausgekommen sind als diejenigen, die dies nicht getan haben“.
