Ein neues E-Commerce-Startup für Luxusgüter heißt Um es kurz zu machen hat ein provokantes Konzept: Es kostet 1,000 US-Dollar pro Monat, Mitglied zu werden und das Privileg zu haben, ihre kuratierte Sammlung zu erwerben. So schockierend es auch erscheinen mag, Gründer Joseph Einhorn glaubt, diesen Teil des E-Commerce-Marktes zu verstehen und zu verstehen, warum viele Online-Luxusunternehmen bisher gescheitert sind. Der Gründer, der vor allem für seine E-Commerce-Website The Fancy aus dem Jahr 2010 bekannt ist, ein exklusiver Konkurrent von Pinterest, sagt, dass vermögende Privatpersonen bei ihrem Online-Erlebnis mehr Privatsphäre und Sicherheit verlangen, was beim Einkaufen in einem Luxusmarkt oft der Fall ist nicht bereitgestellt.
Um es kurz zu machen: Der private Shopping-Club verfolgt einen anderen Ansatz als andere Shopping-Sites.
Potenzielle Kunden müssen nicht nur über die Mittel verfügen, um Ihre monatliche Gebühr von 1,000 US-Dollar zu bezahlen, sondern auch einen Antrag auf Aufnahme stellen. Einmal drinnen, können Kunden aus den 50.000 handverlesenen Luxusprodukten der Website einkaufen, die Kategorien wie Wohndekoration, Luxuskleidung, Kunst, Karten, Schmuck, Uhren, Gadgets und mehr umfassen, oder sie können beim LSS-Team (Long Story Short) bestellen ), um Artikel in Ihrem Namen zu kaufen.
Das Wertversprechen (sofern dieses Wort für einen so teuren Service verwendet werden kann) besteht darin, dass LSS die Transaktion im Namen des Kunden verwaltet. Das bedeutet, mit mehreren Verkäufern zu verhandeln, den Artikel zu kaufen, ihn dann zu prüfen und auf Echtheit zu überprüfen, bevor er an den Käufer versendet wird. Dadurch bleiben die Transaktionen des Kunden für den Verkäufer anonym, was besonders vermögende Privatpersonen aufgrund der Sicherheitsrisiken, die mit der Offenlegung ihres Namens, ihrer Adresse oder Telefonnummer einhergehen, sehr schätzen.
Während LSS über diese Informationen verfügt, ist Einhorn aufgrund seiner Erfahrung im E-Commerce bereits mit der Welt des Online-Betrugs und dessen Bekämpfung vertraut und hat das neue Unternehmen unter Berücksichtigung des Datenschutzes aufgebaut. Das Unternehmen geht nicht näher auf seine Sicherheitspraktiken ein, um Hacker nicht anzulocken, weist jedoch darauf hin, dass es in manchen Fällen die Sicherheit zugunsten der Bequemlichkeit eintauscht, indem es nichts anderes als die notwendigen Informationen sammelt oder speichert. Darüber hinaus sind einige ihrer Systeme nicht einmal mit dem Internet verbunden.
Bildnachweis: Um es kurz zu machen
Das Konzept eines privaten Shopping-Clubs vergleicht Einhorn mit anderen Bemühungen, vermögende Privatpersonen zu bedienen, wie zum Beispiel im Fall von Pharrells Eröffnung seines eigenen Auktionshauses im letzten Jahr, Joopiter. Und wie der Luxuseinzelhandel vor Ort möchte LSS den erstklassigen Service bieten, den Luxuskäufer erwarten.
Darüber hinaus behauptet Einhorn, dass ein LSS-Abonnement aufgrund der damit verbundenen Ersparnisse für jeden sinnvoll sei, der bereits mindestens 1.000 US-Dollar im Monat für Luxusartikel ausgibt. Heutige Online-Marktplätze bewerben ihre Artikel häufig stark, was bedeutet, dass die Leute „mindestens 1.000 US-Dollar“ für zu hohe Preise für „Marktverschwendung“ zahlen, argumentiert er.
„Erstens empfehlen wir Artikel; Sie können Artikel sehen, von denen Sie wahrscheinlich noch nichts wussten und an denen Sie teilnehmen können. Und zweitens: Lassen Sie uns Ihnen den bestmöglichen Preis anbieten, anstatt sich einfach irgendwo einzuloggen. wo jeder von der gleichen Art von überteuerten Artikeln angezogen wird“, erklärt Einhorn.
Er glaubt, dass die Kombination aus der Abschaffung von Marktgebühren und dem Aufbau direkter Beziehungen zu Lieferanten und Anbietern zu LSS-Einsparungen führen könnte, die die Kosten für Luxusgüter um 20 bis 40 % senken könnten. Seine These bleibt jedoch unbewiesen, da die Website gerade erst startet.
„Wir hoffen, dass wir als Gruppe durch die kollektive Kaufkraft von ernsthaften Geldgebern und ernsthaften Käufern bessere Konditionen für alle erreichen können“, sagt Einhorn.
In der Zwischenzeit vergibt LSS keine Preisaufschläge für Artikel und erhebt keine Gebühren, die über das (teure) Abonnement hinausgehen.
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Dennoch ist sich Einhorn bewusst, dass dieses Geschäftsmodell Aufmerksamkeit erregen wird, insbesondere in der aktuellen Wirtschaftslage, in der die Immobilienpreise so hoch sind, junge Menschen sich Wohnraum nicht leisten können, Entlassungen weit verbreitet sind und der amerikanische Traum für viele auf Eis gelegt wurde. .
„Mir ist nicht entgangen, dass das ein provokantes Konzept ist“, sagt er.
Trotz der allgemeinen Wirtschaftslage sind die Reichen immer noch reich, was bedeutet, dass das Startup bereits vor dem heutigen Start eine Handvoll Kunden angemeldet hat, darunter „Führungskräfte unserer Lieblingsunternehmen, Sportler, Künstler und Leute aus der Technologiebranche“, sagt Einhorn . uns. Und dank der Abonnementpreise benötigt LSS keine große Nutzerbasis, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder erfolgreich zu sein. Schon 100 Kunden würden „ausreichen“, sagt er.
Der Gründer glaubt jedoch, dass LSS noch weiter gehen wird und erklärt, dass es einen globalen Markt für Luxuseinzelhandel wie diesen gebe.
„Wir glauben, dass es allein in den USA, im Nahen Osten und in China Hunderttausende potenzielle Mitglieder in jedem dieser Märkte gibt, die wir heute erreichen wollen“, sagt Einhorn. In manchen Fällen sind diese Kunden weniger daran interessiert, Luxusmarken zu tragen, sondern eher daran, Luxusartikel in ihr Zuhause einzubauen, beispielsweise in China. Dies deutet auch darauf hin, dass es einen unerschlossenen Markt junger Berufstätiger gibt, die Luxus als eine Anlageklasse betrachten, in die man investieren kann, so wie sie vielleicht auch etwas wie Kryptowährungen sehen.
Ziel von LSS ist es jedoch, Kunden durch die Prüfung von Anträgen davon abzuhalten, ihre Gelder für ein Abonnement zusammenzulegen. Stattdessen können vermögende Privatpersonen durch die Zahlung ihrer monatlichen Beiträge andere „sponsieren“, beispielsweise ihre Kinder oder Assistenten.
Die Erfahrung in eCommerce Die Geschichte des Gründers und seine Fähigkeit, Follower zu gewinnen, reichen bis in die frühen 2010er Jahre zurück.
Sein erstes Shopping-Startup, Fancy, gewann Anhänger in der Tech-Elite, darunter den Mitbegründer von Twitter, Jack Dorsey, Ziel Chris Hughes, Tim Cook von Apple sowie Investoren wie Allen & Co. Partner von LeRoy Kim. Zu den Investoren von Fancy gehörten unterdessen die Risikokapitalgeber Marc Andreessen und Ben Horowitz. Allen & Co.., Allgemeines Catalja, Esther Dyson Besitzer der Celtics, Jim Palotta Schöpfer von MTV, Bob Pittmann ehemaliger COO von eBay, Maynard Webb, Erich Eisner, Jeff Sambergy Ashton Kutcher. In späteren Runden brachte er auch Mexiko mit Carlos Slim Domit y CCC eine japanische Holdinggesellschaft hinter der Buch- und Medienkette Tsutaya.
Obwohl Fancy nicht von Dauer war, war Einhorn Mitbegründer anderer Unternehmen, darunter a New Yorker Comicladen für Kinder, eine E-Commerce-Software-Engine Der Archivar (das auch von Kutcher unterstützt wurde) sowie ein soziales Netzwerk für Menschen, die gerne laufen, Weg nach vorn.
Kehren Sie mit LSS mit der Unterstützung neuer zum E-Commerce zurück Investoren, Misfit Market-Mitbegründer Abhi Ramesh (CEO) und Edward Lando. Das Startup hat rund 500.000 US-Dollar eingesammelt.
„Lando hat mich immer dazu gedrängt, die Welt des Luxus neu zu entdecken, und er ist der Traumpartner“, fügt Einhorn hinzu.
Derzeit verfügt das in New York ansässige Unternehmen Long Story Short über ein siebenköpfiges Team und plant, den Service erst dann zu verstärken, wenn der Kundenkreis wächst.
Derzeit ist das E-Commerce-Startup über das Internet und als verfügbar mobile App für iOS. Letzteres führt dazu, dass man etwas unverschämt fragt, ob LSS in gewisser Weise das moderne „Ich bin reich“ ist: eine der ersten iPhone-Apps, deren Präsenz auf dem Startbildschirm nur einem Zweck diente: dass man es sich leisten konnte, sie zu kaufen
„Ich bin nicht überrascht, dass Sie das gesagt haben“, sagt Einhorn. „Ich habe harte Haut. Ich weiß, worauf ich mich einlasse, wenn ich das poste. „Ich denke, das ist ein berechtigter Punkt“, stimmt er zu.
Allerdings fügt er hinzu: „Diese Produkte kosten viel Geld und es gibt viele davon.“ Da ist Magie drin. Wir denken, dass sie einen bleibenden Wert haben und sich lohnen, ich würde sagen, ein privater Mitgliederclub für Käufer, bei dem jemand an seine Privatsphäre denkt und andere daran denken, ihnen das beste Angebot zu machen ... Ich denke, das kann 1.000 US-Dollar pro Monat übersteigen. „In einem Monat haben wir recht schnell einen Return on Investment erzielt“, schlussfolgert Einhorn.
