Wenn es darum geht, eine Atmosphäre auf der Bühne zu schaffen, kann eine Vorführung die Verbindung zum Publikum wirklich fördern. Darüber hinaus ist es eine großartige Möglichkeit, eine Geschichte auch visuell interessant zu gestalten, wenn man erklären kann, was das Produkt ist und was es tut, während man es in Aktion zeigt.
Wenn es sich jedoch an Risikokapitalgeber richtet, um Geld zu beschaffen, steckt noch mehr dahinter. Bevor Sie mit der Planung beginnen, wie Ihr Produkt vorgeführt werden soll, müssen Sie zunächst überlegen, ob eine Vorführung notwendig ist. Es ist durchaus möglich, dass die Antwort „Nein“ lautet. Aber es gibt auch andere Dinge, die stattdessen getan werden können.
Das Problem mit Demonstrationen.
Demos sind Aktivitäten mit hohem Risiko und geringem Gewinn, wenn es darum geht, jemanden davon zu überzeugen, in Ihr Unternehmen zu investieren, und dafür kann es viele Gründe geben. Die Einrichtung der Demos dauert eine Weile (sind Sie mit WLAN verbunden? Gibt es eine Firewall?). Aus Datenschutzgründen können keine Daten von echten Kunden verwendet werden, daher sind Demodaten erforderlich. Und manche Dinge lassen sich einfach nicht einfach beweisen. Beispielsweise entfaltet sich die Magie auf einer virtuellen Veranstaltungsplattform erst dann wirklich, wenn mindestens Hunderte von Menschen auf der Plattform leben.
Bei einer Vorführung kann vieles schief gehen: Sie dauert meist länger als erwartet und wenn man etwas spontan lösen muss, zehren die Nerven des Moderators... Und das alles wozu? Sofern Sie nicht einen ganz bestimmten Produkttyp entwickeln, der in einem Sitzungssaal oder bei einem Zoom-Anruf vorgeführt werden kann, hilft das nicht wirklich. Es ist unwahrscheinlich, dass Investoren die Zielgruppe des Produkts sind, und sie sind mit ziemlicher Sicherheit keine Experten auf diesem Gebiet, die allein durch das Ansehen einer Demo erkennen würden, warum Ihr Produkt der Konkurrenz um Längen voraus ist.
Zunächst ist es wichtig, darüber nachzudenken, warum Sie in diesem Raum sitzen. Einer ist da, um Spenden zu sammeln. Um jemanden davon zu überzeugen, in das Unternehmen zu investieren, ist es natürlich notwendig, zusammenzufassen, was bisher getan wurde, aber der überwiegende Teil der Rede sollte sich um die Zukunft drehen: Was wird gebaut, welche Märkte werden erschlossen? erreicht, Kunden werden gezielt angesprochen und auf all die wunderbaren Arten wird sich die Welt verändern und dabei wird eine Menge Geld verdient.
Was ist dann zu tun?
Vereinfacht gesagt interessieren sich Anleger kaum noch für das Produkt in seiner heutigen Form, wie eine Demo zeigt. Für sie ist es am wichtigsten, wohin es geht und wie profitabel es sein wird.
Man kann die Zukunft nicht demonstrieren, aber man kann ein Bild malen. Mit Modellen und Überlegungen darüber, warum Kunden dies wünschen und welche Märkte diese zukünftige Version des Produkts für das Unternehmen eröffnen wird, lässt sich die Zeit im Allgemeinen viel besser nutzen.
Bereits im Diligence- oder detaillierten Vorprüfungsprozess möchte ein Investor mehr über das Produkt erfahren. Dies ist ein guter Zeitpunkt, um eine Videodemonstration vorzubereiten, die zeigt, wie es verwendet werden sollte.
Realistisch gesehen erfahren die meisten Investoren jedoch durch ein Beratungsgespräch mit einem Ihrer bestehenden Kunden viel mehr über das Produkt als durch eine Demo: Sie können dadurch tiefer in die Materie eintauchen, was Ihr Produkt gut macht, wie es funktioniert und wie Sie die Wettbewerbslandschaft sehen . Hat es einen guten Preis? Tut es, was der Kunde will? Was wünschen Sie sich, oder was könnte es besser machen?
Ersetzen Sie die Demo durch einen Screenshot oder ein oder zwei Fotos. Begleiten Sie es mit einer Erzählung wie: „Das Produkt leistet X, das im Gegensatz zum Produkt Y unseres Hauptkonkurrenten das Wertversprechen Z unserer Zielkunden erfüllt, weshalb sie unser Produkt lieben.“ Auf wie viele Details möchten Sie eingehen? In den allermeisten Fällen ist das alles, was Anleger brauchen, und sie können mit dem nächsten Teil der Präsentation fortfahren.
