Ao longo dos anos, tenho visto muitas propostas de startups cobrindo todos os tipos de indústrias, verticais e estágios. E admito que plataformas para startups baseadas na educação são muito raras, e uma equipe de pessoas tentando criar uma universidade completamente nova e remota é ainda mais rara. Amanhã Universidade arrecadou cerca de US$ 10 milhões em sua série A. Escreva sobre arrecadação de fundos em seu blog.
Slides nesta plataforma
Apresentações de 30 slides são coisa do passado. A Tomorrow University talvez tenha compensado um pouco na outra direção, com uma apresentação muito concisa de 10 slides. É possível para contar sua história em alguns slides. Guy Kawasaki, por exemplo, defende uma apresentação de 10 slides, mas a grande maioria dos fundadores não tem um controle suficiente de sua história para conseguir isso.
De acordo com a apresentação, a universidade pretende oferecer um programa de MBA, então espero que o documento de apresentação seja realmente de primeira linha, com planos e finanças bem completos. Na linguagem universitária: “Este documento não atende às expectativas mínimas”. Chegaremos a esse ponto. Por enquanto, aqui estão os slides que a Tomorrow University escolheu incluir:
- Slide da capa
- Slide de contexto histórico
- Slide de metas
- Slide da missão
- Slide de solução
- Slide do produto
- Deslizamento de tração
- Deslizamento do mercado
- slide da equipe
- Fechando slide
Três pontos para prestar atenção
A experiência universitária pode ser bastante decepcionante, então concordo com a ideia de que a experiência universitária em geral poderia ser reformulada. Este documento fala a linguagem comum de várias maneiras.
Trazendo um pouco de “vida real” para a educação
É assim que a Tomorrow University imagina as universidades do futuro
Os humanos são criaturas infinitamente complexas e cheias de nuances, por isso faz sentido adaptar os programas educacionais aos desejos e necessidades individuais. Um “campus metaverso” parece muito embaraçoso (e em nenhum lugar da plataforma a universidade explica o que isso significa especificamente), mas no geral, acho que este slide abre a porta para investidores Sonhe um pouco como será a próxima geração. Como poderia ser a experiência da faculdade. Os desafios da vida real, a aprendizagem personalizada e os grupos de aprendizagem locais são muito mais parecidos com o mundo remoto em que vivemos hoje do que com o que encontraríamos na experiência universitária atual.
Tração interessante
Minhas duas maiores dúvidas antes de ler a apresentação: Você é credenciado e como mede o sucesso? Acontece que ambas as perguntas foram respondidas no mesmo slide. Bem feito!
Este escorregador de tração faz muito trabalho pesado na plataforma da Tomorrow University
Gosto deste slide e ele responde a algumas questões interessantes, como quando foi fundada, quando começou a oferecer títulos e quanto dinheiro arrecadou até o momento. Mas também levantou algumas questões.
Por um lado, ter uma tração deslizante tão fina em números é um pouco suspeito. Diz que tem um crescimento de 3x, mas não inclui qual é esse crescimento. Como isso não está especificado no slide, a mente é convidada a adivinhar. É renda? É o número de alunos? Se for este último, significa que passou de 50 alunos em 2021, para 150 alunos em 2022, para 450 alunos este ano. Eles também arrecadaram cerca de US$ 30.000 por aluno do programa até agora, o que parece um pouco estranho.
O que significa “em associação com a WU”? Presumo que seja a Universidade de Viena, mas isso não fica claro em lugar nenhum. Além disso, como funciona a acreditação na Alemanha e na Europa em geral? O slide sugere que a Tomorrow University é credenciada em Hessen, um estado da Alemanha que incorpora as cidades de Wiesbaden e Frankfurt. Mas isso é suficiente para construir uma reputação como universidade? O principal organismo de acreditação do ensino superior na Alemanha é o Conselho Alemão de Acreditação, então porque não foi ele que concedeu a acreditação à Tomorrow University? Eu deveria ter? Existe um plano para fazer isso?
Basta dizer que não tenho conhecimento cultural ou local para realmente julgar esse slide, mas sei que se isso chegasse à minha mesa como investidor, eu teria um amplo conjunto de perguntas para os fundadores. Estas são questões que, francamente, seriam bastante previsíveis e poderiam ter justificado um slide ou apêndice intitulado “Roteiro para a Acreditação” ou similar.
Como uma startup, o que você pode aprender com isso slide é não presumir que seus investidores Eles têm todas as peças do quebra-cabeça. Se você opera em um espaço regulamentado (como saúde, educação ou finanças), certifique-se de ter alguns slides de backup para explicar o cenário regulatório e onde a startup está em processo.
o tamanho do mercado
O tamanho deste mercado é tão grande que merece detalhes adicionais.
Se a Tomorrow University sugerir que está perseguindo todo o mercado educacional global, eu provavelmente questionaria isso; Por exemplo, a plataforma de autoatendimento pode não funcionar para todas as pessoas do mundo. Talvez o ensino superior seja o verdadeiro TAM da empresa, mas ainda assim não vou discutir aqui: não há dúvidas de que o mercado educacional é gigantesco e há uma enorme oportunidade para soluções tecnológicas avançadas neste espaço.
Há muito valor em perseguir mercados enormes e bem estabelecidos, prontos para a disrupção, especialmente se você tiver um bom plano de entrada no mercado. A melhor maneira de fazer isso é mostrar o tamanho do mercado e depois explicar como a fatia do bolo alvo da startup será dividida.
Como vocês podem perceber, foi um pouco difícil encontrar partes disso que realmente se destacassem, fossem apreciadas e que a Tomorrow University se saísse bem em seu enredo. Dito isto, há também outros três pontos que a Tomorrow University poderia ter melhorado ou feito de forma diferente.
Três pontos de melhoria
A ideia em geral é boa. E seria uma opção muito atrativa se comparada ao modelo universitário tradicional.
O principal problema: não parece certo que a Tomorrow University saiba quem é o seu público-alvo.
O que é um hacer?
Se você está arrecadando US$ 10 milhões, deve haver pelo menos uma vaga ideia do que você fará com o dinheiro. Para a maioria dos fundadores, isso é o mais importante: um saco cheio de dinheiro é o que impulsiona a sua organização na direção certa. Mas nestes 10 slides, em nenhum lugar está escrito o que você planeja fazer com o dinheiro.
Na verdade, a maior parte do documento parece mais um manifesto do que uma arrecadação de fundos. Não entenda mal: bons manifestos são ótimos, mas geralmente não são muito úteis quando se trata de arrecadação de fundos. Prestando atenção aos slides 1, 2, 3, 4 e 10 (apresentação completa no final deste artigo). Cada um fala sobre o futuro da educação como um todo, sem muitos detalhes. “A universidade da próxima geração para aqueles que mudam o mundo” parece fantástico, mas cada fundador no mundo deveria ser capaz de apresentar um bom e específico “o quê” e “porquê”. É “como, quem e quando” que faz as pessoas quererem investir, e a Tomorrow University não consegue explicar todos os três.
Não há finanças, nem projeções, nem plano operacional. A plataforma não informa quantos alunos a Tomorrow University deseja atingir, quantos cursos irá oferecer, como irá atrair os alunos e quanto irá cobrar deles. Mais importante ainda, há falta de informações sobre como a Tomorrow University gastará os US$ 10 milhões.
É surpreendente que esta empresa tenha conseguido arrecadar dinheiro e suspeito que faltam muitos dados adicionais neste documento. Isso é bom; Você pode usar painéis e planilhas como parte do processo de apresentação. Porém, uma dica profissional: é fundamental colocar uma captura de tela dos dados na plataforma com um link para os dados em anexo. Isso facilita o envio aos investidores; Você pode explicar os números detalhadamente como parte do processo de arrecadação de fundos.
A equipe
O slide da equipe é o slide mais importante. Algumas perguntas precisam ser respondidas: Quem são esses fundadores? Quais são suas funções na empresa? Por que esses fundadores são as melhores pessoas em quem apostar para construir esta empresa?
O slide da equipe da Tomorrow University não responde a nenhuma destas perguntas:
Uau, isso não diz nada.
Este slide não inclui cargos, então não sei quem são cada uma dessas pessoas. Eles são professores universitários? Conselheiros? Co-fundadores? Seus perfis no LinkedIn estão listados como “CEO e cofundador”, o que levanta ainda mais questões. As universidades têm CEOs? Na minha experiência, são frequentemente chamados de chanceleres, presidentes, diretores, reitores, tutores ou reitores. Isso não quer dizer que você não possa inovar nos cargos, mas descobrir como esses dois senhores se encaixam na estrutura de liderança (e por que eles têm o mesmo cargo, mas responsabilidades presumivelmente diferentes) seria uma prioridade no processo de contratação de decisões de investimento. .
Nenhuma das experiências de Christian Rebernik mina a mensagem: “Sim, este tipo pode construir uma universidade digital”. Porém, seus parabéns têm um motivo: ele destaca que toda a sua experiência é com produtos em espaços regulamentados, o que inclui a educação.
O LinkedIn de Thomas Funke conta a história de como ele foi palestrante e líder inovador em empreendedorismo durante a maior parte de sua carreira. Por que isso não está refletido neste slide? E mesmo assim, como ser palestrante e consultor digital se traduz em ser um bom CEO para esta organização?
Faça este experimento mental: se você pudesse escrever uma descrição do fundador perfeito para esta startup, quem seria? Uma combinação destes dois fundadores, talvez com alguma experiência de liderança sénior numa instituição de ensino superior, corresponderia bastante a essa descrição. A plataforma está fazendo com que os investidores trabalhem duro para descobrir por que esta é uma excelente equipe fundadora.
explicar porque
Claro. Mas por que usamos um slide para dizer isso? Como isso se conecta à narrativa de arrecadação de fundos?
Ao longo da apresentação, a Tomorrow University faz afirmações de verdades objetivas, sem explicar por que essas coisas são verdadeiras. Neste slide, a empresa prepara o cenário: “Vivemos em uma era de conhecimento abundante e ferramentas poderosas”. O que, claro, é verdade. Mas também é um truísmo: não está claro por que é importante compartilhar essa afirmação entre os slides 1 e 3. No terceiro slide, encontramos outro tópico:
Como a Tomorrow University resolverá isso?
Assim, depois de declararmos que vivemos numa era de informação abundante, afirmamos que devemos passar da difusão do conhecimento para o domínio da aprendizagem. Parece ótimo, mas o que é Mastery Learning neste contexto e em que difere do que estava sendo feito? Quem é o “nós” nessa frase? E como a segunda afirmação deste slide se conecta ao slide 2?
No geral, tudo isso se parece muito com adesivos; Individualmente, eles parecem sábios e perspicazes, mas sem conectá-los ou explorar o “porquê”, não fica claro por que vale a pena fazer isso. E, como investidor, é difícil ver como isso oferecerá retorno sobre o investimento.
Não é que eu não concorde com nada desses slides, mas os fundadores não explicam o que planejam fazer para resolver qualquer uma dessas questões. Eles fazem um bom trabalho ao expor o problema, mas depois não levam adiante a solução. E ainda mais: como o dinheiro ajudará a resolver isso?
Apresentação completa
De qualquer forma, se a Tomorrow University conseguisse alcançar esse Série A, provavelmente a explicação convincente do modelo, os documentos que o acompanham ou as diferentes iterações conseguiram atrair investidores. Mesmo assim, para um primeiro contacto espero que estas dicas ou visão possam ser úteis para as suas futuras apresentações.
