Fazer com que os capitalistas de risco invistam numa startup em fase inicial após uma pandemia não é fácil. Ainda mais se você estiver criando uma startup B2C. E se você é um fundador, prepare-se para um árduo esforço porque, na Europa, o mulheres de negócios recebeu apenas 0,9% do capital de investimento de 2022.
O que é difícil de entender como fundador é que o capitalistas de risco Eles prosperam no risco, mas são cautelosos nas crises. Assim, com acontecimentos globais como a guerra na Ucrânia, as quebras do mercado e a inflação a lançar uma sombra, eles tendem a limitar-se ao que lhes é familiar: normalmente, fundadores masculinos B2B de empresas estabelecidas e em fase avançada.
Mas levantar capital antes do final do ano não precisa ser um sonho rebuscado. Existem muitos investidores anjos que muitas vezes estão mais confiantes do que o VC médio. Eles passaram pelo processo e construíram eles próprios empresas, já viram mercados flutuantes e crises antes e sabem por experiência própria que agora é o momento ideal para investir em empresas em estágio inicial.
Aqui estão algumas dicas para levantar uma rodada substancial sem VCs, concentrando-se apenas em investidores anjos.
Ferramentas e recursos necessários
Além do capital, os investidores anjos geralmente fornecem experiência, redes e apoio moral. Mas eles não serão encontrados escondidos à vista de todos, a menos que você tenha o conjunto certo de ferramentas. Antes de começar, certifique-se de ter o seguinte alinhado:
- Assinatura do LinkedIn: Sim $79.99 por mês é caro. Mas com acesso ilimitado para enviar mensagens a qualquer pessoa que pareça um investidor em potencial no LinkedIn, o pacote LinkedIn Sales Navigator Core é essencial para uma arrecadação de fundos anjo de sucesso.
- Assinatura Crunchbase: Totalmente necessário também. É o primeiro porto a ajudar a encontrar investidores em empresas semelhantes à sua.
- Um bom CRM: Por exemplo, se você usar o Notion, não conseguirá mais viver sem ele. Ao conversar com mais de 500 investidores, você precisa de alguma forma de acompanhar as conversas, as peculiaridades e preferências dos anjos e o progresso. Estruturá-lo em uma visão kanban, dependendo do estágio da conversa, facilita o trabalho.
- Propaganda forte: Limite-se a no máximo duas ou três frases, com links para artigos publicados sobre a empresa, se disponíveis. A mensagem deve ser simples, permitindo que potenciais investidores entendam facilmente o que a empresa faz e o que o fundador procura oferecer-lhes: uma oportunidade de investimento.
- Uma apresentação de teste: As pessoas devem ficar entusiasmadas com o caso descrevendo os principais argumentos de venda (geralmente o tamanho da oportunidade, os principais benefícios do produto, a equipe e os patrocinadores existentes) sem revelar tudo. O objetivo principal aqui é conseguir uma ligação para você. Máximo de cinco páginas.
- Plataforma de apresentação de formato mais longo: aqui vamos nos aprofundar - há muito conteúdo excelente disponível nas plataformas de envio.
- Um advogado com orientação prática: Desde termos e condições, notas convertíveis e subscrições antecipadas até acordos de investimento e de acionistas, existem alguns documentos que precisam de ser produzidos rapidamente quando a angariação de fundos se acelera. Um advogado com mentalidade prática pode ajudar a tornar esse processo muito mais confortável e eficiente, e muitas vezes também é um bom comunicador.
Por enquanto, só temos que garantir que temos esses recursos. Eles permitirão que você maximize a rede e preencha o portfólio.
Conhecer os objetivos: é um jogo de números
Quando você achar que sabe quantos capitalistas de risco precisa contatar antes de bloquear seus fundos, no caso dos anjos, multiplique esse número por dez.
Geralmente são necessárias cerca de 50 entrevistas para arrecadar fundos com capitalistas de risco, pois eles são especializados em setores específicos e seus interesses são mais óbvios. Os fundadores podem direcionar suas propostas aos capitalistas de risco certos, economizando tempo e esforço. No entanto, os investidores anjos têm uma ampla gama de interesses e origens. Isso significa que os fundadores devem procurar e encontrar muitos anjos diferentes para encontrar a combinação perfeita.
Apesar dos inúmeros e-mails, ligações do Zoom e reuniões de café necessárias para arrecadar dinheiro de investidores anjos, uma riqueza de experiência e conhecimento sempre volta. Os investidores anjos são muitas vezes apaixonados por ajudar as startups a terem sucesso, fornecendo aos fundadores um apoio inestimável, além de capital.
Preencha seu portfólio antes de começar a divulgar
É aqui que entra em jogo a sinopse de duas ou três frases. Envie e-mails para amigos e ex-colegas perguntando se eles conseguem pensar em outras pessoas que possam achar o caso de negócio interessante e se estariam dispostos a compartilhar a proposta. Essa tática pode ajudar a multiplicar a rede em questão de segundos. Deve ser o mais fácil possível para eles ajudarem; O maior trunfo é incluir propaganda inspiradora, concisa e de fácil transmissão.
À medida que os membros de suas redes de amigos e familiares começam a demonstrar interesse, eles podem se surpreender com as tendências que são descobertas com base em suas áreas e profissões.
Nenhuma resposta não significa não. (No entanto, o silêncio após três mensagens geralmente é suficiente.) As pessoas estão sendo questionadas sobre seu tempo e dinheiro, por isso respeito e persistência com respeito, gentileza e charme são essenciais.
O LinkedIn ajuda a deduzir quem pode ser um indivíduo de alto patrimônio líquido (HNWI) a partir de sua experiência e cargo. Qualquer pessoa com diploma de nível C em uma empresa em crescimento geralmente é uma boa aposta. Para avaliar quem está investindo ativamente, procure investidores marcados em outros fundadores ou anúncios de negócios, bem como suas postagens, seguidores e compartilhamentos.
Anúncios Sifted Round (entre outros semelhantes) também podem ajudar. Esses canais adicionais são usados para aprender sobre leads interessantes e alcançar novos concorrentes que surjam ao longo do caminho. Se o lead for frio, ele é testado com investidores que manifestaram paixão por empresas semelhantes à apresentada. São mostradas as apostas de investidores e fundadores no Crunchbase.
Encontre outros pontos de contato
Não há necessidade de seguir o caminho convencional e usar plataformas como AngelList. Em vez disso, pode ser canalizado através daqueles que estão em contacto regular com investidores (por exemplo, advogados, banqueiros e gestores de family offices). Essas pessoas são bons “comunicadores”, pois podem se conectar com potenciais anjos e normalmente gostam de apresentar um bom fluxo de negócios aos seus contatos com investidores. Podem não ser capazes de fornecer os fundos por si próprios, mas a natureza do seu negócio apresenta a um grupo de concorrentes os meios e o interesse para investir.
Os investidores anjos também podem ser contribuintes. Por exemplo, um investidor anjo que acredita na visão pode trazer um grupo adicional de investidores ao seu lado num sindicato.
É aí que entra um bom CRM como o Notion. Você precisa de uma maneira fácil de acompanhar tudo, desde notas de reuniões até quais interlocutores apresentaram quais investidores.
Encerre rapidamente com fatos reais
O bom de arrecadar fundos com um VC no comando é que eles fornecem seu termo de compromisso padrão, que é negociado pelo fundador e depois apresentado a todos que participam da rodada como termos fixos. Mas com os anjos, você tem que estar preparado para articular os termos, antes de ter uma pista clara sobre a rodada a seguir.
Você deve liderar com segurança uma lista de termos e condições; Caso contrário, uma parcela maior da empresa do que o inicialmente planejado poderá ser abandonada. É fundamental definir o valor do investimento, avaliação, conjunto de opções e demais termos com antecedência e sem medo. Isto pode moldar futuras rodadas de investimento, quem ingressará no conselho e até mesmo oportunidades de saída.
Trata-se de manter o ímpeto. Obtendo um sim de 10 investidores em janeiro, mas não fechando até junho, você pode perder metade deles ao longo do caminho. Um sim ou não deve ser alcançado rapidamente. Evite passar mais de três ou quatro semanas conversando com anjos e defina o primeiro fechamento quando estiver entre 25% e 30% da rodada completa comprometida. Não atrase o fechamento para aguardar o compromisso de um investidor. Mesmo que seja um grande problema.
Navegar na reta final é a parte mais difícil de conseguir uma rodada de preço anjo e, mesmo depois de ter um compromisso firme, alguns anjos podem desistir inesperadamente. Portanto, permanecer ativo nesse funil de novos investidores é fundamental e continuar avançando em direção à linha de chegada. A importância da perseverança neste jogo é essencial.
Resumindo, levantar uma rodada substancial com anjos é muito viável com as estratégias e táticas corretas; Você também obterá os benefícios da rede que forma, da experiência e das ideias facilmente acessíveis.
