Le startup Deep Tech dovrebbero utilizzare queste 4 tecniche per raccogliere fondi

Nel 2023, gli investimenti globali subiranno un calo significativo del 15%, come riportato Crunchbase, creando un contesto stimolante per le startup nelle loro fasi iniziali. Naturalmente, la battaglia in salita è ancora più dura per le startup deep tech che sviluppano soluzioni nuove e innovative per i mercati emergenti.

Logicamente, i loro sforzi richiedono un investimento significativo e il rischio connesso complica ulteriormente l’equazione del finanziamento. Secondo Affare, i finanziamenti per tali aziende provenienti dall’Europa hanno registrato un notevole aumento nel 2021, probabilmente guidato da un improvviso aumento di interesse per l’intelligenza artificiale. Tuttavia, hanno successivamente registrato un calo significativo nel 2022, e questa tendenza al ribasso continua nel 2023.

Esistono quattro tecniche che svolgono un ruolo chiave nel garantire i finanziamenti alla nostra azienda.

Racconta una storia

Uno dei componenti essenziali per attrarre investitori potenziali è un noto insieme di documenti preparati per le presentazioni. Tra questi, il pitch deck è al centro dell’attenzione poiché funge da strumento principale per articolare l’essenza dell’idea e offrire una visione delle dinamiche del mercato.

Realizzare una presentazione concisa e avvincente è un compito cruciale ma ben noto e ci sono molte fonti pronte a ispirare. Ma in molti casi la complessità del prodotto può essere trasmessa solo parzialmente attraverso di esso.

A meno che tu non sia Elon Musk, dimostrare che solo tu puoi creare qualcosa di tecnicamente sofisticato può essere una battaglia in salita.

È comune affrontare ripetutamente le stesse domande sul prodotto, quindi un formato narrativo aggiuntivo chiamato “libro del prodotto” potrebbe essere interessante. Mentre una presentazione è un documento conciso, un libro di prodotto approfondisce le complessità del prodotto e offre una spiegazione più elaborata. Le domande che ti verranno poste saranno probabilmente diverse da persona a persona, quindi i principali punti validi per inquadrare questa guida immersiva dovrebbero essere:

• Dichiarazione problema: Articolare chiaramente il problema e il motivo per cui è necessario questo prodotto rivoluzionario.
• Possibile soluzione: Un disegno di come potrebbe apparire la soluzione senza entrare nei dettagli tecnici.
• Perché in questo momento: Perché prima era impossibile raggiungere lo stesso obiettivo e cosa è cambiato per realizzarlo in questo particolare momento.
• Concorrenti: Evidenziare perché le soluzioni esistenti sul mercato non sono all’altezza, sottolineando la proposta di valore unica del prodotto presentato.
• Ecosistema: Dimostrare lungimiranza descrivendo l'ecosistema necessario per la funzionalità del prodotto. Ad esempio, se immagini il computer di domani, considera il sistema operativo richiesto e le applicazioni supportate.
• Casi d'uso: Esplora i vari ambiti in cui il prodotto può essere applicato.
• Immagini: Presenta ciascuna applicazione in sequenza e in modo vivido, utilizzando tutte le applicazioni.
• Componenti: Spiegare come la soluzione è fattibile affrontando i componenti chiave che la rendono possibile.
• Modelli e metriche: Supporta la narrazione con dati, tra cui dimensioni del mercato, proiezioni degli utenti, previsioni sui ricavi e analisi di mercato dettagliate per ciascun segmento.
• Associazione: Descrivere le iniziative e le collaborazioni di partnership strategica.

Questo approccio può produrre un volume sostanziale di materiale. Tuttavia, è fondamentale riconoscere che solo alcuni lettori approfondiranno ogni dettaglio in una volta sola. Consideralo come un kit di strumenti che risponde a diverse domande che possono essere esplorate in modo selettivo. Nel complesso, i tuoi materiali dovrebbero funzionare come un costruttore in cui ogni dettaglio contribuisce a sviluppare una storia coesa e coinvolgente, garantendo che ogni pezzo contribuisca alla narrativa complessiva della tua azienda innovativa.

Bilanciare esecuzione e scienza

L’annoso dibattito tra “imprenditorialità solista e avere un co-fondatore” continua a risuonare nei circoli delle startup. Anche se “più della metà delle startup nate lo hanno fatto con un unico fondatore”, il panorama cambia nelle aziende deep tech.

Numerosi articoli sostengono che se hai abbastanza esperienza commerciale, andare da solo può essere una valida opzione. Tuttavia, nello spazio deep tech, è chiaro che il solo senso degli affari potrebbe non essere sufficiente per rispondere alla domanda cruciale: “Perché sei tu quello che può trasformare la tua innovazione in realtà?” A meno che tu non sia Elon Musk, dimostrare che solo tu puoi creare qualcosa di tecnicamente sofisticato può essere una battaglia in salita. Al contrario, anche se sei uno scienziato che ha sviluppato una tecnologia fondamentale, gli investitori potrebbero dubitare delle tue capacità imprenditoriali.

Di conseguenza, la configurazione del team più praticabile prevede in genere due fondatori: un imprenditore con un track record di uscite di successo e un cofondatore tecnico, preferibilmente uno scienziato riconosciuto a livello mondiale. Questa impostazione suggerisce una chiara definizione delle responsabilità, con ciascun cofondatore concentrato sulla propria area di competenza. Pertanto, un altro criterio critico è l’uguaglianza dei partecipanti: non è solo essenziale che i cofondatori abbiano competenze complementari; Devono inoltre avere pari opportunità di applicare tali competenze. Ciò può riflettersi nell'allocazione del capitale, un indicatore tangibile del coinvolgimento e dell'influenza di ciascun cofondatore nell'azienda.

Mostra qualcosa di "reale"

Idealmente, qualcosa che aggiunge peso significativo alla tua presentazione è un prototipo. Tuttavia, la realtà è che creare un dispositivo funzionante, non importa quanto lontano dal prodotto finale, senza gli investimenti necessari è un compito impegnativo e talvolta irrisolvibile.

Se ciò non è attualmente fattibile, la seconda cosa che conta è una tabella di marcia completa. Evitate la tentazione di presentare scadenze vaghe come “un prototipo nel 2024, un altro nel 2025 e pienamente operativo nel 2026 o, al più tardi, nel 2027”. Invece, approfondisci un piano dettagliato che suddivide il tuo compito gigantesco in sottoattività gestibili, ciascuna con traguardi misurabili. Questi traguardi dovrebbero produrre risultati tangibili, come la verifica di ipotesi relative ad approcci specifici o lo sviluppo di una componente particolare ad un certo punto. Assicurati che la tua tabella di marcia consideri sia l'implementazione di successo che i piani di emergenza per quando le cose non vanno come previsto.

Inoltre, qualsiasi dimostrazione del tuo impegno sarà molto apprezzata. Ad esempio, un asso nella manica era assumere un contabile prima di garantire gli investimenti o costruire un team completo. Se gli investitori gli chiedono perché ha bisogno di una persona del genere quando "non c'è molto da calcolare", lui spiega con entusiasmo che vuole che tutto funzioni correttamente fin dall'inizio. Ciò dimostra che si intende gestire gli investimenti ottenuti con la dovuta cura.

Ricorda: è un'azienda di prodotto

Sebbene fino ad ora sia stato implicito, lo lascerò come punto separato perché spesso viene trascurato. Secondo la mia esperienza, questo vale maggiormente per le aziende fondate da scienziati, ma è ancora il problema che tutti incontriamo quando rispondiamo al gran numero di domande su "Che cosa stai facendo esattamente?" È facile iniziare a distinguersi mostrando la tecnologia alla base delle invenzioni, descrivendo i componenti necessari per darle vita e descrivendo nel dettaglio le loro proprietà intrinseche. Tuttavia, è necessario fare di più per trasmettere il valore del prodotto agli investitori.

La peculiarità della deep technology sta nel creare qualcosa per un mercato che ancora non esiste e che, se sviluppato con successo, sarebbe enorme. Di conseguenza, ci sono numerosi rischi e le persone vogliono investire in qualcosa che abbia un valore sostanziale.

Oltre ad essere più comprensibile e presentato in modo più eloquente, questo attinge direttamente alla motivazione degli investitori. Questi individui, rischiando potenzialmente un capitale considerevole, sono costretti a contribuire a una storia monumentale. Altrimenti, perché investire decine di milioni in una startup quando potresti finanziare una dozzina di aziende potenzialmente redditizie? Pertanto, è fondamentale dimostrare che il tuo denaro sarà destinato a un prodotto che abbia davvero il potere di cambiare il mondo e descrivere in modo vivido come sarà il mondo una volta implementato.