Il crowdfunding è finanziare quello che Uber sta ai taxi o Airbnb agli hotel: usare la saggezza e le risorse della folla per raccogliere fondi.
Il crowdfunding in genere riunisce molti piccoli investitori o donatori per finanziare un’azienda, una startup o un’iniziativa personale. Il concetto si basa sullo sforzo collettivo di un gran numero di persone che investono piccole somme e sfruttano Internet come piattaforma per presentare le proprie campagne e raggiungere potenziali investitori in tutto il mondo.
Per dirla in termini semplici, il crowdfunding È l'equivalente moderno di gettare monete in un cappello per contribuire a creare fondi per una causa o un'idea. Fondamentalmente, è quando un individuo, una startup o un'organizzazione presenta la propria idea a un folto gruppo di investitori potenziali nella speranza di raccogliere una determinata somma di denaro.
Tipi di crowdfunding
In generale, esistono quattro tipi di crowdfunding:
- Crowdfunding basato sui premi: gli sponsor danno soldi a un progetto e ricevono in cambio un oggetto o un servizio tangibile. Kickstarter e Indiegogo sono piattaforme popolari di questo tipo.
- Crowdfunding azionario: Gli investitori ricevono una partecipazione nella società, solitamente sotto forma di azioni. Questo tipo di crowdfunding è regolamentato dalle autorità finanziarie per proteggere gli investitori. In Europa questo è possibile da tempo, con Cubo di folla y Seedrs fare strada. Negli Stati Uniti, il crowdfunding azionario è più recente e stanno emergendo diversi siti, tra cui WeFunder, startengine y Repubblica.
- Crowdfunding del debito (o prestito peer-to-peer): gli sponsor prestano denaro al progetto o all’azienda con la consapevolezza che il denaro verrà rimborsato con gli interessi. Piattaforme come lendingclub y prosperare Facilitano questo tipo di crowdfunding.
- Crowdfunding basato su donazioni: Le persone donano a cause, progetti o organizzazioni senza aspettarsi nulla in cambio. GoFundMe Probabilmente è la piattaforma più conosciuta.
Come funziona?
Invece di raccogliere grandi quantità di finanziamenti da investitori istituzionali come banche, venture capitalist o società di private equity, il crowdfunding sollecita un gran numero di piccoli investimenti da parte del pubblico.
A questi potenziali investitori Viene presentata loro una campagna ben progettata che descrive in dettaglio tutto, dal concetto e la tabella di marcia ai potenziali vantaggi per i follower. A seconda del tipo di crowdfunding, una campagna potrebbe offrire ricompense ai sostenitori, quote di partecipazione all’azienda o semplicemente la soddisfazione di contribuire a una causa di valore sociale.
Pro e contro del crowdfunding per le startup
Il crowdfunding offre alle startup un nuovo modo di raccogliere fondi, convalidare il proprio mercato e costruire una comunità. Tuttavia, richiede anche uno sforzo notevole e può distogliere l’attività dalla creazione della startup per periodi di tempo significativi.
Professionisti del crowdfunding
Il crowdfunding offre un modo per raccogliere fondi senza i tradizionali prestiti bancari o la cessione di capitale a venture capitalist. È particolarmente utile per le startup che potrebbero non avere accesso alle fonti di finanziamento tradizionali.
Ciò può anche aiutare a trovare la convalida del mercato: “vendendo” il prodotto prima che venga prodotto in serie, si ottiene un feedback tempestivo e si valuta l’interesse del mercato. Una campagna di successo può essere un segnale forte della domanda per il tuo prodotto o servizio.
La cosa buona è che una campagna di crowdfunding può funzionare come una campagna di marketing. Genera buzz e fornisce una piattaforma per condividere la tua storia, missione e visione, attirando potenzialmente clienti, investitori e l'attenzione dei media.
Il crowdfunding tende anche ad attrarre i primi utilizzatori che diventano molto entusiasti del prodotto esistente; Può essere un ottimo modo per trovare una community di follower interessati al tuo successo. Questi primi utilizzatori possono fornire feedback preziosi, promuovere il tuo marchio e rimanere clienti fedeli per molti anni.
Un altro vantaggio è che il crowdfunding rappresenta un rischio finanziario relativamente basso per la startup. A differenza dei prestiti tradizionali, il crowdfunding non prevede la restituzione se l’impresa non va a buon fine.
Contro del crowdfunding
Tuttavia, non ci sono solo arcobaleni e unicorni. Anche le campagne di crowdfunding comportano rischi e svantaggi. Creare e gestire una campagna di crowdfunding di successo richiede uno sforzo significativo, tra cui la creazione di materiale promozionale, l’aggiornamento dei sostenitori e la gestione della logistica. Le buone campagne devono essere ben commercializzate, il che può anche essere molto costoso.
Un’altra sfida è che condividendo l’idea con il pubblico, si rischia di esporla a potenziali concorrenti. Inoltre viene effettivamente prototipato in pubblico, quindi c'è la possibilità di ricevere feedback o critiche negative; Anche se le recensioni non sono valide (dopo tutto, le persone non hanno ancora provato il prodotto), è disponibile in bianco e nero. che comporta qualche rischio reputazionale.
Sebbene il rischio finanziario sia generalmente limitato, le campagne di crowdfunding hanno successo li fanno avere obblighi. L'idea è che devi mantenere le promesse fatte agli sponsor, che possono includere la produzione e la consegna dei prodotti. Questa può essere una sfida per una nuova startup.
La maggior parte delle piattaforme ha anche una curiosa stranezza: devi raggiungere il tuo obiettivo di raccolta fondi per ricevere denaro. Non raggiungere il tuo obiettivo può significare non ottenere nulla, anche se viene raccolta una somma significativa.
Per quanto riguarda la raccolta di grandi somme, le piattaforme di crowdfunding in genere addebitano una commissione basata su una percentuale dei fondi raccolti, che può influire sull'importo totale ricevuto.
Naturalmente, se la piattaforma stessa aggiunge valore, potrebbe valerne la pena, ma per molte startup le commissioni possono finire per essere significativamente più alte di quanto sarebbero state se avessi effettuato vendite più tradizionali.
6 consigli per condurre una campagna di crowdfunding di successo
1. Non avere un prodotto di scarsa qualità
Il mercato odierno è invaso da nuove idee e innovazioni, rendendo sempre più difficile per qualsiasi prodotto distinguersi senza una proposta di valore unica. Un prodotto ben concepito risponde a una chiara esigenza del mercato o risolve un problema specifico in un modo efficace e superiore alle soluzioni esistenti.
Questa superiorità può manifestarsi sotto forma di innovazione, facilità d’uso, efficienza in termini di costi o una combinazione di questi elementi. Ciò va oltre il suo immediato appeal sul mercato.
Nel contesto del crowdfunding, dove i potenziali clienti e investitori vengono attratti direttamente, il prodotto è l’argomento più forte. Le piattaforme di crowdfunding sono piene di sostenitori esigenti che cercano non solo prodotti innovativi, ma anche prove di fattibilità, scalabilità e valore a lungo termine.
2. Non rovinare l'economia
la strada per il fracaso del crowdfunding è lastricato di budget che non si basano sulla realtà. La gestione di una campagna comporta una serie di sfide finanziarie, in particolare nelle aree di produzione e realizzazione.
È necessario essere molto consapevoli dei costi coinvolti nel portare il prodotto dall'ideazione al cliente e assicurarsi di non perdere nessuno dei passaggi lungo il percorso: spese impreviste nello sviluppo del prodotto, nella certificazione, nei test, nella produzione e nella logistica, come poiché le spedizioni e i resi sono stati la rovina di molte campagne.
La cosa più importante è fissare il prezzo dei prodotti in modo tale da coprire i costi e generare profitti, pur rimanendo attraente per gli sponsor. Questo delicato atto di equilibrio richiede una profonda comprensione degli aspetti economici della produzione e della distribuzione, garantendo che il progetto rimanga finanziariamente sostenibile durante tutto il suo ciclo di vita.
Non dare per scontato che le cose andranno come previsto, assolutamente, garantito al 100%, non sarà così.
3. Racconta una bella storia
Il potere di una buona narrazione non può essere sottovalutato. Una grande narrazione come questo di Tilt Five, che è un grido di battaglia per riportare i giochi da tavolo in un mondo di realtà aumentata, può elevare i prodotti da “medio” a “eccellente”:
Soprattutto per il crowdfunding, dove si vende il futuro, le narrazioni avvincenti sono importanti tanto quanto i prodotti o le idee innovative. Una grande storia affascina i potenziali sostenitori, crea una connessione emotiva e li accompagna nel viaggio del prodotto o dell'idea finanziata.
Questa narrazione deve fare di più che semplicemente informare; Dovrebbe ispirare, entrare in risonanza con i valori del pubblico e dipingere un quadro vivido dell'impatto che il prodotto o l'iniziativa avrà. Coloro che padroneggiano l’arte di raccontare storie si distinguono. Non stanno semplicemente vendendo un prodotto; Stanno invitando gli sponsor a far parte di qualcosa di più grande.
Le startup dovrebbero vedere la campagna di crowdfunding come un’opportunità per iniziare a costruire la storia del marchio, che si evolverà ma rimarrà sempre fedele alla narrativa e ai valori fondamentali. Fondamentalmente, lo storytelling nel crowdfunding non è solo un mezzo per raggiungere un fine; È parte integrante della costruzione di un'identità di marca che risuona con i clienti, crea investimento emotivo e resiste alla prova del tempo in un panorama di startup in rapida evoluzione.
4. Gestire le aspettative
Gestire le aspettative è fondamentale quanto la campagna stessa. La storia del crowdfunding è costellata di storie di campagne che non hanno raggiunto i loro obiettivi, che potrebbero anche essere classificate come un "successo": se dimostri che non esiste mercato per il tuo prodotto, non devi passare attraverso i sette cerchi dell'inferno coinvolto nella produzione di un prodotto.
Molto peggiori sono le campagne che hanno ottenuto finanziamenti ma hanno fallito nella loro esecuzione. La verità è che il crowdfunding è una complessa danza di prodotto, marketing, servizio clienti e un po’ di fortuna. Come fondatore di una startup, devi capire che mentre l’ottimismo è la forza trainante, il realismo è la stella polare. Stabilire obiettivi realistici e comunicare in modo trasparente potenziali rischi e sfide non solo crea fiducia tra gli sponsor, ma attenua anche l’impatto se le cose non vanno come previsto. Questa trasparenza è vitale per gestire le aspettative degli sponsor che sono, in sostanza, i primi ad adottare e investire in quella visione. Il modo in cui vengono affrontate le sfide attuali si rifletterà sulla reputazione del marchio in futuro.
5. Ottieni aiuto
Roma non è stata costruita in un giorno, ma soprattutto non è stata costruita da una sola persona. Portare un prodotto sul mercato è una sfida multidisciplinare ed è raro che un piccolo team di startup abbia tutte le competenze per realizzarlo. La buona notizia è che non è necessario.
Devi affidarti alle persone giuste. Gli esperti di marketing sono fondamentali per creare e diffondere la loro storia al pubblico giusto, generare buzz pre-lancio e sfruttare i canali giusti per ottenere il massimo impatto. Allo stesso modo, gli esperti di sviluppo prodotto forniscono approfondimenti sull'efficienza della progettazione, sull'esperienza dell'utente e sulla redditività, aiutando a perfezionare il prodotto per soddisfare e superare le aspettative del mercato. Questi professionisti migliorano la qualità e l'attrattiva della tua campagna ed evitano costose revisioni ed errori.
Le complessità delle catene di produzione e fornitura, soprattutto all’estero, richiedono conoscenze specializzate. Gli esperti in questi campi possono affrontare le complessità delle differenze culturali, delle barriere linguistiche e delle pratiche commerciali, garantendo una produzione di qualità e la conformità legale, finanziaria e normativa. I professionisti della logistica sono essenziali per una distribuzione efficiente, una gestione dell'inventario e una gestione doganale, in particolare per le spedizioni internazionali. La loro guida garantisce che il tuo prodotto raggiunga i tuoi clienti e lo faccia in modo tempestivo ed economico. In sostanza, circondarsi del giusto team di esperti non è solo vantaggioso per una campagna di crowdfunding: è una necessità strategica per il successo.
6. Condividi l'amore
C’è qualcosa di comunitario nel crowdfunding. Aggressività e cameratismo scorrono ancora nelle vene del genere in un universo in cui il cinismo è altrimenti piuttosto profondo. Se hai condotto una campagna di successo, aiuta i tuoi compagni crowdfunder offrendo le tue spalle su cui appoggiarsi. Condividi la tua esperienza, i tuoi momenti salienti e i tuoi momenti più bassi. Un esempio: questa grande storia di Come la mia campagna Kickstarter da 500.000 dollari è fallita in una gigantesca nuvola nucleare dell’ingenuità, della fiducia nei fornitori sbagliati e della sfortuna è un’ottima guida.
