La tenue d'une vente à prix réduit à durée limitée a sauvé une entreprise plus d'une fois, mais faire le calcul montre comment, si vendre à prix réduit peut améliorer votre solde bancaire, cela peut être désastreux pour le résultat net.
Les gens aiment les rabais; Et pour un client, cela semble si simple : le prix baisse de 20 % et vous obtenez une bonne affaire. Cependant, en tant que détaillant ou start-up, le calcul n'est pas en votre faveur.
Par exemple, une petite entreprise d'importation : achetez des widgets bon marché et faites-les porter une marque de fantaisie avant d'attirer des clients via des publicités Instagram et des images de style de vie à la mode. Lorsque vous achetez 5,000 9 de ces unités, vous pouvez les acheter par exemple sur Alibaba à XNUMX euros l'unité, et c'est une bonne affaire.
Par conséquent, en continuant avec l'exemple, 5.000 45,000 unités sont commandées et importées. Jusqu'à présent, il dépense 1,500 10 en achats, 9 XNUMX autres en frais d'expédition et XNUMX % en taxes à l'importation et constate que XNUMX % des unités ne fonctionnent pas (après tout, c'est Alibaba). Heureusement, comme par magie, vous découvrez cela sans les envoyer aux clients finaux et avoir à les reprendre pour un échange ou un remboursement.
Dans tous les cas, en supprimant les unités qui ne fonctionnaient pas et la dépense totale de 51,000 4,550, chacune des 11.21 XNUMX unités qui fonctionnaient lui coûtait XNUMX chacune. Jetons un coup d'œil à la répartition des coûts :
Vous pensez pouvoir vendre les produits pour 19.99, ce qui représente une très bonne marge bénéficiaire. Pour chaque widget que vous vendez, vous réalisez un bénéfice de 8.78.
Bien sûr, vous devez également faire de la publicité. Après avoir analysé différentes actions, un nouveau client peut être acquis pour 3. C'est encore une valeur très positive et bien sûr cela affectera également la marge bénéficiaire :
Après quelques mois, les ventes commencent à ralentir considérablement car d'autres personnes investissent sur le marché. Bien que cela ne soit pas inquiétant, des politiques de rabais commencent généralement à être appliquées. Dans un premier temps, vous essayez une réduction de 10 %. Cette première réduction fonctionne généralement assez bien. Mais les concurrents sont toujours sur le marché, donc une politique plus agressive est choisie. D'abord avec une réduction de 25%, puis avec une réduction de 40%…
Pour le client c'est une belle opportunité :
Les clients remarquent que les prix baissent et que les ventes augmentent
À un moment donné, vous remarquez quelque chose : il n'a fait qu'un peu baisser son prix, mais il ne rapporte pas autant d'argent. Qu'est-ce qui s'est passé? Eh bien… La chose à retenir est que vous accordez des remises et non sur le prix de vente ; vous accordez vos remises sur vos gains. Tous les autres frais restent les mêmes.
Dès que vous commencerez à regarder les chiffres plus attentivement, vous comprendrez pourquoi la réduction n'était peut-être pas une si bonne idée. Bien sûr, baisser le prix de 19.99 $ à 14.99 $ ne représente qu'une différence de 5.00 $... mais vos revenus ont chuté de 5.78 $ par unité à 0.78 $. Ce… n'est pas une entreprise.
Bien sûr, si vous n'avez pas de logistique de produit physique, le coût unitaire est probablement moins dramatique que ces graphiques, mais même dans une entreprise SaaS, vous aurez des coûts ; support client, coûts de serveur, etc. Assurez-vous de connaître le coût des marchandises vendues (COGS) avant de commencer à réduire vos prix.
De plus, tout cela ne signifie pas que vous ne devriez jamais escompter; Si vous avez des articles dans votre entrepôt et qu'une facture arrive, il est plus logique de la liquider et de payer vos factures que de mettre la clé sous la porte. Peut-être souhaitez-vous liquider d'anciens stocks, peut-être souhaitez-vous récompenser de nouveaux clients ou essayez-vous d'attirer de nouveaux clients. Tout cela a du sens, mais considérez ce que signifie offrir un rabais pour votre résultat net. Décomposez les feuilles de calcul, faites le calcul et ne finissez pas par vendre accidentellement vos articles avec une majoration là où cela n'a pas de sens.
