Les sociétés de cartes de crédit cherchent à progresser davantage sur le marché des « achetez maintenant, payez plus tard » (BNPL). American Express (Amex) a annoncé aujourd'hui son partenariat avec disquette, la filiale américaine de la fintech australienne Openpay, de permettre à tous ses clients cartes aux États-Unis de payer en plusieurs fois leurs achats dans les segments de la santé et de l'automobile.
Le partenariat est le premier accord BNPL tiers d'American Express aux États-Unis, a déclaré un porte-parole de la société. Amex va ainsi aider les entreprises de ces secteurs sur sa plateforme.
Opy décrit sa solution comme une version améliorée du modèle BNPL traditionnel, qu'elle appelle « achetez maintenant, payez plus intelligemment ». Opy prêtera jusqu'à 20,000 24 $ à la fois à un client, en facturant un taux forfaitaire et en proposant des plans allant jusqu'à XNUMX mois, par opposition aux versements à court terme proposés par des entreprises comme Affirmer y Klarna.
American Express propose déjà ses propres options BNPL dans le cadre de son programme "Pay it Plan it" lancé en 2017 pour les achats supérieurs à 100 $, avec un taux d'intérêt fixe. Le partenariat avec Opy aidera Amex à répondre à la demande d'options pour financer des achats importants sur de plus longues périodes, a déclaré le PDG d'Opy aux États-Unis, Brian Shniderman.
"S'il s'agit d'un gros article, et c'est là que nous nous spécialisons, des choses qui coûtent entre 1,000 20,000 et 60 XNUMX dollars, XNUMX jours ne suffisent pas pour payer quelque chose de plus cher."
L'entreprise peut proposer des taux inférieurs, jamais supérieurs à 9,99%, car elle cible des secteurs très spécifiques qui attirent clients avertis financier, selon Shniderman. Son client moyen a 40 ans, tandis que le client moyen de nombreux autres fournisseurs de BNPL a entre 20 et 30 ans. En plus des soins de santé et de l'automobile, Opy propose des financements pour l'amélioration de l'habitat et l'éducation, bien que ces deux secteurs verticaux ne soient pas inclus dans le partenariat Amex.
« Notre produit est prévisible, transparent. D'autres entreprises, elles ont des intérêts différés dans le temps, il y a des intérêts en retard, et si vous manquez un paiement, elles recalculent toute cette dette à intérêt comme si vous aviez un taux très élevé pour la durée du prêt », a déclaré Shniderman, qui a travaillé en étroite collaboration avec Amex dans son rôle précédent chez Deloitte.
Les principaux concurrents d'Amex ont également récemment fait des incursions dans la BNPL pour tenter de suivre le rythme des sociétés de paiement comme Stripe et Square. Mastercard a lancé son offre Mastercard avec un modèle de frais exclusif à l'automne 2021, et Visa a annoncé son partenariat avec Klarna peu après.
