Steve Blanks Definition eines Startups ist „eine vorübergehende Organisation auf der Suche nach einem wiederholbaren Geschäftsmodell“. Vorübergehend, denn sobald Sie eine Maschine gebaut haben, bei der am oberen Ende des Trichters 10 $ hineingehen und am unteren Ende 11 $ ausgehen, ist es kein neues Unternehmen mehr. Oder wenn Ihnen das Geld ausgeht und alles wie ein schlecht gebautes Kartenhaus zusammenbricht, und das gilt für jede Art von Unternehmen, nur für Startups.
Aber nur wenige Menschen sprechen darüber, was sie eigentlich als Startup aufbauen.
Neue Gründer glauben oft, dass sie ein gut geöltes Produkt, eine Marketingmaschine oder eine Betriebsmaschine bauen. All das mag wahr sein, aber es ist nicht genug. Die Welt ist voll von Beispielen, wo das zweitbeste Produkt gewinnt. HD-DVD war objektiv besser als Blu-ray, aber erstere wurde von Sony brutal zu Staub zermalmt. Es gibt Tausende von Lösungen, die besser sind als Jira, aber viele Produktmanager verwenden es mit zusammengebissenen Zähnen. Und die Annalen der Startup-Geschichte sind übersät mit Unternehmen, die extrem effiziente Maschinen gebaut haben, die für eine unglaubliche Skalierung bereit waren, nur damit die Nachfrage nie zustande kam. Ein tolles Beispiel dafür ist WebVan, der Millionen von Dollar für Logistik und Betrieb aufgebaut hat, nur um nie die Kunden zu bekommen, die er brauchte, für eine großartige Analyse dieser besonderen Katastrophe, Lesen Sie bei „eBoys“ die Geschichte von Benchmark Capital.
Als CEO eines Startups gibt es drei zentrale Aufgaben:
- nicht das Geld ausgehen,
- Richtung und Kultur setzen des Unternehmens u
- das wichtigste, Stellen Sie das richtige Team ein. Dies ist der springende Punkt bei allem, was Sie tun müssen, denn es ist, was Sie tun ermöglicht es, das Ziel je nach Interessen zu schwenken und zu änderns des Marktes.
Stewart Butterfield ist ein gutes Beispiel für einen Gründer, dem das besonders gut gelingt. Er hat mehrmals versucht, eine Spielefirma zu gründen und ist jedes Mal "gescheitert". Als Sie zum ersten Mal ein Spiel erstellten, wollte Ihr Unternehmen einen Mechanismus zum Teilen von Bildern und Screenshots. Als er das zweite Mal ein Spiel erstellte, fand er es schwierig, mit seinen Teamkollegen zu kommunizieren und alle über das zu informieren, was sie wissen mussten. Sie haben Tools entwickelt, um beide Probleme zu lösen, und diese Tools als separate Unternehmen erstellt. Sie haben vielleicht schon davon gehört: flickr Fotos zu teilen und Slack für die interne Kommunikation. Beide entpuppten sich als sehr erfolgreiche Unternehmen. Und beides war möglich, weil das Gründerteam nicht allzu sehr an seiner ursprünglichen Idee festhielt; Sie entdeckten eine Idee, bestätigten, dass es eine gute Idee sein könnte, und wechselten dann das Unternehmen.
Wichtig ist, Menschen einzustellen, die leidenschaftlich, inspirierend, Vorbilder und neugierig sind.. Sie brauchen Teammitglieder, die bereit sind, tiefes Fachwissen in ihrem Fachgebiet zu entwickeln. Wenn Sie eine dem Health Insurance Portability and Accountability Act (HIPAA) entsprechende SaaS-Lösung für elektronische Patientenakten aufbauen, stellen Sie nicht nur ein Team ein, das diese spezifischen Probleme lösen kann. Ja, vielleicht ist es das, was es braucht ahora, aber die Magie von Startups ist, dass man nicht wirklich weiß, was als nächstes kommt. Sie stellen zu Beginn kein Team von Spezialisten zusammen; die warten kann, bis sie eine relevante Wachstumsphase erreicht, und dann werden echte Spezialisten mit tiefem Wissen benötigt, die diese Probleme auf ihrem Gebiet am besten lösen können.
In den frühen Phasen der Unternehmensgründung bringen Sie eine Gruppe von Menschen zusammen, denen die Vertraulichkeit von Patienten, Datensicherheit, Compliance und Benutzererfahrung am Herzen liegen und die diese Fähigkeiten auf verschiedene Probleme anwenden können.
Startups müssen agil sein; Wenn aus dem Nichts ein unschlagbarer Konkurrent auftaucht, können Sie der Herausforderung ausweichen, indem Sie neu definieren, was Sie tun. Sie müssen nicht auf sumpfigem Boden gegen riesige Konkurrenten kämpfen, die das Startup jederzeit überflügeln können; Ich muss diese Blue-Ocean-Strategie finden wo Sie nach einem Teil des Marktes suchen, an dem sich derzeit niemand interessiert oder dem niemand besondere Aufmerksamkeit schenkt.
Ein junges Unternehmen baute eine Plattform für virtuelle Veranstaltungen auf. Innerhalb weniger Wochen nach dem Start trat die Krise auf, die von einer bestimmten Pandemie herrührte, die eine Sperrung verursachte, und hatte infolgedessen ein unglaubliches Wachstum. Aus dem Nichts tauchte ihr größter Konkurrent als das am schnellsten wachsende Startup aller Zeiten auf. Mit einem großartigen Team bei Ersterem konnte er sich in einer Nische bewegen, die sonst niemand in großem Umfang bediente: White-Label-Events für Unternehmen, denen das Markenerlebnis ihrer Events am Herzen liegt. Es war eine sehr kleine Nische auf dem Markt, aber es war eine Strategie von blaues Meer mit sehr hochwertigen Kunden, die viel größere Größenordnungen für hochgradig personalisierte Veranstaltungen zahlen.
Die stärksten Startup-Teams sind ohne Zweifel die, die vielseitig, beruflich ambitioniert und gut informiert sind. Startups veröffentlichen Minimum Viable Products (eine falsche Bezeichnung, weil sie nicht minimal, nicht realisierbar und keine Produkte sind), die oft als „der geringste Aufwand, den man leisten kann, um eine Hypothese zu validieren“ definiert werden. Bei der Durchführung dieser Experimente lernen Unternehmen viel darüber, was Kunden wollen. Sie lernen etwas über die Preisgestaltung, über die Probleme, die sie lösen, über die Kaufdynamik der Kunden, über die Wettbewerbslandschaft und über die verschiedenen Geschäftsmodelle, die ihnen zur Verfügung stehen.
Meistens dauert es sechs bis neun Monate, bis ein Unternehmen erkennt, dass seine ursprünglichen Annahmen nicht ganz richtig waren. An diesem Punkt haben sie die Wahl: Verdoppeln und hartnäckig weitermachen, und einige Startup-Gründer zwingen sich, ihre Unternehmen zu gründen und auf diese Weise vernünftigen Erfolg zu erzielen. Die andere Option besteht darin, das Ziel zu drehen und zu ändern, das hart erarbeitete Wissen auf dem Weg zu verstehen und das flexible Team zu nutzen, das geschaffen wurde, um eine andere Richtung zu wählen.
Verlassen Sie das Spiel, das gebaut wurde, zugunsten des Baus eines Kommunikationswerkzeugs. Geben Sie die allgemeine virtuelle Eventplattform auf und schaffen Sie ein spezialisiertes Nischenprodukt, mit dem Sie am Markt Fuß fassen können. Oder gehen Sie zum Team und sagen Sie: „Das wird nicht funktionieren, aber wir haben im vergangenen Jahr viel über diese Branche gelernt. Welche anderen Probleme sind Ihnen aufgefallen, mit denen wir beginnen können?
Sich zu früh zu überspezialisieren bedeutet, ein Scharfschützengewehr zu bauen, das perfekt darauf ausgelegt ist, ein ganz bestimmtes Problem auf eine streng definierte Weise zu lösen. Hoffentlich funktioniert das, aber was Sie wirklich brauchen, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren, ist eine Schrotflinte und so viele Granaten, wie Sie tragen können.
Stellen Sie entsprechend ein.
