Crowdfunding, Crowdsourcing und Kleinserienfertigung zu gewinnen
Wenn Sie Als Leiter der F&E bei einem großen Haushaltsgerätehersteller stehen Sie vor einer Herausforderung.
Es stellt normalerweise Produkte in großen Mengen mit ziemlich schmalen Gewinnspannen her. Um die Kosten für Entwicklung, Werkzeuge und Markteinführung wieder hereinzuholen, müssen Sie eine große Anzahl von Produkten herstellen und verkaufen. Um sicherzustellen, dass dies möglich ist, werden Sie am Ende wahrscheinlich viel Benutzer- und Marktforschung betreiben, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihren Produkten die besten Erfolgschancen haben.
Das macht Sinn, aber das Geschäftsmodell selbst macht es schwierig, etwas wirklich Riskantes zu tun, was wiederum dazu führt, dass die großen Hersteller selten etwas wirklich Innovatives hervorbringen.
Wenn es ein Gerät zum Fruchten von Pilzen gäbe, würden viel mehr Menschen regelmäßig Pilze zu Hause anbauen? Es gab nur einen Weg, das herauszufinden: einen bauen und versuchen, ihn zu verkaufen.
Hier kommt FirstBuild ins Spiel. Wenn Sie ein Fan von Kleingeräten sind, haben Sie sie vielleicht schon gesehen Opal-Nugget-Eismaschine, der erste große Durchbruch des Studios; das Fruchtkammer des Mella-Pilzes; auf Indoor-Pizzaofen; o der Arden Indoor Smoker. Ich habe mit André Zdanow, Präsident von FirstBuild, gesprochen, um herauszufinden, woher diese Ideen stammen und wie das Studio daran arbeitet, diese Erfolge zu wiederholen.
„Das bekannteste Beispiel ist wohl die Opal-Nugget-Eismaschine. Zuerst war es überhaupt kein Produkt, sondern eine Technologie, an der in der Kühlabteilung von GE Appliances gearbeitet wurde“, sagte Zdanow und erklärte, dass es sich als Kopfschmerzen herausstellte. Sie wollten den "Eisklumpen" in eine Kühlbox stecken, konnten aber nicht genau ausrechnen, wie groß der Markt für so etwas sein würde. „Eigentlich ist es sehr kompliziert, die Technik in einen Kühlschrank zu packen. Mit anderen Worten, es war eine wirklich großartige Idee, mit der Ingenieure jahrelang gespielt hatten, aber im Kontext der Ausrichtung und Wirtschaftlichkeit eines Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmens war es nichts, worauf sie sich konzentrieren konnten.“
Die Opal-Nugget-Eismaschine war der erste kommerzielle Erfolg von FirstBuild. Bildnachweis: FirstBuild
In einem Paralleluniversum hätte diese Technologie nie das Licht der Welt erblickt, aber stattdessen kamen Ingenieure zu FirstBuild und fragten sich, was passieren würde, wenn sie die Technologie in ein separates Gerät statt in einen großen Kühlschrank einbauen würden.
„Wir sehen viele Leute, die in den Laden gehen und diese Art von Eis kaufen. Sie nennen es Schalleis oder Krankenhauseis. Wir haben uns entschieden, einen Prototyp zu entwickeln und zu sehen, ob die Leute wollen, dass es nur eine Eismaschine ist“, erklärte Zdanow. Das war die Entstehungsgeschichte des Erfolgs des FirstBuild-Labors. „Er begann mit groben Konzepten, die wie eine Eismaschine aussahen, aber Eisnuggets enthielten. Von dort ging es über Industriedesign und schließlich zu einer 2,7-Millionen-Dollar-Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter im Jahr 2015.
