Spencer Levitt und Austin Pager lernten sich als Klassenkameraden an der Northwestern University kennen und verbrachten die nächsten Jahre damit, Anwendungen zu entwickeln, die auf einer breiten Palette von APIs basieren. Nachdem sich Entwickler weiterhin an sie gewandt hatten, um Hilfe bei API-Integrationen zu erhalten, machten sie sich daran, ein Tool für API-First-Unternehmen zu entwickeln, um einfachere Integrationserlebnisse zu bieten.
„Während des Y Combinator, an dem wir ein Jahr zuvor nach unserem Abschluss an der Northwestern teilnahmen, begann einer der ersten Kunden, unser Tool zur Unterstützung seines Verkaufsprozesses zu nutzen“, sagten Levitt und Pager. „Er erkannte, dass es eine großartige Möglichkeit war, potenziellen Käufern den Wert seiner Software zu erklären. „Das war unser Aha-Moment.“
Levitt und Pager waren Mitbegründer Küstenregion, eine Plattform, die es einem Vertriebsteam ermöglicht, die APIs seines Unternehmens über ein Dashboard zu demonstrieren, das Live-Anfragen visuell und im Browser ausführt. Mit Coast können Vertriebsteams zeigen, was Interessenten auf APIs aufbauen können, die an die Marke und den Anwendungsfall eines bestimmten Interessenten angepasst sind.
Es gibt sicherlich auch andere Software-Demoplattformen auf dem Markt, viele davon mit erheblicher Risikokapitalunterstützung. Demostack, ein Startup, das einen Dienst entwickelt, der es SaaS-Unternehmen ermöglicht, schnell Produktdemos zu erstellen, hat im vergangenen April 34 Millionen US-Dollar eingesammelt. Unterdessen hat Consensus, ein Unternehmen, das eine Automatisierungsplattform für SaaS-Produktdemos entwickelt, kürzlich 110 Millionen US-Dollar eingesammelt. Weitere namhafte Anbieter sind Arcade, Demodesk und CloudShare.
Bild: Küstenregion
Doch Coast unterscheidet sich von den meisten anderen Demo-Tools dadurch, dass es nicht auf eine Schnittstelle angewiesen ist. Stattdessen erstellt es Benutzeroberflächen aus Codezeilen und nutzt die Sandbox- oder öffentlich zugänglichen APIs eines Unternehmens, um ein interaktives Kundenerlebnis zu schaffen.
„Der API-First-Bereich wächst schnell, aber die Tools, die seine Vertriebsteams unterstützen, haben nicht Schritt gehalten“, sagten Levitt und Pager. „Coast hilft, indem es automatisch visuelle Schnittstellen generiert, die auf Basis der zugrunde liegenden technischen Spezifikationen für die API vorkonfiguriert sind. Verkäufer nutzen Coast, um während des gesamten Verkaufszyklus personalisierte, interaktive Demos bereitzustellen: für Ausflüge, Live-Demos, Follow-ups und sogar während der Implementierung.“
Das Aufkommen von Coast erfolgt zu einer Zeit, in der APIs für Softwareunternehmen im Hinblick auf den Umsatz immer wichtiger werden, insbesondere im Unternehmensbereich. Entsprechend eine RapidAPI-UmfrageEtwa 65 % der Entwickler gaben an, dass sie im Jahr 2022 stärker auf APIs angewiesen seien als im Jahr 2021. Und diese APIs werden etwas aggressiv monetarisiert. Dieselbe Umfrage ergab, dass die Rate um 16 % gestiegen ist APIs, die nur vermarktet werden im Finanzsektor.
Eine separate Forrester-Umfrage, im Auftrag des API-Management-Unternehmens Axway, gaben 72 % der Befragten (alle Unternehmensentscheider) an, dass sie glauben, dass eine stärkere API-Einführung zu einer Steigerung des digitalen Geschäftswachstums um etwa 26,4 % führen könnte.
„Wir haben festgestellt, dass C-Suite-Manager immer nach einer besseren Möglichkeit suchen, die Leistungsfähigkeit ihrer Software zu präsentieren. Führungskräfte legen außerdem Wert darauf, sicherzustellen, dass ihre Kundendienstteams bei Gesprächen mit Partnern über die besten Ressourcen verfügen“, sagten Levitt und Pager. „Mit Coast helfen wir dabei, technische Fähigkeiten in die Hände von Kundendienstteams an vorderster Front zu legen, um die Leistungsfähigkeit ihrer APIs einfach zu demonstrieren, ohne dass zusätzliche technische Unterstützung erforderlich ist.“
Coast behauptet eine frühzeitige Akzeptanz bei Kunden wie Unit, Finch, Oso, Sardine, Column Tax und Enode. Bisher wurden 2,1 Millionen US-Dollar an Startkapital von Y Combinator, Liquid2 Ventures, GTMfund und Brickyard sowie Einzelinvestoren wie Dropbox-Mitbegründer Arash Ferdowsi und Segment-Mitbegründer Calvin French-Owen eingesammelt.
„Coast löst ein wichtiges und aktuelles Problem sowohl für API-Verkäufer als auch für API-Käufer“, sagte Ferdowsi in einer ausgesprochen lobenden E-Mail. „Ich konnte den Bedarf in Dropbox aus erster Hand erkennen. Der Kauf einer API wirkte sich auf viele Bereiche des Unternehmens aus, und die effektive Markteinführung einer API ist teuer und herausfordernd. Coast greift einen schnell wachsenden Markt mit neuartiger Software an, die die Leistungsfähigkeit einer API elegant demonstriert.“
