Les fondateurs de l'industrie biotechnologique ne sont pas étrangers aux défis. Le succès est impossible sans un investissement substantiel, du temps et du savoir-faire. Bien que les startups des sciences de la vie aient réussi à émerger relativement indemnes l'année dernière, le climat économique persistant transforme la collecte de fonds en un marathon sans fin. La dynamique inflationniste des marchés et le resserrement budgétaire actuel continuent de faire peser des risques importants sur les engagements de capitaux. Obtenir une augmentation de capital en 2021 semble être de l'histoire ancienne.
Pour assurer sa survie, il est essentiel d'explorer des modes de financement alternatifs au lieu de s'appuyer uniquement sur la collecte de fonds classique.. Cela est particulièrement vrai pour les start-up biotechnologiques, où les besoins d'investissement sont plus élevés et les délais de réussite peuvent être beaucoup plus longs.
Si vous êtes un entrepreneur dans l'industrie de la biotechnologie, il est peut-être temps d'apporter des changements pratiques pour assurer la prospérité de votre entreprise. J'ai ici Cinq stratégies qui pourraient aider votre entreprise de biotechnologie à naviguer dans un environnement de collecte de fonds refroidissant :
1. Fixez-vous des objectifs de collecte de fonds plus bas
Pendant un ralentissement économique, essayer de lever une somme importante peut ne pas être faisable, et le temps et les ressources que vous investissez dans la collecte de fonds pourraient être mieux dépensés pour des initiatives commerciales clés. En collectant moins, vous pouvez donner la priorité à votre survie, conserver votre ressource la plus précieuse (le temps) et vous concentrer sur les points de basculement à court terme.. Avec un petit bassin d'investisseurs, vous pouvez également conserver une plus grande influence sur la stratégie de votre entreprise.
2. Cibler les investisseurs expérimentés
Lorsqu'il s'agit de lever des capitaux, il est essentiel de se concentrer sur l'établissement de relations avec des investisseurs qui partagent votre vision et peuvent vous offrir plus que du capital. Les investisseurs qui ont de l'expérience dans votre secteur peuvent vous fournir des conseils et des relations précieux qui peuvent vous aider à surmonter les défis et à saisir les opportunités.; Ce type d'investisseur est précieux en période de ralentissement car il peut vous conseiller sur des stratégies technologiques spécifiques.
3. Cherchez des associations
Des partenariats stratégiques ou des collaborations avec d'autres entreprises de votre secteur sont également des options à envisager au lieu de tours de table plus importants. Les associations peuvent donner accès à de nouvelles ressources, expertises et marchés qui peuvent vous aider à grandir et à traverser la tempête.
4. L'heure est aux subventions
En période de crise économique, la concurrence pour des ressources limitées augmente. Avec de nombreuses ruées vers des subventions non dilutives, il est crucial d'envisager de postuler tôt pour assurer une assise financière stable et augmenter vos chances globales de survie. La rédaction de demandes de subvention peut prendre du temps, mais c'est une étape essentielle pour assurer la validation externe et le financement gouvernemental.
Les agences fédérales ont de l'argent à dépenser. Seuls les réserves du National Institute of Health (NIH) plus de 1.200 milliard de dollars par an exclusivement pour les petites entreprises. Le NIH propose même des dérogations au plafond budgétaire pour les startups travaillant dans des domaines de santé commerciaux hautement prioritaires.
Lors de la demande de subventions, il est essentiel Avoir des objectifs clairs et des stratégies de marketing. Cela vous aidera à concentrer vos efforts sur des initiatives clés qui correspondent à votre vision à long terme. De plus, la validation par les pairs des subventions peut relancer les futurs efforts de collecte de fonds en montrant aux investisseurs que leur innovation a été approuvée par des spécialistes externes.
5. Faites passer la science avant le produit
En tant que start-up biotechnologique, vous souhaiterez peut-être piloter le développement de produits et démontrer la science sous-jacente de votre innovation. Cependant, cela peut être coûteux et peut ne pas être optimal ou même réalisable en période de ralentissement économique. À sa place, il est crucial de réduire les risques liés à la base scientifique de votre technologie avant le développement du produit. Cela vous aidera à limiter la consommation de trésorerie à court terme, à atténuer les inquiétudes concernant le risque technique lors de votre prochaine levée de fonds, à accroître la crédibilité auprès des partenaires et investisseurs existants, et vous permettra de mieux chronométrer la transition de la R&D au lancement du produit. De plus, vous pouvez activer de nouveaux partenariats externes et potentiellement même des revenus grâce aux licences tout en envisageant des stratégies de développement de produits.
En vous concentrant sur la science, vous pouvez également identifier les domaines dans lesquels vous pouvez pivoter pour répondre aux besoins immédiats du marché. Par exemple, si votre technologie a été développée à l'origine pour une application spécifique mais a des implications plus larges, vous pourrez peut-être évoluer pour répondre aux besoins du marché actuel. Cela peut également vous aider à identifier les possibilités de subventions potentielles qui peuvent vous aider à financer votre recherche et développement.
Une extension de donner la priorité à la science signifie prioriser les dépenses et optimiser les flux de trésorerie. Il s'agit des habitudes de consommation de votre entreprise. Identifiez les domaines dans lesquels vous pouvez réduire les coûts sans compromettre la qualité ou les progrès. Cela peut également signifier réévaluer vos besoins en personnel. En étant proactif, vous pouvez élargir votre marge de manœuvre et augmenter vos chances de traverser la tempête économique. Cela peut également vous aider à mieux positionner votre entreprise pour une croissance future et des opportunités de collecte de fonds.
En fin de compte, la clé pour survivre à ce climat économique est rester agile et adaptable. En faisant pivoter stratégiquement votre stratégie et en vous concentrant sur la réduction des risques de vos fondements scientifiques, vous pouvez positionner votre startup pour un succès à long terme. Survivre à des moments difficiles demande de la patience, de la persévérance et de la créativité, et en restant fidèle à votre vision et en faisant preuve de souplesse, vous pouvez sortir plus fort de la crise.
