Die meisten von uns würden zustimmen, dass 2023 eine herausfordernde Zeit für ein Startup war. Es gab viele Entlassungen, da Unternehmen Schwierigkeiten hatten, vom Wachstum zur Profitabilität überzugehen. Mittlerweile waren die Verkaufszyklen länger und viele Startups hatten Mühe, angemessen zu wachsen.
Wie wir sehen, bessern sich die Wirtschaftszeichen etwas Die Inflation nimmt ab el Geldpreis Wenn die Wirtschaftslage sinkt und die meisten währungsbedingten Gegenwinde nachlassen, könnte man meinen, dass 2024 ein besseres Jahr werden könnte.
Nicht unbedingt.
Wir befinden uns in einer neuen Ära, in der das Geld nicht mehr so frei fließen wird und wir Experten zufolge kurzfristig keine Erholung erleben werden. Das bedeutet, dass Startups, die derzeit nicht gut kapitalisiert sind, auch im Jahr 2024 Probleme haben könnten, und die Änderung des Kalenders wird daran nichts ändern.
Was bedeutet das alles für Startups im Jahr 2024? Das bedeutet, dass sie sich mehr denn je beweisen müssen. Das bedeutet, dass sie genug brauchen effektiv, um lange Verkaufszyklen zu meistern. Das bedeutet, dass sie um ihren Anteil an den Unternehmensbudgets kämpfen müssen und 2024 möglicherweise sehr ähnlich wie 2023 aussehen könnte.
Der Haushaltsausblick
Ein guter Ausgangspunkt für Budgetdiskussionen ist die Art und Weise, wie der vorgeschlagene Haushalt aussieht. Analystenfirmen wie IDC und Gartner prognostizieren jedes Jahr die IT-Ausgaben, passen sich jedoch in der Regel im Laufe des Jahres an, wenn die Realität klarer wird.
IDC prognostiziert ein Wachstum von 6,8 %, gegenüber 5 % im letzten Jahr. Diese Zahl berücksichtigt Hardware, Software und Dienstleistungen, schließt jedoch etwaige Telekommunikationsausgaben aus. Unterdessen prognostiziert Gartner etwas mehr, nämlich 8,2 %.
Der allgemeine Aufwärtstrend muss eine gute Nachricht für Startups sein, die auf der Suche nach Unternehmenskäufern sind, um ihr Geschäft anzukurbeln. Aber John-David Lovelock, ein Gartner-Analyst, der IT-Budgets analysiert, sagt, dass 2023 zwar ein Jahr der gesteigerten Effizienz war, das aber nicht bedeutet, dass es mit dem neuen Jahr endet.
„Die Suche nach mehr Effizienz findet heute in der Cloud genauso statt wie früher in Rechenzentren und Outsourcing-Verträgen. Wir sind also noch nicht darüber hinweg“, sagte Lovelock.
Und Gespräche mit mehreren CIOs scheinen dies zu bestätigen. Sharon Mandell, CIO von Juniper Networks, einem börsennotierten Technologieunternehmen mit 10.000 Mitarbeitern, konnte 3 Millionen US-Dollar aus seinem Budget für 2023 kürzen, was sie als niedrig hängende Früchte bezeichnete. Im nächsten Jahr haben sie ihn gebeten, diesen Betrag zu verdoppeln.
„Unser Ziel ist es, weitere 6 Millionen US-Dollar einzusparen, aber das wird schwieriger“, sagte er. Und das gilt insbesondere dann, wenn es um fest verwurzelte Prozesse geht, die Teil des Kerngeschäfts sind und einen teuren und zeitaufwändigen Migrationsprozess nach sich ziehen können.
Kathy Kay, Executive Vice President und CIO der Principal Financial Group, einem Finanzdienstleistungsunternehmen mit mehr als 19.000 Mitarbeitern, sagt, dass ihr Budget im Einklang mit den Prognosen der Analysten steigt, aber das bedeutet nicht, dass sie nicht immer noch über Effizienzsteigerungen nachdenkt.
„Was ich sagen möchte, ist, dass sich die Kapazität aufgrund der Konzentration auf Effizienzsteigerungen zwischen Ausführung und Veränderung verschiebt, was bedeutet, dass unsere Kosten für die Ausführung sinken, wodurch mehr Kapazität für die Schaffung neuer Fähigkeiten übrig bleibt. Deshalb haben wir uns darauf konzentriert und diese Mischung geändert, damit wir mehr Wert schaffen können“, sagte er.
Anlegerperspektiven
Wie sehen es die Anleger? Der Frühphaseninvestor Ed Sim, Gründer und Komplementär von Boldstart, sagte, dass 2024 wahrscheinlich ein weiterer schwieriger Markt für Startups sein wird, die B2B verkaufen möchten. Aber wer nachweisen kann, dass er tatsächlich eine deutliche Verbesserung der Produktivität und des Arbeitsablaufs erzielt, wird einen Erfolg erleben, über den man sich freuen kann.
„Man muss ein wirklich grundlegendes Problem lösen und es zehnmal oder sogar besser machen als das, was auf dem Markt ist“, sagte Sim. „Startups brauchen eine Geschichte, wie sie das artikulieren können, und müssen eine unglaublich schnelle Wertschöpfungszeit für das Produkt erreichen.“
Nina Achadjian, Partnerin bei Index Ventures, stimmte zu. Er sagte, dies sei kein Umfeld, in dem Unternehmenskunden größere Budgets verwenden, um interessante neue Technologien zu testen, um zu sehen, ob sie funktionieren; Startups müssen nachweisen, dass sie sofort einen Unterschied bei den Ergebnissen eines Kunden machen.
„Der schnelle Nachweis einer Kapitalrendite wird ein Merkmal von Unternehmen sein, denen es gut geht“, sagte Achadjian. „Es gibt viele Unternehmen, die mit KI unglaubliche Dinge leisten, aber ich denke, der Return on Investment bleibt abzuwarten. Ich denke, dass die Unternehmen, die den größten Vorteil bei der Beschaffung dieses IT-Budgets haben werden, wahrscheinlich Unternehmen sind, bei denen Sie sehen können, dass die Kosten „X“ für die Produktion „Y“ Sie ein Drittel kosten werden, weil wir viele Prozesse automatisieren können . .“
Achadjian fügte hinzu, dass Startups, die ihr Produkt an bestehende Software und Arbeitsabläufe anknüpfen können, die Unternehmen bereits haben, leichter zu verkaufen sein werden, insbesondere wenn sie ein kleineres Team effizienter machen können, da viele Unternehmen immer noch damit beschäftigt sind, sich auf Entlassungen einzustellen.
„Indem Sie den Kunden dort abholen, wo er ist, und zum System für seinen eigenen Arbeitsablauf werden, kommen Sie ins Spiel und lösen ein Problem, das Ihnen einen Vorteil bei der Lösung zukünftiger Probleme mit diesem Kunden verschafft“, sagte Achadjian.
Startups, die ihre Lösung als Einstiegspunkt nutzen können, um ihren Vertrag mit einem Kunden möglicherweise in Zukunft auf andere Bereiche auszudehnen, werden ebenfalls gut abschneiden, sagte Sim.
Startup-Sektoren, die im Jahr 2023 eine Nachfrage verzeichneten, werden voraussichtlich auch im Jahr 2024 bestehen bleiben. Sicherheitsbereiche rund um Daten und Cyber werden auch im nächsten Jahr weiterhin beliebt sein. Sim fügte hinzu, dass er auch glaubt, dass das Interesse an SaaS-Startups, die Unternehmen bei der Umsetzung ihrer internen KI-Projekte und -Initiativen unterstützen können, in der zweiten Hälfte des Jahres 2024 ebenfalls zunehmen könnte.
Wie passen Startups dazu?
Es sieht so aus, als müssten viele Startups immer noch um ein Stück vom Budgetkuchen kämpfen, und das gilt insbesondere, wenn man bedenkt, dass einige etablierte Anbieter dieses Jahr die Preise angehoben haben, was bedeutet, dass ein Teil dieser Budgeterhöhung durch die höheren Kosten aufgefressen wird Geschäfte machen.
Dann ist da noch der neue Liebling des IT-Budgets: generative KI. Jeder scheint zu glauben, dass es sich lohnt, sich mit dieser Technologie zu befassen und möglicherweise viel in sie zu investieren. Es ist ein weiterer Teil des Budgets, der weggenommen wird, da Unternehmen versuchen, die Vorteile neuer Technologien zu nutzen, oft von großen, etablierten Anbietern.
Achadjian sagte, eine aktuelle Marktumfrage habe ergeben, dass viele Unternehmen bis 2024 über ein Budget für KI verfügen und viele auch jemanden haben, der für die Ausarbeitung einer KI-Strategie für das Unternehmen verantwortlich ist. Auch wenn das Interesse der Unternehmen an KI größer sein mag, müssen sich diese Startups wie alle anderen dennoch beweisen.
„Ich sehe Wachstumsnischen und das ist es, was mich begeistert“, sagte Sim. „Ausführung, Timing und die wirkliche Verfeinerung dieser Effizienz werden die Gewinner von den Verlierern trennen, so wie es vor COVID hätte sein sollen und war.“
