Die neue Realität, die es erfordert, vom persönlichen Geschäft wie gewohnt zu Zoom-Meetings und jetzt zu einer Kombination aus beidem überzugehen. Viele Unternehmen denken weiterhin über verschiedene Strategien nach, um einen effektiven und attraktiven Verkaufsstart zu planen und zu organisieren.
Laut einer kürzlich von durchgeführten Umfrage zur Teilnahme an Veranstaltungen MarTech, bewerteten die Befragten die Wahrscheinlichkeit für die Teilnahme an einer Präsenzveranstaltung im ersten Halbjahr 2022 bei fünf von zehn. Etwa 27 % bekundeten Interesse, nur persönlich an Veranstaltungen teilzunehmen, 34 % zogen es vor, virtuell teilzunehmen, und 39 % wollten an hybriden Veranstaltungen mit Präsenz- und virtuellen Komponenten teilnehmen.
Unabhängig von ihrem Standort benötigen Vertriebsteams die richtigen Gesprächsthemen sowie eine Portion Moral und Enthusiasmus, um den Vertriebsplan erfolgreich zu starten.
Was ist ein Verkaufsgespräch?
Unternehmen führen zu Beginn eines jeden Jahres intern Sales Kickoffs (SKOs) durch. Mit der Absicht, Geschäftswachstumsstrategien anzubieten und alle Teams aufeinander abzustimmen, umfasst ein Teil des SKO auch kulturelle Themen, die Vertriebsteams inspirieren und motivieren.
Vor der Pandemie haben Unternehmen SKOs persönlich veranstaltet. Diese Veranstaltungen bieten Möglichkeiten für:
- Netzwerke entwickeln
- Best Practices teilen
- Aktualisierung der Verkaufsstrategien.
- Die Begeisterung der Vertriebsteams für das neue Jahr steigern
- Erfahren Sie mehr über neue Produkte und Updates.
Mit COVID sind SKOs, wie viele andere Geschäftsvorgänge, virtuell geworden. Vertriebsleiter möchten virtuelle Umgebungen in Plattformen verwandeln, die Teams informieren, inspirieren und verbinden können, um neue Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen.
Best Practices für virtuelle SKO
Videokonferenzen ermüden, und das Arbeiten aus der Ferne kann oft zu zu vielen Besprechungen führen. Laut einer Studie von Korn Ferry haben 67 % der Mitarbeiter das Gefühl, dass sie zu viel Zeit in Besprechungen verbringen und der Zeitbedarf ihre Produktivität beeinträchtigt.
Auch Vertriebsprofis kämpfen weiterhin mit Engagement: 36 % der Befragten in der Bericht zum Stand der Veranstaltungsbranche: Drittes Quartal 2021 Er nannte es als seine größte Herausforderung.
Während Geselligkeit nicht dasselbe sein wird und das Überspringen des SKO nicht immer eine Option ist, können Unternehmen dennoch ein wirkungsvolles virtuelles oder hybrides SKO anbieten, das ihre Vertriebsteams engagiert, engagiert und motiviert.
Virtuelle oder hybride SKOs bieten auch andere Vorteile. Erstens sind sie profitabel. Dank Technologie, die es verteilten Teams ermöglicht, sich virtuell zu verbinden, können Unternehmen Geld sparen, indem sie nicht alle an einen zentralen Ort bringen. Organisationen sparen Standort-, Hotel-, Transport- und Verpflegungskosten.
Außerdem bieten sie ein zusätzliches Maß an Flexibilität. Das Hosten von hybriden oder virtuellen Veranstaltungen ermöglicht es Organisatoren, qualitativ hochwertige Videos für die zukünftige On-Demand-Anzeige aufzuzeichnen. Jeder in verschiedenen Zeitzonen und Abteilungen kann bequemer auf den SKO zugreifen.
Schließlich wirken sich virtuelle oder hybride Konfigurationen auf Ihre Umwelt-, Sozial- und Governance-Richtlinien (ESG) aus. Die Durchführung eines hybriden oder virtuellen SKO erzeugt einen geringeren COXNUMX-Fußabdruck. Dieser Ansatz hilft Organisationen, ihren Mitarbeitern und Kunden zu zeigen, dass sie die Umweltauswirkungen ihrer Veranstaltungen priorisieren.
Der eigentliche Schlüssel für den Erfolg eines SKO ist jedoch die Fähigkeit, ein Eventerlebnis zu schaffen, das alle Teilnehmer anspricht. Letztendlich sollte ein SKO den Vertriebsteams ein unvergessliches und positives Erlebnis bieten, das sie motiviert, ihren eigenen Geschäftsplan zu verbessern.
Erstellen einer erfolgreichen SKO-Agenda
Vor der Pandemie dauerten SKOs etwa einen Tag, aber bei den heutigen virtuellen und hybriden SKOs, die auf Zoom- oder Skype-Meetings basieren, müssen Planer auf Burnout von Teilnehmern und Moderatoren achten.
Was daher in erster Linie NICHT getan werden sollte, ist, einen mehrtägigen Präsenz-SKO in ein vollständig virtuelles Format umzuwandeln, ohne etwas zu ändern.
Es gibt eine Reihe von Empfehlungen, um die SKO wirkungsvoller zu machen.
Erstens, Gestaltung Kürzeste geplante virtuelle SKO nach Region, insbesondere wenn die Teams über verschiedene Regionen verteilt sind. Muss Teilen Sie jeden SKO in halbtägige Sitzungen auf das dauert mehrere tage. Es kann auch Betrachten Sie die Hybrid-Option, Host-Redner und eine kleine Anzahl persönlicher Teilnehmer, während andere Teammitglieder virtuell teilnehmen.
Um das Interesse aufrechtzuerhalten, können Sie optionale Sitzungen anbieten oder ergänzend, wie Fragen und Antworten, Besuche von Führungskräften und Diskussionen, die von Managern oder kleinen Gruppen geleitet werden. Zeichnen Sie nicht interaktive Sitzungen vorab aufB. Produktankündigungen oder Zusammenfassungen neuer Jahresziele, und veranstalten Sie dann eine Live-Q&A-Sitzung.
Unabhängig vom Format des SKO sollten Sie weitere Elemente einbeziehen, z. B. dass der CEO oder die Führungskraft Ihnen vertraut, Sie herzlich willkommen heißen und das allgemeine Thema des Treffens vorstellen. Eine gute Idee ist Machen Sie eine kurze Zusammenfassung der Erfolge und Lessons Learned aus dem Vorjahr. Dies kann ein guter Punkt sein, um eine schnelle Vorschau auf Ihre Ziele für das neue Jahr zu erhalten.
Es ist wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter auf einen sich ständig verändernden Markt vorbereitet sind. Organisieren Sie daher Schulungen zu neuen Produkten oder Dienstleistungen, aktualisierten Funktionen oder neuen Verkaufsprozessen und lassen Sie genügend Zeit für Fragen und Antworten.
Denken Sie daran, Zeit für Mittagessen und Networking einzuplanen, denn Menschen brauchen Zeit zum Aufladen und Verarbeiten von Informationen. Wenn der SKO virtuelle Assistenten umfasst, senden Sie beispielsweise Geschenkkarten, damit Teammitglieder ihre Bestellung aufgeben können. Sie können auch erwägen, eine Meditation oder eine kurze Yoga-Sitzung in den Tag einzubauen, damit jeder die Möglichkeit hat, langsamer zu werden, nachzudenken und zu atmen.
Marketing, Produkt, Kundenerfolg und alle anderen Teams, die eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, halten Präsentationen über ihre Abteilungen bereit ein ganzheitliches Bild des Unternehmens.
Eine andere Idee ist ein „Kick-off-Festival“, das die SKO-Botschaften einbindet. Viel Spaß mit herausfordernden Teams, um unverkäufliche Produkte oder lustige Themen auf den Markt zu bringen.
Es ist wichtig, Einzel- und Teamleistungen anerkennen und ein SKO bietet eine gute Gelegenheit. Arbeiten Sie bei vollständig virtuellen Veranstaltungen mit einem Technologiepartner zusammen, der interaktive Elemente wie Emojis oder eine Klatschfunktion anbietet, mit denen jeder die Preisträger feiern kann.
Schließlich endet es mit einer unerwarteten Aktion. Organisieren Sie eine Veranstaltung mit Preisen oder senden Sie jedem Teilnehmer ein Kit mit Optionen zum Anstoßen.
SKO-Theme-Ideen
Ein gut gestalteter SKO stärkt die Verkaufskultur, indem er das Wohlergehen der Teams priorisiert. Dies ist eine jährliche Veranstaltung, daher ist es eine gute Idee, sich ein zentrales Thema auszudenken.
Wählen Sie ein Thema, das praktisch ist und die Kultur und Ziele des Unternehmens widerspiegelt. Schauen Sie sich Slogans aus der Organisation, Popkultur wie Filme oder Fernsehsendungen oder Konzepte an, die neue Ziele wie ESG, Technologie oder Kundenorientierung widerspiegeln.
Einige Ideen zur Auswahl eines SKO-Themas könnten die folgenden sein
Celebración: SKOs, ob virtuell oder hybrid, bringen Menschen zusammen, um Spaß zu haben. Solange das Thema Ihre Botschaft ergänzt, ist es wichtig, Spaß zu haben und gleichzeitig kreativ zu sein.
Bildung: Was ist, wenn Bildung Teil der Strategie für das nächste Jahr ist? Warum nicht ein oder zwei Elemente integrieren, die für die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, wesentlich sind? Geht es beispielsweise darum, das Kundenengagement oder die Kundenbindung zu erhöhen? Wenn dies der Fall ist, muss diese Nachricht mit jedem Element des SKO verknüpft werden.
Motivation: Die effektivsten SKOs begeistern Vertriebsteams für die Produkte und Dienstleistungen, die sie verkaufen. Nutzen Sie ein Konzept, verbinden Sie es mit der Vision des neuen Jahres, um zum Handeln anzuregen. Entwickeln Sie zum Beispiel ein Thema, das in einem einzigen Wort als Hauptziel Ihres SKO enthalten sein kann.
Ansicht: Wie definiert sich die Organisation? Sehen alle Mitarbeiter das Unternehmen durch die gleiche Brille oder bedeutet es für jeden etwas anderes? Die Einbeziehung eines visionsorientierten Themas bietet eine einzigartige Gelegenheit, die Stimmung rund um den Zweck und die Stärke der Marke aufzudecken. Indem Sie einen SKO um die Markenidentität herum formen, bringen Sie die Teams näher an die Mission und stellen die Zustimmung sicher.
Ein reibungsloser und erfolgreicher SKO
Mehr als 90 % der Event-Vermarkter planen, in Zukunft in digitale Erlebnisse zu investieren. Wenn sich ein neues Jahr mit zusätzlichen Varianten von COVID nähert, zwingen Krisen, Störungen usw. Unternehmen dazu, ihre Pläne zu überdenken, da die neuen digitalen Erfahrungen des nächsten Jahres wahrscheinlich virtuelle oder hybride SKOs umfassen werden.
Es ist wichtig, vorausschauend zu planen und unkonventionelle Ansätze für das kommende SKO in Betracht zu ziehen. Die richtigen Strategien und Event-Softwarepartner werden dazu beitragen, das Erlebnis für Planer, Organisationen und Teilnehmer zu verbessern.
