Wenn ein Unternehmen tatsächlich in die neuen Geschäftsmodelle eingeführt wird, ignoriert es normalerweise die Gewinn- und Verlustrechnung, nutzt das Image und nutzt die Gelegenheit nicht, neue Einkommensmodelle für das Unternehmen zu entwickeln hat 4 differenzierte Achsen, das wären
1.- Effizienz. Abgeleitet von Verbesserungen in aktuellen Systemen und Modellen. Kosteneinsparungen, Prozesseffizienz, Plattformstilllegung, ..
| Wenn das Projekt ausschließlich aus einem Effizienzmodell besteht, besteht die Gefahr, dass eine Initiative zur Prozessumgestaltung zur Kostensenkung generiert wird. Da es für das Unternehmen nützlich und wertvoll ist, reagiert es nicht auf ein neues Geschäftsmodell, sondern ist in die Effizienzpläne des Unternehmens eingebettet. |
2.- Effizienz bei den Ausgaben für das Firmenimage. Werbung, Kooperationen mit Dritten, Einsparungen bei Sponsoring oder Patronage (Ersatz von wirtschaftlichen Investitionen für die Lieferung von Vermögenswerten), Lead-Generierung, Schaffung neuer vertraglicher Customer Journeys, Online-Markenpositionierung (SEO), Rekrutierung in sozialen Netzwerken, ...
| Das größte Risiko in diesem Aspekt besteht darin, wenn die vier Achsen nicht berücksichtigt werden, ein inkrementelles und ungeordnetes digitales Entwicklungsmodell zu generieren. Beispiele für dieses Risiko sind die Erstellung einer großen Anzahl mobiler Anwendungen, die Entwicklung von Webseiten mit nicht verbundenen Formularen oder ohne ordnungsgemäße Übertragung von Benutzerdaten, negative Auswirkungen auf die Reputation in sozialen Netzwerken, ... |
3.- Nutzung des Modells. Jedes neue Modell hat sein eigenes Erlösmodell. Dienstleistungsprovisionen, Abonnements, Syndizierung von Inhalten oder Diensten, Partnerschaften, Nutzungsentgelt, Werbung Dritter, Positionierungsdienste sind einige Beispiele für mögliche Einnahmen
| Die Unterstützung der Rechts-, Regulierungs- und Compliance-Abteilungen, die in jedem Fall unerlässlich sind, in diesem Fall mit einem Passwort, da eine detaillierte Analyse der Einkommensmodelle durchgeführt werden muss, um keine Konflikte mit dem Unternehmenszweck der Muttergesellschaft zu erzeugen . Große Unternehmen haben oft Tochtergesellschaften, wo diese Erlösmodelle besser angesiedelt sind, oder, wenn die Größe des Unternehmens kleiner ist, können Joint Ventures mit verwandten Lieferanten gegründet werden. |
4.- Vermittlung von Matrixdiensten. Die Muttergesellschaft profitiert zusätzlich zu den Vorteilen des neuen Modells für die Aspekte 1 und 2 (Effizienz und Positionierung) von neuen Einnahmen. Das neue Geschäftsmodell hat einen zusätzlichen Nutzen durch die Unterstützung der Marke und ihres Kundenportfolios, die es ihr ermöglicht, das Modell sowohl zu testen als auch nachhaltig Einnahmen zu generieren.
Um ein wirtschaftliches Modell zu verwirklichen, ist es zweckmäßig, diese Achsen zu trennen, da das Gegenstück zur Effizienz Kosteneinsparungen und das Einkommen das Wachstum der Plattform (Neuentwicklungen, Betrieb usw.)
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